May 20, 2021
Тестовый запуск курса по психологии с Натальей Кожевниковой
Наталья Кожевникова
Точка А: Нет опыта проведения онлайн-тренингов, только офлайн работа
Точка Б: Продающий вебинар с конверсией в оплату 20%
на холодную аудиторию, + 37 900 р
Запуск проходил в рамках курса "Вебинар на миллион" Валерия Морозова, эксперта №1 в СНГ по продающим вебинарам.
Задачи по запуску:
- сделать распаковку автора и сделать качественную отстройку от конкурентов
- продумать офферы под каждый сегмент ЦА
- составить стратегический план запуска
- найти подрядчиков
- продумать рекламную кампанию
- сделать смысловую упаковку подписной страницы
- создать продуктовую матрицу (лид магнит, трипваер, интенсив, основной курс)
- создать чат-боты
- страница “тарифы”
- составить презентацию продающего вебинара
Реализация:
- Сделана распаковка автора, проработаны боли и возражения аудитории
- Созданы офферы и страницы регистрации на вебинар
- Был разработан трипваер за 290р
- Были созданы рекламные баннеры
- Разработана продающая презентация и сценарий вебинара
- Cоздана страница тарифы
Результаты:
Рекламный бюджет 12 000 р.
На вебинар было Было собрано 145 регистраций
Стоимость заявки 82-110 р.
На вебинаре регулярно присутствовало 37 человек, доходимость составила 31,3%.
На продающей части присутствовало 20 человек. Было продано 4 пакета, конверсия в оплату с вебинара составила 20%.
В день вебинара было получено оплат на сумму 13 500р.
После прозвона участников вебинара на след. день было получено еще 3 оплаты VIP-пакета по 4800р. + 2 оплаты персональной консультации Натальи по 5 000р.
Итого заработано 37 900р.
Окупаемость затрат на трафик: 310%