Продюсирование и сопровождение онлайн-школы

Вы перезапустите свои онлайн-курсы, создадите постоянный поток учеников и построите полноценную онлайн-школу с вашей минимальной вовлеченностью.

Что есть сейчас. Точка А.

Вебинарная воронка(5-дневный марафон) через ВК: https://vk.com/philosophiyporyadka

Подписная страница (ее размещали только в инстаграмм): https://philosophy-poryadka.ru/otkrytye-uroki - нет логики в построении самой страницы, очень размытые результаты, нужно переработать офферы под ЦА.

https://www.instagram.com/_oksana_usenko/ - в самом инстаграме мало активности, нет удобной навигации по странице, нет структуры контента и донесения смыслов до аудитории

https://philosophy-poryadka.ru/new_course - лендинг сделан давно и "на коленке", нужно переупаковка этого продукта, и проработка продуктовой линейки для создания более простых, "входных продуктов".

Данные по креативам : ждем

Очень маленькие конверсии на марафоне на запуске прямо сейчас. Набрано 2000 участников, на 1-ом эфире было 170 человек, далее по 80-100, заказов на 350 000 тыс.

Основные проблемы:

Однотипная подача материала на вебинаре, мало визуализации. С учетом того что мы продаем женщинам, переработать сам марафон, сделать его максимум 3-х дневным и интенсивным, переработать презентации. Сама структура вебинаров сделана "не по технологии"
Продающая часть очень сырая, мало продаж "через контент", мало акцентов на бонусов, нет бонусов на "удержание", бонусов за быструю покупку и т.д. https://www.youtube.com/watch?v=cyPhczUywn0&t=2659s (с 30-й минуты продающая часть) . Нет визуализации, наполнения пакетов.
В самом оффере курса довольно размытые формулировки, которые не дают понимания ключевой трансформации и результатов, которая будет в жизни людей.
По диалогу и по самим материалам складывается ощущение, что не проработаны портреты аудитории, боли, и самое важно, критерии принятия решений.
Нужно также понять, на какие боли привлекалась аудитории сейчас (ждем инфо от таргетологов)
Продуктовая линейка ограничена всего 1 курсом, и для совсем новой, холодной аудитории, это довольно высокая цена. Нужно сделать линейку продуктов, где будут продукты за 1,3,5, 9, 15, 25 тыс рублей, чтобы сделать ниже порог входа в нашу воронку и "взращивать аудиторию". Создание недогорих продуктов поможет частично монетизировать даже ту базу, которая сейчас "не покупает" , в частности из-за довольно высокого чека.
ВК могли собрать аудиторию "бесплатников" + слишком долгий прогрев и мало интереса к теме.В результате маленькая доходимость.

Точка Б. Что можно сделать, чтобы на этот же рекламный бюджет (200 000) получить продаж от 700-800 тыс.?

CustDev - провести опросы аудитории, по возможности сделать интервью с некоторыми клиентами, определить точки принятия решений о покупке, хотелок, почему покупают именно у Оксаны.
Сделать перераспаковку автора, распаковать продукты, сделать продуктовую линейку
На основе распаковки, определить стратегию донесения нужных смыслов до аудитории через контент. Нанять СММ и оформить инстаграмм, начать работу. Перегнать трафик с ВК в инстаграмм и начать привлекать аудиторию сначала в блог.
С учетом новых продуктов, определить стратегию запусков через прогрев в блоге. Запускаем сначала 1-й продукт до 5 тыс рублей, который даст быстрый результат, и потом этой же аудитории продаем более дорогой продукт за 15-17 например, после того как они получать результаты. Если первый вебинар прошел хорошо, переводим его в автовеб. Делаем переупаковку существующих продуктов.

Инвестируем на данном этапе в блог 50 000 рублей, набираем 4-5 тыс новых подписчиков + подписчки с вк (возьмем 500-800 человек). Из 5 тыс подписчиков на вебинар придут 800, оставят заказ на продукт 150, оплатят 100 х5 тыс = 500 000 тыс заработаем на продаже стартера.

Далее этой же аудитории в след. месяце продаем большой курс через новый вебинар, ожидаем 50 покупок по 17 000 р на сумму 850 000р.

В это же время продолжаем набирать аудиторию в блог и прогревать ее.

После 2-х месяцев работы при вложениях в трафик в районе 100 000р., затратах на команду и упаковку (сайты, визуал, копирайтинг, смм, тех. часть) - 150 000р, и наши услуги ( 200 000 за 2 месяца (все расходы поэтапные будут), можно выйти на оборот более 1 млн рублей, при этом уже иметь 2 автовебинара, который можно масштабировать и далее заниматься работой с новой базой и продажей новых продуктов.

План работ (что будет сделано):

1. Составление плана работ

2. Распаковка экспертности/продуктов

Как проходит распаковка и для чего она нужна

Глубинное интервью с идеологами обучающей программы, интервью с потенциальными клиентами программы, определений ключевых идей и маркетинговых задач проекта)

3. Маркетинговая стратегия (бренд портфель, выделение ца, продуктовая линейка)

4. Анализ конкурентов

5.Путь клиента у нас в компании, что на каком этапе нужно ему

6. Создание УЛП и УТП (уникальных личных предложений и уникальных торговых предложений)

7. Создание воронки продаж

8. Определение рекламных каналов

9. Определение контент-стратегии прогрева аудитории (FB, Instagram, другие соц.сети)

10. Упаковка соц. сетей и посадочных страниц

11. Подготовка запусков

Подготовка веб-страниц (посадочные, обучающие, продающие, информационные)
Техническая настройка платформ/сервисов
Визуальное оформление проекта, создание фирменного стиля
Прогрев в соц.сетях/контент план (SMM-специалист)
Создание рассылок, объявлений
Создание продающей презентации
Создание продающего сценария вебинара
Репетиции продающих мероприятий
Привлечение трафика на вебинар
Проведение продающих мероприятий (вебинар, дожим, даунсейл)
Анализ продаж и успешности маркетинговых кампаний

12.Создание и упаковка обучающих продуктов

Доработка/переупаковка курсов
Запись и подготовка материалов согласно программы курса
Создание поддерживающей инфраструктуры курсов (система кураторства, тех. поддержка)

13.Создание автоматической системы продаж курса

Настройка автовебинарных воронок
Настройка сопровождения онлайн-курсов
Организация процесса системы поддержки учеников
Построение удаленного отдела продаж

250 000 вместе с командой + трафик

150 000 - без команды