Главные итоги недели. 24.01-30.01

Доброго времени суток, наш самый красивый резидент Лиги🦸‍♂️!

Как тебе первая неделя в Лиге? Успеваешь всю информацию внедрять в свой блог?) Надеюсь, что да! Потому что мы к тебе снова с информацией 😏

А именно с самыми свеженькими новостями этой недели🔥.

Содержание:

1. Обзор недели: Платные Stories в Instagram.
2. Лайфхак недели: Никогда не делай бесплатно!
3. Аналитика недели: Что ждёт Email-маркетинг в 2022?
4. Нововведение недели: Директ изменил логику учёта корректировок в конверсионных стратегиях.
5. Книги недели: Развиваем креатив.
6. Кейс недели: Запустили продажи российского бренда косметики в США и заработали за первый месяц $8000
7. Видео недели: Тренды диджитал-маркетинга 2022.

1. Обзор недели: Платные Stories в Instagram.

Instagram начал тестировать платные подписки в США. Instagram Subscriptions:

• Подписчики за деньги смогут получить доступ к эксклюзивным видео и Stories, которые будут отмечены для них фиолетовым, а не зелёным кольцом, и получат специальный значок, который будет выделять их среди других комментаторов.
• Создатели могут выбрать одну из восьми ценовых категорий от $0,99 до $99,99 в месяц в зависимости от количества эксклюзивных постов.
• Instagram также работает над технологией, которая запретит делать скриншоты эксклюзивных материалов, пока она недоступна. Соцсеть не будет брать комиссию с доходов авторов как минимум до 2023 года.

Кроме того, платные подписчики будут получать «значки» (беджи), которые выделят «платных» читателей в комментариях под записями, а также будут подсвечиваться в переписке с авторами.

2. Лайфхак недели: Никогда не делай бесплатно!

Так подумали ребята из сургутского салона связи МТС и сделали вход в помещение платным, если вы хотите погреться. Стоит это 99 рублей за 30 минут. А если вы счастливый обладатель возраста до 14 лет, то посидеть можно бесплатно.

3. Аналитика недели: Что ждёт Email-маркетинг в 2022?

Компания Litmus опросила более 400 маркетологов со всего мира об их планах на email-маркетинг в 2022 году. У 45% респондентов бюджет на email останется неизменным, 35% собираются его увеличить.

32% собираются вложить средства в развитие команды, 36% — в интеграцию email с другими каналами. Средства также направят на выплаты агентствам и фрилансерам, email-сервисы, отраслевые конференции и обучение.

61% респондентов отметили, что объём email-рассылок в целом вырос. Растёт спрос на обучающий контент среди пользователей — его заметили 43% респондентов.

Основатель маркетингового агентства Вадим Забеглов отметил, что из-за удаленного формата работы email снова стал одними из самых эффективных для общения с клиентами каналов. Удалёнка будет продолжаться ещё года или два, и мы уже видим последствия. Многие компании начали обращать внимание на email-маркетинг, закладывают на него бюджет и интересуются, как его эффективнее использовать для удержания клиентов.

4. Нововведения недели: Директ изменил логику учёта корректировок в конверсионных стратегиях.

Яндекс.Директ изменил логику учета корректировок в конверсионных стратегиях. С 24 января в Директе заработала новая логика корректировок в стратегиях «Оптимизация конверсий» и «Целевая доля рекламных расходов». Для кампаний с этими стратегиями рекламодатели теперь могут применять корректировки для цены конверсии и доли рекламных расходов.

• Как использовать?

Если одни сегменты пользователей более ценные, чем другие, что определили с помощью аналитических инструментов, следует указать корректировки. Это позволит стратегии выходить за рамки установленной стоимости конверсии и приводить нужных клиентов с учетом заданных корректировок. Также теперь нет необходимости разделять кампании, если была указана разная цена конверсии. Например, для десктопов и смартфонов с разной ценой конверсии достаточно указать корректировку. При этом цена конверсии без корректировок будет выдерживаться согласно заданной в настройках.

Если нужно выдерживать определенную цену за конверсию, корректировки можно не указывать. В таком случае стратегия, как и раньше, будет сама показывать рекламу целевым пользователям без изменений в цене конверсии. Рекламодатели всегда будут получать конверсии в рамках заданной стоимости — без ее корректировки.

Уведомление о новых правилах учета корректировок появилось в Яндекс.Директе.

Если на уведомление не отреагировать, Директ уберет все корректировки в стратегиях с оплатой конверсии. В конверсионных стратегиях с оплатой за клики корректировки останутся без изменений.

5. Книги недели: Развиваем креатив.

Мало кто задумывается, что творческое мышление и креатив можно с легкостью развить благодаря насмотренности и упражнениям. Предлагаем вам подборку из трёх книг в которых можно найти примеры креативов и тренировки для мозга.

• Рисовый штурм

Эксперт по креативности Майкл Микалко в своей книге рассказывает о том, как генерировать по-настоящему прорывные идеи. Если вы хотите создавать оригинальные идеи и продукты, то «Рисовый штурм» — это то, что вам нужно.

С помощью сотен интересных упражнений, головоломок и загадок вы научитесь придумывать идеи, которые помогут вам в бизнесе и жизни.

• Кради как художник

Не нужно быть гением, достаточно быть самим собой. Вот главная мысль Остина Клеона, молодого писателя и художника, который считает, что творчество присутствует во всем и доступно каждому. В этой книге автор дает десять советов, которые хотел бы получить сам, когда начинал заниматься творчеством.

• Как люди думают

Мир движется благодаря тем, кто умеет думать и делает это иначе, чем 99% остальных людей. Дмитрий Чернышев уверен, что всякое мышление — творчество. Одна беда, люди предпочитают жить по привычке и не «включают мозги» на полную мощность. Иногда просто из-за того, что не знают как.

Эта книга поможет включить мозги. На каждой ее странице — необычные факты, головоломки, истории, загадки и сказки, «обычные» вещи и действия, увиденные через призму чужого менталитета.

6. Кейс недели от Светланы Зубовой: Как мы запустили продажи российского бренда косметики в США и заработали за первый месяц $8000.

В наше агентство обратился клиент — собственница российского бренда декоративной косметики. Уже пять лет бренд успешно продавался в России, и собственница решила выйти на рынок Америки.

Перед ZUBOVA.ONLINE стояла задача – в кратчайшие сроки выстроить систему онлайн-продаж бренда в США.

Рассказываю этапы выполненной работы.

Шаг 1. Определение организационной формы юридического лица и типа налогообложения

Мы открыли юр.лицо типа Individual Entrepreneurship/Sole Proprietorship (аналог нашего ИП). Для этого был привлечён опытный юрист-финансист из США, чтобы помочь разобраться во всех нюансах, включая банковское обслуживание, обязательную сертификацию товаров, риски двойного налогообложения и прочее.

Шаг 2. Формирование ценовой политики, выстраивание логистической цепочки

Мы проанализировали рынок США и определили уровень розничных цен на аналогичные товары.

Рассчитали затраты на доставку товара из России и, как альтернативу, открытие склада на новой территории.

Шаг 3. Выбор платформы для сайта

Российский сайт бренда базируется на платформе Битрикс и заточен под продажи в России и СНГ. Для продаж в Америке он не подходит, потому что не позволяет учесть важные особенности:

• различие налогообложения в разных штатах не позволяет установить единую цену – для каждого штата отображается своя цена с учетом местного налога;
• необходимо интегрировать магазин с местными системами платежей и службами доставки.

Изучив многие площадки, мы выбрали Shopify – международную платформу № 1, которая позволяет быстро запустить продажи в Америке или Европе.

Шаг 4. Разработка продающего онлайн-магазина косметики.

При создании интернет-магазина мы учли следующие важные характеристики:

• сайт должен быть простым, логичным и понятным пользователю;
• должен отлично работать и с компьютера, и с телефона;
• дизайн сайта должен отображать ДНК бренда;
• максимум качественного фото и видеоконтента при оптимальной скорости загрузки сайта;
• качественные SEO тексты;
• надежный и продуманный функционал для хорошей конверсии;
• оптимальное доменное имя сайта;
• удобная панель администрирования и аналитики сайта даже с мобильного телефона.

Шаг 5. Внедрение аналитики и трейд-маркетинга

Для анализа сайта и изучение поведения посетителей мы подключили Google Analytics и Facebook Pixel. Для русскоязычных сайтов дополнительно подключаем Яндекс Метрику и VK Pixel.

Также мы внедрили следующие инструменты трейд-маркетинга, чтобы увеличить продажи и лояльность пользователей:

• промокоды;
• подарочные сертификаты;
• скидку на доставку и бесплатную доставку от определенной суммы заказа;
• скидку на первый заказ за подписку на e-mail рассылку;
• скидку от суммы заказа или количества единиц в заказе;
• дополнительные продажи через рекомендации на сайте;
• дополнительные продажи через развлекательный контент.

Шаг 6. SEO – поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация или SEO позволяет поднять позиции сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей без переменных затрат на рекламу.

Важную роль здесь играют структура сайта, текстовый контент и корректная техническая организация данных.

Шаг 7. Настройка E-mail маркетинга

Первым делом мы настроили сбор базы подписчиков с помощью всплывающего окна на главной странице с предложением получить скидку за подписку на email рассылку. Затем составили цепочки триггерных рассылок, и приготовили шаблоны акционных рассылок.

Для коммуникации с клиентами мы внедрили E-mail маркетинг, который позволил решить ряд ключевых задач:

• оповещение покупателей о взаимодействии с сайтом (информация о заказе, брошенные корзины и т.п.), происходит через цепочки триггерных рассылок;
• стимулирование новых покупок через рассылки о новинках, акциях, распродажах, подарках ко дню рождения;
• поддержание и утепление лояльности к бренду – рассылки с просьбой оценить товар, дать обратную связь о сервисе, оповещение о мероприятиях и т.д.

Шаг 8. Привлечение трафика из соцсетей и ретаргетинг

Мощнейший канал привлечения трафика для beauty и fashion брендов — это социальные сети, так как для этих ниш бизнеса важен визуальный контент, а покупки чаще всего эмоциональные.

Для продвижения бренда мы использовали коллаборацию с блогерами, которых искали через личные связи и холодную рассылку. Сотрудничество осуществляли по схеме: с нас товар, а с блогеров обзор на него и положительная обратная связь.

Благодаря рекламе у инфлюенсеров магазин получил основную выручку в первый месяц работы и повысил узнаваемость на рынке.

Со второго месяца подключили таргетинг в Instagram, который повысил трафик на сайт и вырастил продажи.

Шаг 9. Развитие дополнительных каналов продаж.

Следующим шагом стоит задача вывода бренда на Amazon. Платформа Shopify позволяет с легкостью интегрировать сайт с маркетплейсом, поэтому трудностей для ее реализации не возникнет.

Второй ключевой задачей бренда является выход в крупные розничные сети: Sephora, Bluemercury и другие. Это даст бренду широкую узнаваемость и увеличит продажи.

ИТОГИ:

На подготовку, разработку и запуск онлайн-магазина потратили 2 месяца.

Первый месяц работы магазина принес результат — выручку 8000 $, которая полностью вернула вложения!

Мы продолжали наращивать продажи, и уже со второго месяца выручка выросла на 20%.

7. Видео недели: Тренды диджитал-маркетинга 2022.

Метавселенные, NFT, shoppable контент и отказ от куки – горячие тренды диджитал-2022. В этом видео вам расскажут, зачем регистрировать товарный знак в метавселенной, как вашему бизнесу использовать NFT и как развивать shoppable контент, чтобы зрители сразу покупали товары, не отрываясь от ваших видео на Ютуб и постов в Инстаграм.

Приятного просмотра!

Жду тебя через неделю. Хорошего дня😉