ТЫ ВЫГЛЯДИШЬ КАК ВСЕ — И ЭТО СТОИТ ТЕБЕ ДЕНЕГ. УРОКИ COCA-COLA, APPLE И DOVE ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ
ИЛИ КАК ПРАВИЛЬНО ПРИМЕНЯТЬ ОТСТРОЙКУ ОТ КОНКУРЕНТОВ НА ПРИМЕРЕ МИРОВЫХ БРЕНДОВ
автор Надежда Полянская https://t.me/pnady03
1. COCA-COLA VS PEPSI
Ситуация: Два почти одинаковых напитка. Вкус похожий. Цена одинаковая. Состав почти идентичный.
Coca-Cola: Не продаёт газировку. Продаёт ностальгию и счастье. "Праздник к нам приходит" — Новый год ассоциируется с красным грузовиком Coca-Cola уже 30 лет.
Формула: "Я как газировка, но я = эмоция счастья и семейные праздники"
Pepsi: Не мог победить Coca-Cola на эмоциях — выбрал другое. Продаёт молодость и бунт. "Pepsi — выбор нового поколения" — прямое противопоставление "старой" Coca-Cola.
Формула: "Я НЕ напиток для ностальгии. Я — для тех, кто смотрит вперёд."
Вывод для эксперта: Два одинаковых продукта → каждый нашёл СВОЮ аудиторию через разные ценности. Не нужно быть лучше конкурента — нужно быть другим.
2. L'OREAL
Ситуация: Рынок косметики переполнен. Сотни брендов, похожие составы, похожие обещания.
Большинство конкурентов продавали косметику через образ "стань красивее" (намёк на недостаток).
L'Oreal выбрал принципиально другое:
Не "исправь себя" → а "ты уже достаточно хороша, просто побалуй себя"
Формула антипозиционирования: "Я НЕ косметика, которая говорит тебе, что ты недостаточно красива. Я — для женщины, которая знает себе цену."
Суперсила: Превратили покупку крема в акт самоуважения, а не исправления недостатков.
Вывод для эксперта: Найди эмоцию, которую ИГНОРИРУЮТ конкуренты. L'Oreal нашли пробел: никто не говорил женщинам "ты достойна" — и заняли эту нишу навсегда.
3. APPLE VS MICROSOFT
Ситуация: Оба делают компьютеры и программное обеспечение. Технически Microsoft был сильнее и дешевле.
Microsoft: Продавал функциональность. "Наш продукт решает задачи бизнеса." Аудитория: корпорации, офисы, IT-отделы.
Apple: Выбрал пробел — творческие люди, которым важна эстетика и простота.
Знаменитая кампания "Think Different": Не про характеристики. Про идентичность. "Если ты выбираешь Apple — ты не такой, как все."
Формула: "Я НЕ компьютер для корпораций. Я — инструмент для тех, кто меняет мир."
Пробел конкурентов: Microsoft игнорировал дизайнеров, музыкантов, художников — Apple занял эту аудиторию полностью.
Вывод для эксперта: Не нужно бороться за одну аудиторию. Найди тех, кого конкурент игнорирует — и говори только с ними.
4. DOVE VS VICTORIA'S SECRET
Ситуация: Оба продают продукты красоты и уходовую косметику женщинам.
Victoria's Secret: Образ красоты = супермодель. Идеальное тело, крылья ангела, недостижимый стандарт.
Dove: Увидели пробел: обычные женщины не видят себя в рекламе.
Кампания "Real Beauty" — обычные женщины разных возрастов, форм, размеров.
Формула антипозиционирования: "Я НЕ бренд, который показывает недостижимый идеал. Я — для реальных женщин."
Результат: Продажи Dove выросли с $2,5 млрд до $4 млрд за 10 лет после этой кампании.
Вывод для эксперта: Самый мощный пробел — когда аудитория не видит себя в контенте конкурентов. Скажи "я для таких как ты" — и она выберет тебя.
5. BURGER KING VS McDONALD'S
Ситуация: Оба продают бургеры, картошку, колу. Похожее меню, похожие цены.
McDonald's: Семейный, безопасный, предсказуемый. Рональд Макдональд, детские площадки, Happy Meal.
Burger King: Выбрал полную противоположность: Дерзкий, провокационный, для взрослых.
Кампания "Moldy Whopper" — показали бургер покрытый плесенью за 35 дней. Месседж: "Мы не используем консерванты. В отличие от некоторых."
Прямо не назвали конкурента. Но все поняли.
Формула: "Я НЕ фастфуд для всей семьи. Я — для тех, кто не боится правды."
Вывод для эксперта: Антипозиционирование работает даже без прямого указания на конкурента. Скажи "я НЕ..." — аудитория сама додумает, кто "остальные".
6. ZARA VS GUCCI
Ситуация: Мода раньше менялась 2 раза в год. Люди хотели носить то, что на подиуме — но Gucci стоит 200К.
Zara увидела пробел: Хочешь модно — но не можешь позволить Gucci?
Суперсила: новые коллекции каждые 2 недели (не 2 раза в год).
Пробел конкурентов: — Люксовые бренды: дорого и редко — Масс-маркет: дёшево, но не модно — Zara: модно + доступно + быстро
Вывод для эксперта: Пробел часто находится между двумя крайностями рынка. Найди середину, которую все игнорируют — и займи её.
ГЛАВНЫЕ УРОКИ:
Урок 1: Не нужно быть лучше — нужно быть другим (Coca-Cola/Pepsi)
Урок 2: Найди эмоцию, которую игнорируют конкуренты, и займи её первой (L'Oreal)
Урок 3: Пробел = аудитория, которую конкурент не замечает (Apple)
Урок 4: Самый мощный пробел — когда люди не видят себя у конкурентов (Dove)
Урок 5: "Я НЕ..." работает без агрессии — аудитория сама поймёт (Burger King)
Урок 6: Ищи пробел между крайностями рынка (Zara)
Ни один из этих брендов не говорил "мы лучше конкурентов".
Каждый говорил: "Мы — другие. И мы — для вас."
Именно это тебе и нужно сделать.
А ТЕПЕРЬ ГЛАВНЫЙ ВОПРОС:
Ты прочитала про Apple, Dove и Burger King.
Всё понятно. Всё логично. Всё вдохновляет.
Но когда дело доходит до СЕБЯ — голова пустая.
"Ну я психолог... помогаю людям... 10 лет опыта..."
Звучит как те самые 5 одинаковых шапок профиля, которые ты видела в начале статьи.
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ:
Про чужие бренды думать легко — ты смотришь со стороны.
Про себя — сложно. Ты слишком близко. Не видишь своих сильных сторон. Не замечаешь, чем отличаешься.
ЧТО ДЕЛАТЬ:
17 февраля в 20:00 мск я провожу эфир в клубе "Источник онлайн дохода":
"ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ"
🔹 Разберём твою нишу конкретно (не теория, а практика)
🔹 Пройдём 4 формулы отстройки:
- "Я как Х, но с Y" (как Apple vs Microsoft)
- "Я НЕ..." (как Burger King vs McDonald's)
- Твоя суперсила (как Zara — скорость и доступность)
- Конкурентная матрица + пробел (как Dove vs Victoria's Secret)
🔹 Заполнишь таблицу конкурентного анализа прямо на эфире
🔹 Уйдёшь с готовым позиционированием (не "надо подумать", а ГОТОВО)
ЧТО ПОЛУЧИШЬ ПОСЛЕ ЭФИРА:
✅ Сформулированное отличие от конкурентов
✅ Готовую шапку профиля с отстройкой
✅ Понимание, кто твоя аудитория (и кто — не твоя)
✅ Уверенность: "Я знаю, чем отличаюсь"
БОНУС: 6 ГОТОВЫХ ПРОМТОВ
Участники эфира получат 6 промтов для ChatGPT/Claude, которые помогут сформулировать сильное позиционирование:
Промт 1: Формула "Я как Х, но с Y" → 5 вариантов отстройки
Промт 2: Антипозиционирование "Я НЕ..." → 7 цепляющих фраз
Промт 3: Суперсила → конкретный навык с цифрами и временем
Промт 4: Конкурентная матрица → находишь пробел за 10 минут
Промт 5: Шапка профиля → 5 вариантов с отстройкой
Промт 6: Универсальный → все 4 формулы + шапка за один диалог с ИИ
Как работает: Копируешь промт → вставляешь в ChatGPT → отвечаешь на вопросы → получаешь готовые формулировки за 10-15 минут.
Без "я не знаю, чем отличаюсь". Без "надо подумать". Просто отвечаешь на вопросы — ИИ формулирует за тебя.
КАК ПОПАСТЬ НА ЭФИР:
Эфир проходит в закрытом клубе "Источник онлайн дохода"
💎 Тариф "Самостоятельный" — 1 990₽/мес Эфир + запись + 6 промтов + все материалы клуба
🔥 Тариф "С поддержкой" — 2 590₽/мес Всё из "Самостоятельного" + личный разбор твоей отстройки с Надеждой + консультация с психологом Ольгой
ЧТО ГОВОРЯТ УЧАСТНИКИ КЛУБА:
Глеб, духовный наставник: "Позиционирование 'для атеистов' отсекло мистиков и привлекло мою аудиторию. 60 000₽ за неделю"
Наталья, 71 год, диетолог: "Думала, возраст — помеха. Оказалось — это моя фишка. 75 000₽ за 3 дня"
Олеся, психолог: "2 года вела соцсети 'как все'. После проработки отстройки — 100 000₽ за 2 дня"
Coca-Cola не стала Pepsi. Apple не стала Microsoft. Dove не стала Victoria's Secret.