Рекламная подача, которая принесла 

Важно понимать, что сам по себе трафик - не равно продажи. Недостаточно просто привести клиента к себе в блог. Базово есть 5 шагов, которые сделают из клиента — покупателя. В этой статье мы их разберем

Привет. Меня зовут Полина, я эксперт в области самоокупаемого трафика. Что это значит? Я знаю, как сделать так, чтобы удвоить, а иногда и сделать Х50 из тех денег, что вы вложите в блог.

Коротко обо мне:

• В сфере окупаемого трафика с 2019 года;
• Созданные мной рекламные подачи и воронки использовались в блогах у Надин Серовски (@Nadin_serovski), Елены Сажиной (@Helen_yes1), Анастасии Созоник (@Nastyasozonik), Алины Акиловой (@Alina_akilova) и многих других блогеров с миллионной аудиторией;
• Создала воронку, вложив в которую 350.000₽ — блогер заработал 17.000.000₽

Помимо этого за 5 лет в сфере инстаграм:

• Создала программу обучения по контенту и продажам, которая выпустила более 450 человек;

• Сделала 13 запусков в качестве продюсера на микроблоге. Охваты 700, доход с каждого запуска от 1.000.000₽

Я знаю, как привести человека в блог и сделать так, чтобы он купил не в теории, а на основе 5-летней практики. Благодаря этому опыту я создала свою методику того, как правильно вкладывать деньги в блог, чтобы они, как минимум, удваивались. Для этого необходимо понимать, что:

• отдельно продажи,
• или отдельно трафик,
• или отдельно продукт

сами по себе не имеют ценности. Сами по себе каждый из этих пунктов не дадут нужного результата, а именно - денег. Важны все 5 шагов

Первый: упаковка блога. Если ее нет - поздравляю, вы сливаете лиды. Если она есть, но корявая - поздравляю, вы сливаете лиды. Если каждый инструмент в упаковке профиля не ведет клиента к покупке - поздравляю, вы сливаете лиды.

Второй: воронки. Со всех сторон о них кричат. Люди смотрят reels, где рассказывают про воронки и хаотично внедряют одну - две. Да, это может лучше, чем ничего. А может и хуже. Потому что вам кажется, что вы что-то сделали, но результата нет. От этого выгорание. А вы просто сделали не то, или не до конца, или вообще не так. Это не система.

Третий: трафик. Он должен быть постоянный. И качественный. Много - не значит хорошо. Дешевый подписчик - не значит продажа. Не гонитесь за дешевой ценой за подписку. Такими темпами можно вернуться к гивам. Лучше дорогой, но с гораздо большей конверсией в продажу.

Четвертый: продукт или действующая экспертность. Продукт должен быть качественный. Экспертность - должна просто быть. Плохой продукт можно завернуть в красивую обертку и продать один раз. Остаться без кейсов и отзывов. Если цель заработать единожды - то можно не заморачиваться над продуктом.

Пятый: качественные продажи. И использование разных инструментов, и это далеко не только прогрев в блоге. Рынок цикличен и рынок Инстаграм - не исключение. Была волна, когда все продавали только на прогревах. Сейчас этот тренд уходит. Мы не убираем прогревы совсем. Но важно понимать, что на микроблогах только на прогревах далеко не уедешь. Потому что прогревать нужно кого-то! А если аудитория не меняется и не пополняется, то прогревать оказывается некого. Также важно понимать, что на чеки 50.000 и выше в микроблогах продать только через прогрев гораздо сложнее, чем в блогах-миллионниках. Поэтому если у вас не блог с миллионной аудиторией

Если ничего не менять и оставить и продажи, и подход к трафику на прежнем уровне, то глобально, конечно, в вашей жизни ничего не изменится. Кроме того, что:

• ваш доход останется на прежнем уровне. Помним про ежегодную инфляцию, а это означает, что если ваш доход не растет, а остается на одном уровне - значит вы становитесь беднее, потому что цены везде - растут.
• вы будете смотреть, как растут ваши конкуренты. Не применяя новые инструменты - вы очень быстро остаетесь за бортом.
• не будет постоянного потока лидов. Как следствие - постоянных продаж. Как следствие - не будет стабильности

Нужно всегда смотреть на картину целиком, а не фокусироваться на одной задачи. Лиды (читать, как “деньги”) повсюду, а вы их сливаете. Прекратите это делать !

В 2019 году я впервые стала писать рекламные подачи. Это то, что будет говорить блогер, рекламируя другого блогера. В 2019 был один критерий качества рекламы - это стоимость подписчика. Стоимость подписчика зависела от:

• рекламной подачи;
• выбранного блогера;

Я занималась тем, что:

• Собирала и анализировала блогеров-конкурентов;
• Анализировала блогеров, к которым можно пойти на рекламу;
• Отбирала наиболее подходящих;
• Анализировала выпущенную ими и другими блогерами рекламу;
• Анализировала рекламные подачи конкурентов.

На основе вышеупомянутого я:

- Создавала для своих клиентов рекламные подводки;

- Подбирала подходящих по тематике блогеров для рекламы;

- Сопровождала весь процесс от оплаты до выхода рекламы;

- Собирала и анализировала статистику после выхода рекламы.

Все это влияла на цену подписчика. Благодаря своей дисциплине (читать как “дотошности”) - реклама для блогеров, кто со мной работал, выходила по 5р. за подписку. При условии, что средняя цена за подписку по рынку в тематике “заработок” на тот момент (2020 год) была уже 25 - 30р!

Как правило, рекламные подачи быстро себя изживают и их нужно менять. Но иногда создаются бриллианты ) Которые служат верой и правдой ни один год. Сначала принося подписчиков по 5р, а после - окупают все вложения в 50 раз! Подводка для одного из моих блогеров стала именно такой. На протяжении трех лет мы ее не меняли. Более того, иногда мы ходили с ней по 2-3 раза к одному и тому же блогеру и результат (количество подписавшихся) глобально не уменьшался!

• качественная рекламная подача;
• верно подобранный блогер;
• упаковка профиля;
• созданная под блогера воронка клиента, которая ведет его до покупки;
• контент, который так же продолжал воронку и вел к продаже.

Задача не просто создать рекламную подачу или привести трафик.

• Задача создать рекламную подачу, которая будет цеплять, в ней должен быть сильный оффер.
• Задача создать рекламную подводку, в которой уже будет воронка
• Задача, чтобы человек, посмотрев рекламную подачу и перейдя к вам в блог - не отвалился дальше, а пошел по воронке. И дошел до целевого действия - записи на диагностику / продажи

ВАЖНО! Всегда докручивать воронку и повышать процент доходимости из первого шага - попадания в воронку, в последний шаг - заявку на покупку / диагностику. Для этого необходимо:

• увеличивать количество входящих в воронку лидов;
• постоянно улучшать и докручивать воронку;
• использовать несколько переплетающихся между собой воронок.

Какие бывают воронки?

• Reels с сильным оффером, переход из reels в статью. В статье обязательный призыв к действию для дальнейшего взаимодействия с потенциальным клиентом.
• Реклама у блогера с сильным оффером и кейсами. В рекламе призыв заполнить анкеты. Опять же - должна быть реальная польза и сильный оффер, чтобы будущий клиент заполнил анкету. После анкеты личное взаимодействие с потенциальным клиентом.
• Реклама у блогера с сильным оффером, который отправляет людей в хайлайтс. В хайлайтсе должна быть сильная экспертная тема с хорошим кликбейтом. Дальше хайлайтс должен вести либо на дополнительный бесплатный урок, либо сразу на анкету. После анкеты личное взаимодействие с потенциальным клиентом.

Это самые элементарные воронки. Помимо них существуют автоматизированные воронки, когда все происходит без вашего участия. Чаще всего они работают либо через пост + сообщение, которое вам присылают в директ - это называется спам-рассылка. Либо через комментарии под вашим постом. Вы нанимаете человека, он вам все настраивает и ваш лид-магнит отправляется автоматически.

Когда вся система работает, как единое целое, получается результат, как к Ксюши: 350.000₽ вложили - 17.000.000₽ заработали. Ничего отдельно друг от друга работать не будет.

Понятно, что 350.000 сразу вложить не каждый может. Тут вопрос не конкретно в этой цифре. Можно вложить 30.000₽ и заработать 1.500.000 ₽. Суть в простой арифметике: вкладываешь определенную сумму и зарабатываешь минимум - х2, максимум - Х50!

Абсолютно рабочая и простая схема, бесконечный поток клиентов и постоянные лиды. Самый эффективный способ узнать, как внедрить необходимые инструменты себе - это записаться ко мне на бесплатный разбор. Что на нем будет:

• Разбор твоих ошибок - почему ты до сих пор сливаешь лиды?
• Узнаешь, как быстро привлекать заявки на свои услуги.
• Пошаговый план, как при минимальных вложениях выйти на доход 200 - 500.000 в месяц.
• Проверим, будет ли тебе актуален мой подход и продукт, для выхода на доход 200 - 500.000 в месяц.

Не теряй возможности и лиды!) Пиши "хочу на разбор" - https://t.me/shcherba4ek

и мы назначим дату и время встречи :)