"Здоровье и долголетие Татьяны Панюшкиной"
Татьяна Панюшкина, Магистр Китайской Метафизики (фэншуй, Ба-Цзы, Ци-Мень). Проект в рамках сотрудничества с продюсерским центром.
Точка А: в течении 2020 года команда проекта не может пробить "потолок" оборота в 5 млн руб, средняя цифра - 4,6 млн.руб.
В октябре оборот и вовсе составил всего 4,2 млн.руб.
Это фото из платформы Геткурс, где можно увидеть суммарный объем продаж, до того мы с командой начали работу над новым запуском
Мои задачи по проекту:
- сделать оборот > 5 млн.руб. за месяц
- организовать запуск нового продукта, который еще ниразу не запускался за 3-х летнюю историю проекта
- продумать и реализовать разогрев аудитории (47 000 чел) через E-mail, ютуб и инстаграм
- реализовать подписные и продающие страницы
- проконтролировать рассылки
- организовать сбор обратной связи и глубинных интервью с аудиторией
- координировать работу команды из 15 специалистов (дизайнеры, копирайтеры, тех.специалисты, SMM, менеджеры по трафику, контент-менеджеры, специалисты Геткурс, отдел продаж)
Созданы сайты с продуманными продающими текстами, которые отвечали запросам клиентов, побуждали оставлять заявку и приходить на вебинар:
- Cоздана страница регистрации на марафон, которая показала конверсию в 69% в регистрацию на вебинар
- Создана страница благодарности с дополнительной формой захвата номера телефона, а также страницы для серии прогревающих заданий перед марафоном
- Cоздана эффективная серия предзаданий и разогревающих писем, которая обеспечила высокую доходимость до мероприятия. Мы получили 3520 регистраций на первый день марафона и 1193 участника в эфире (доходимость 33,89%).
- Были настроены смс-рассылки и автозвонки
- Был настроен ретаргетинг на аудиторию, которая уже зарегистрировалась( +5% к доходимости)
- Перед запусков были проведены глубинные опросы и интервью клиентов с целью определения ключевых потребностей аудитории и актуальных проблем в данный момент времени.
Ниже представлены данные из отчетной таблицы запуска, где показаны кол-во регистраций на эфир, кол-во участников и доходимость на вебинар в %.
- Создана серия продающих презентаций и сценарии продающих вебинаров
- Создана страница с продажей основного продукта
- Создана серия дожимных писем после вебинара (4 дня)
- Созданы специальные скрипты для отдела продаж
- Организованы допродажи демо-версии продукта (доступ к начальным материалам курса за 1500 р)
- Организованы продажи записи вебинаров
- Организован дополнительный вебинар по продажи более дешевого продукта за 4 900 р
- Создан, записан и упакован тренинг на платформе Геткурс
- Организовано система служба поддержки учеников
- Организована система наставничества от кураторов
Ниже представлено фото из платформы Геткурс с объемом продаж на ноябрь 2021. Мы перевыполнили план на 1 289 000 р, и пробили потолок не 5, а в 6 млн.
Точка Б:
Сумма продаж за месяц составила 6 289 027 р
Ключевые факторы успеха запусков:
- Скрупулезная работа с аудиторией перед запуском: анализ, исследования, интервью
- Глубокая работа с экспертом и создание продукта, нацеленного на удовлетворение точных запросов аудитории на момент запуска
- Грамотная смысловая упаковка
- Эффективное распределение задач и зон ответственности внутри команды
- Своевременная реакция на непредвиденные ситуации и оперативность принятия решений