Пост 16.04.2025

🧠 Сегодня на связи Костя BossAso, Head ASO-направления в PlusTeam.

За последние два года он прошёл путь от полного нуля в мобильной оптимизации до запуска десятков приложений в топах.

Ниже — честная история, как всё было: что сработало, что сгорело, и почему ASO — это не магия, а системная игра в долгую. Поехали.

Что такое ASO и почему это больше, чем просто ключи ✍️

ASO — это способ продвинуть приложение в поиске Google Play и App Store, чтобы его находили и устанавливали больше людей.

Однако, это не только про подбор ключевых слов. Это комплексная стратегия: от дизайна и разработки приложения до аналитики и коммуникации с платформами.

В отличие от, скажем, запуска рекламы в Facebook, в ASO всё начинается с фундамента

Здесь недостаточно просто «влить деньги». Для того, чтобы получить результат, нужна команда:

разработчики
дизайнеры
project менеджеры
и, конечно, надежные партнёры

Это работа со «своим» мотивированным трафиком, то есть с пользователями, которые уже заинтересованы установить приложение. Главное, пройти модерацию и создать продукт, который работает на конверсию.

В общем, сложные текста в сторону, главная цель - не просто запустить приложение, а сделать это масштабно, стабильно и системно.

Первые шаги: Android и полный ноль 🤔

Моё первое знакомство с ASO произошло на криптопроекте с NFT. Тогда я понял важную вещь: чтобы зайти в рынок, не обязательно быть разработчиком. При грамотном менеджменте результат можно получить быстрее, чем, например, в крипте.

2023 год. Play Market штормит. Бюджеты летят в пустоту. Приложения не проходят модерацию, либо быстро умирают.

Опыта — ноль. Зато был бюджет и желание учиться. И честно? Рад, что начал именно тогда. Это закалило. Научило держать фокус в стрессе, не паниковать и зарабатывать, когда горит всё.

Основные ошибки на старте:

Работа с плохими аккаунтами, но благодаря связям и общению нашли надежных поставщиков аккаунтов и консолей
Одна из болей ASOшки - много слабых разработчиков. Приложения были шаблонными, с багами, не проходили модерацию → усилили отбор и нашли опытных
Все дизайны — как под копирку. Повторяющиеся шаблоны, игнор требований маркетов → начали глубже разбираться в визуале.

Инструменты, с которых начинал:

Поисковая строка Google Play
Google Trends
ASO-чаты, форумы, кейсы
Аналитика ключей (но нужно понимать, что трекеры показывают ~15-20% от реальных цифр)

🎓 Fun fact: покупал обучение у одного достаточно популярного человека в сфере. Это все оказалось очень далеко от реальности, но базы и инструментов для начала хватило. Настоящий опыт приходит только через практику.

Переход на новый уровень: от Android к iOS

В 2023 стало ясно, что Android — лотерея. По независящим от нас причинам (кто занимался в то время ASO, должен меня понять) приложения не проходили модерацию, а мы тупо сливали бюджет. Тогда мы увидели потенциал в iOS и начали его тестировать.

Отличия Android и iOS:

В iOS ограниченное количество рабочих ключей (10–20), высокая конкуренция, быстро меняющиеся тренды
В Android — огромное количество пользователей Tier 2–3
iOS — упор на Tier 1 (дороже, но ценнее)

Что важно в iOS:

Визуал: от иконки до скриншотов
Алгоритмы: Apple хранит архив всех приложений до 12 лет. Даже не вышедшие приложения могут триггерить бан — если есть совпадения в коде или дизайне
Миллион банов - классика. Ты не знаешь точно, за что получил отказ. → Помогает только уникальный код, свежий дизайн и скурпулезная работа с разработчиками.

В iOS мы начали всё с нуля: переделывали дизайн, шли в кастомную разработку, постоянно тестили гипотезы.

Сейчас: практика, рост и системная работа

Активно работаем с гэмблингом, запускаем 5+ приложений в неделю. Подход стал системным: A/B тесты, тщательная аналитика, визуал, функционал, локализация.

Что поменяли:

Ставим на качество, особенно в функционале. Store теперь проверяет всё гораздо жестче
Ушли от простых движков (например, Unity), ищем более сложные и уникальные решения. И по такому же методу ищем кандидатов.
Не используем мотив с ботами - только живой трафик с правильной схемой залива.

Как ищем проверенные сервисы:

Отзывы, живое общение, проверенные платформы (например, Advert Mobile, XInstall).
Отзывы в App Store не влияют напрямую на позиции, но сильно помогают в конверсии
Работаем над рейтингами: парируем негатив, бустим позитивные отзывы, поднимаем в топ.

Главные инсайты за 2 года

Что понял:

ASO - это просто, но сложно. Это не про магию, это про системную работу.
Не работает подход: «любой разраб, любой дизайн, просто заливай».
Важно копать вглубь: проводить аналитику, отслеживать изменения, работать на перспективу.

Ошибки, которые бы не повторил:

Надеяться, что количество решит всё.

Позиция “сейчас дропну 100, из них парочка стрелнет и я денег срублю” - не работает))

Если не лезешь вглубь, не проводишь аналитику — приложения просто умирают.
Ставка на скорость без качества — провал.

"100 заливов ради одного выстрела" — это не стратегия. Это отчаяние.

Советы новичкам:

Общайтесь. Много общайтесь. С ребятами из сферы, а еще с модерацией! Они ребята позитивные, звонят, болтают ... ))
Своё — лучше: растите внутренние отделы разработки, дизайна, аналитики.
Не бойтесь факапов. Каждый бан или отказ — делает вас сильнее.

Что дальше? 🎯

Вернуться в Google Play с качеством и масштабным объемом
Увеличить команду разработки в 2 раза
Запустить еще две команды.

Финалочка

ASO - это не фокус. Это не про вкинуть бабки и повезёт. Это про системный подход, постоянную адаптацию, развитие команды и умение работать с платформами по их правилам. Если ты готов к этому - рынок даст тебе результат.

Главное - не останавливаться и делать из каждого отказа новый шаг вперёд.

С вами был BOSS ASO. Работаем ✊🏻