Предсказательная система "Ленорман" с Ионой Джун
Иона Джун
Регрессолог, Мастер предсказательной системы Ленорман
Точка А: 30.11.20. Проект был передан нам в работу после течение 3-х стагнации. Максимальный результат был 216 000 р. за ноябрь.
Ниже фото с Геткурса с суммой оплат за ноябрь
Точка Б: 30.01.2021 - 320 000р при вложениях в рекламу в 80 000 р.
Фото с платформы Геткурс, на котором можно увидеть сумму оплаченных заказов за январь.
Что было сделано?
Этап 1. Маркетинговый анализ и определение формата запуска
- были проведены опросы и интервью аудитории, выявлено недовольство длительными курсами от 2 мес
- была выявлена потребность в создании продукта, с быстрыми результатами, и максимально простым в использовании
- было решено создать недорогую трехнедельную программу для "широкой" аудитории с серией обучающих уроков перед вебинаром
Фото из таблицы анализа аудитории, где потенциальные клиенты говорят о том, какой формат обучения им интересен
Этап 2. Подготовка запуска
Дата запуска была определена на 11-13 января 2021 года.
Задачи по проекту:
- разработать новую обучающую программу и упаковать ее в 3 варианта участия
- разработать стратегию рекламной кампании
- разработать схему прогрева аудитории сразу после Нового Года
- подготовить посадочные и продающие страницы
- сделать прогрев в соц.сетях
- подготовить продающие вебинары
- перевести вебинары в автовебинары
- организовать процесс обучения и систему сопровождения для учеников
Мы начали подготовку за 1 месяц до запуска, для того чтобы начать набор трафика сразу после нового года, 3-го января.
- Созданы 3 посадочных страницы для тестов
- Был записан продукт трипваера стоимостью 597 руб. и размещен на странице "спасибо", которую пользователи видели сразу после регистрации
- Всего за период запуска было продано 106 трипваеров на сумму 63 282 р (всего было 1419 регистраций, конверсия в заказ составила 7%)
- Были записаны подготовительные уроки с предварительными заданиями
- Созданы многоуровневые чат-боты для всех мессенджеров
- Созданы рекламные креативы с эмоциональными триггерами для инстаграмм/фейсбук
- Важно: инстаграм очень не любит эзотерику, нужно было сделать баннеры, за которые не будет заблокирован аккаунт. На протяжении всего запуска у нас не было НИ ОДНОЙ блокировки аккаунтов.
- Были письма для прогрева базы в Геткурсе и в Мессенджере
- Разработаны сценарии прогрева в инстаграмм эксперта
Этап 3. Набор трафика и проведение продающих мероприятий
Рекламный бюджет запуска - 80 000 р. Средняя цена лида составила 80 рублей
На вебинар было собрано 1419 регистраций
- Были подготовлены и оформлены вебинарные комнаты на платформе Pruff.me
- Созданы продающие презентации
- Сценарии продающих вебинаров
Этап 4. Дожимные мероприятия и клиентский сервис
- была подготовлена серия дожимных писем после запуска
- отлажена работа отдела продаж, прописаны и отработаны рабочие скрипты
- организовано сопровождение учеников от эксперта и кураторов
- обучающие материалы загружены и оформлены на платформе Геткурс
Объем продаж за период запуска составил
323 123 руб.
Возврат инвестиций в рекламу (ROMI)
составил 403%.
Ключевые факторы успеха запуска:
- Готовность автора в короткие сроки записать новый курс с “0”
- Глубокая работа с аудиторией перед запуском
- Правильно определенная ЦА перед запуском
- Идеальный оффер для ЦА
- Конверсия подписной страницы: 76%
- 3 дня марафона с разными темами, под разные запросы ЦА