8 минут до запуска: как мы отказались от согласованной воронки и за 24 часа выполнили месячный план
Ну что, всем привет! Это Ирина Подрез. Пришло время раскрыть все карты нашей продажи в день рождения — и рассказать, почему всё было сделано именно так. На чём мы основывались, как принимали решение, какие триггеры использовали — и вообще раскрыть наши секретики.
Интуиция и отмена старого плана
Первое, с чего хочется начать — что подтолкнуло устроить запуск именно 4 мая? Это была импульсивная идея в честь дня рождения или спланированная возможность?
Во-первых, хочу сказать, что в свой день рождения — вот прям в сам день — я вообще никогда не продавала. За фигову тучу лет — ни разу. Это был первый раз. Мы вообще не планировали в сам день рождения продавать.
На май у нас была другая стратегия: 4-го числа должны были открыть регистрацию, а 11-го — запустить продажи. Между этими датами у нас была классная воронка: серия определённых писем. Потом мы её забрали на другое окно, наверное, используем летом. Но изначально стратегия была совсем другой.
Я человек с очень высоким уровнем интуиции. Она у меня реально развита. 2 мая я просыпаюсь — и понимаю: что-то не то. Просто что-то внутри беспокоит. Логически объяснить это я не могла. Не нравится, и всё.
В продажах у меня давно всё выстроено, и я хочу тут сделать ремарку. Конечно, я уже профессионал очень высокого уровня. Одно дело — цифры, другое — интуиция. Причём такая, у которой куча подтверждений. Можно делать прогнозы, можно делать аналитику, но если интуиция говорит «нет» — я на неё опираюсь. У меня это работает.
Это важно. Но! Когда человек только начинает, или в середине пути, часто вместо интуиции говорит страх. Поэтому, если вы вдруг захотите за день до запуска что-то резко поменять — не стоит. Это, скорее всего, не про внутренний голос, а про тревогу.
Я же хорошо понимаю, где и что мне говорит интуиция. Поэтому 2 мая просыпаюсь и понимаю: «Нет, что-то не так».
Я прихожу домой к родителям. Мы с сестрой были вместе в отпуске. А сестра — мой директор по развитию. Все важные решения мы с ней обсуждаем. Мы никогда не принимаем решение, если у нас между собой — противоречие.
Я ей говорю: «Ты знаешь, у меня прям ощущение, что всё не то. Надо что-то менять». А она отвечает: «А у меня тоже». У неё, кстати, тоже сильно развита интуиция.
Я говорю: «Ставим на стоп. Думаем». И мы отменяем рассылку. Ту самую, которая должна была запустить цикл воронки буквально через 8 минут. В 10:50 я пишу нашему человеку, который запускает рассылку: «Отменяй. Сейчас подумаем, что будем делать».
Решение за 8 минут и прогулка
У нас 4 мая должна была открыться регистрация — по-моему, в 11 утра. А мы, извините, в 11 утра 2 мая — отменяем всё.
Мы выходим с сестрой гулять. Сначала сидели дома, но я говорю: «Нет, если это день рождения — должно быть что-то интересное, что-то классное. Что-то, чего мы раньше не делали».
У меня вообще так устроено: если я делаю продажу, привязанную к какому-то значимому дню — например, день рождения или чёрную пятницу — у меня должно внутри ёкнуть. Должно быть ощущение: «Вау! Вот это подарок! Вот это структура! Вот это будет красиво и мощно».
Если этого чувства нет — мне тяжело продавать. Продажа для меня должна быть выверенной, с точки зрения моих ощущений. Если это закрытая продажа в боте — мне вообще всё равно, могу не париться. Но если продажа идёт через моё лицо, через моё присутствие — мне должно это нравиться. Я не могу «играть» и делать вид, что мне ок, если мне не ок.
Мы гуляем, обсуждаем. И где-то в процессе прогулки доходим до идеи, которую в итоге и реализовали. И обе одновременно чувствуем: «Вау. Вот это оно. Вот это классно. Вот такого ещё не было. Вот это реально подарок».
Отвечаю сразу: мы не планировали именно такую продажу на день рождения. Она полностью пересобралась — буквально за сутки. А точнее — за двое. И да, мы можем себе это позволить, потому что у нас профессиональная команда. А также выстроена система продаж. Именно этому я обучаю на своей программе СПП. Мы умеем быстро перестраиваться. Мы понимаем, что друг на друга можно положиться. И у нас технически ничего не слетит.
Если у вас нет таких людей «внутри дома», если вы зависите от подрядчиков извне — вы не сможете поменять всё вот так, за день. У нас, например, есть дизайнер на аутсорсе, но она с нами уже семь лет, и мы точно знаем: сработаемся. Все остальные — инхаус. Это важно.
Облегчение, а не страх
Что я чувствовала, когда решила «бросить» старый план и действовать иначе?
Первое — облегчение. Это для меня всегда хороший знак. Значит, я всё сделала правильно. Это про продажи от состояния, а не от внешнего давления. Много об этом говорю на СПП.
Иногда перед продажами я тоже чувствую напряжение. Но оно бывает разное. Есть напряжение как предвкушение — я волнуюсь, не могу уснуть, думаю об этом. А есть другое — когда тебе как будто нужно продавить себя, и это уже тревожный сигнал.
И вот сейчас я рассказываю много таких интуитивных моментов. Почему? Потому что чем лучше у вас контакт с собой, тем лучше будут работать даже самые проверенные инструменты. Да, у вас должен быть инструмент — и он должен отскакивать от зубов. Но когда это уже работает автоматически, тогда вы можете подключать интуицию. Только после.
Так что да — я почувствовала облегчение, когда мы отменили рассылку. Я подумала: «Фух. Слава богу. Это было верное решение».
Страшно ли мне было? Нет. Вообще. Я практически никогда не испытываю страха в продажах. Чтобы мне стало страшно — это должна быть какая-то совсем экстраординарная комбинация событий.
А вот кайфово — да, было. Особенно когда мы придумали, какой подарок сделаем в честь дня рождения. Для меня это очень важно. Я не могу, знаешь, «впарить» что-то не очень нужное и при этом делать вид, что это праздник. Я это чувствую как обман. И я не могу с собой договориться, если чувствую внутреннюю неискренность.
Поэтому всегда важно: если я сама довольна условиями, продуктом, подарком — всё будет хорошо. А если нет — всё это будет видно у меня на лице. У меня лицо вообще очень выдающееся с точки зрения эмоций. Если я чем-то недовольна — это считывается моментально.
Про майские, ритм и отдых с деньгами
Были ли у меня опасения насчёт того, что это майские праздники и люди просто отдыхают?
Смотрите, что я обычно делаю, когда у меня появляется ощущение опасения. Я начинаю копать: откуда оно? Чем оно вызвано? Это про недостаточную подготовку? Недостаточную уверенность? Или про то, что просто я чего-то не доделала?
Но конкретно по 4 мая — у меня не было вообще никаких тревог. Почему? Потому что в моей жизни этот день всегда чувствуется как «на грани» праздника и возвращения к работе. Люди либо уже работают, либо готовятся к этому.
В 2025 году 5 мая был рабочим днём. Значит, 4 мая — это последний день отдыха, и люди уже вечером начинают входить в ритм. Физически уже тяжело гулять: 1-го, 2-го, 3-го — отдохнули, 4-го — выдохнули. Я это чувствую.
А вот если бы у меня был день рождения, скажем, 1 мая — я бы не стала запускать 2-го. Или если бы это было 9 или 10 мая — тоже нет. Эмоциональный фон не тот.
Интересный момент: у нас сначала планировалась продажа 11 мая. И, честно, мы потом радовались, что её отменили. Потому что:
- 11 мая везде глючил интернет.
- Люди не могли вернуться из поездок, были задержки, отмены рейсов.
- Эмоциональный фон в стране был напряжённый, 9 мая было очень заряженным днём.
Если бы мы открывали 11 мая — мы бы точно это почувствовали в продажах. А так — 4 мая отработали, потом уехали в отпуск с деньгами в кармане. И это, поверьте, совершенно другой вкус отдыха.
Деньги в каждом месяце - наш принцип
Мы вообще работаем месяцами, а не просто запусками. Это принцип. У нас должны быть деньги в каждом месяце. Мы не приемлем историю типа: «Ну, в прошлом заработали хорошо, в этом можно расслабиться». Нет. Это позволяет нам делать наша система продаж. Именно поэтому моя программа называется Система Продаж Подрез. Я знаю как выстроить устойчивую систему.
У нас есть план на каждый месяц, и каждую неделю должны приходить деньги в кассу. Объём — разный. Но деньги должны быть обязательно.
Поэтому я и не переживала за 4 мая. Я чувствовала, что ажиотаж пройдёт хорошо. Когда у меня возникает ощущение опасения, я проверяю:
Если я понимаю, что да, нарушила, то это опасение уже обоснованное. И тогда я думаю: какой у меня план Б? Что я могу добавить после? Чем подстраховаться?
А если я всё сделала по инструкции, просто страшно потому что «ново» — значит, всё нормально. Страх пройдёт, нужно просто сделать шаг.
Почему без лендинга — только оплата
Почему мы отказались от полноценного лендинга и оставили только страницу оплаты?
Это вообще про несколько вещей: про скорость принятия решения, про доверие ко мне и про то, как работает ажиотаж.
Когда мы запускаем специальные окна продаж — день рождения, распродажа, какая-то уникальная акция — мы никогда не делаем сайты. Это наше правило. Только страница оплаты. Почему?
Потому что если я делаю какое-то невероятно крутое предложение — я считаю преступлением над ним долго думать. Я хочу, чтобы его получали те, кто быстро решается, кто умеет действовать здесь и сейчас.
Да, чек у нас высокий. Да, мы не раздаём скидки направо и налево. Но если это специальное окно — оно для тех, кто доверяет, быстро думает, и понимает ценность.
У нас программа глубоко проработанная. Мы знаем, что она изменит жизнь. Люди, которые со мной давно, это уже видели. Даже те, кто просто читал книгу за 700–800 ₽, писали: «Ира, я вырос в доходе уже по одной книге!»
Поэтому, когда я делаю сильное предложение — я хочу, чтобы человек тоже что-то сделал в ответ. Например — быстрое решение. Минимум вопросов. Самостоятельная покупка. Без длинных прогревов.
И знаете что? Все обычно остаются очень довольны. Потому что мы всегда работаем по принципу обмена с превышением. Это наш внутренний стандарт: вы вкладываете — а получаете больше. Но при этом всё должно быть в балансе. Я не отдаю что-то грандиозное за «просто так». Если чувствую, что усилия клиента — несопоставимы с тем, что он получает, у меня начинается внутреннее раздражение. Это тоже плохой знак.
Каналы продаж и доступ вне потока
Какие каналы продаж мы использовали?
Конечно, наш основной бот. Это всегда базовая точка входа. Но помимо него были задействованы и дополнительные боты — от старых проектов, по вебинарам, по менторству, по «шоколадным пятницам». Мы сделали рассылку по всем нашим ресурсам.
Плюс — все телеграм-каналы, в том числе старые, где остались подписчики. Например, люди, которые когда-то приходили на вебинар и остались в канале — мы им тоже писали.
А вот инстаграм в этот раз мы почти не использовали. И это уже не первый такой запуск. Инстаграм требует больше усилий, вовлечения, визуала. А у меня была задача — лёгкость. Я туда вышла буквально на чуть-чуть, показала немного дня рождения — и всё. Продаж через него практически не было.
Главный триггер всей компании — это был учебник.
Когда мы его впервые показали, он вызвал кучу ажиотажа. Люди писали, спрашивали, хотели его. А здесь — мы впервые дали его в подарок. Это создало невероятный интерес.
И предложение стало идеальным:
Это особенно важно для тех, кто не хочет ждать потока. Например, мартовский пропустили, а следующий только в сентябре. Или для тех, кто хочет учиться в своём ритме — без групп, звонков, зумов.
И вот этот формат вне потока, с доступом к материалу и учебником — стал отличным решением. И нам выгодно: в межсезонье обычно провал, а так — хороший доход. И клиент доволен: получает качественный продукт и не ждёт.
Учебник как подарок и вау-фактор
Как родилась идея подарить учебное пособие, и повлияло ли это на конверсию?
Когда мы думали, что можно подарить в честь дня рождения — хотелось чего-то, что вызовет у людей ощущение: «Вау!» Мы перебирали варианты и вспомнили: сильнее всего в последние месяцы сработал именно учебник.
Он реально вызвал волну: люди его хотели, спрашивали, завидовали тем, у кого он есть. И тут щёлкнуло — это оно.
Я сама обожаю этот учебник. Он получился стильный, красивый, удобный. Каждый раз, когда я его листаю, я думаю: «Это я написала?!» Там такой объём контента, и он оформлен как полноценный инструмент. Не просто распечатанные конспекты — это вещь, с которой удобно работать. Закладки, подчёркивания, возвращение к важному. И он остаётся с человеком надолго.
И да — он реально повлиял на конверсию. Конечно, мы не можем протестировать это в чистом виде, типа «а что было бы, если бы его не было». Но ощущение — что повлиял сильно. Потому что у меня аудитория читающая, и у таких людей любовь к бумажным носителям — это факт. Книги, тетради, блокноты, ручки — это про них.
Когда человек видит, что получает не просто доступ к программе, а ещё и физическую вещь — возникает совершенно другое вовлечение. Это создаёт эффект реальности, точку опоры.
Чем легче — тем лучше: чего не надо делать
Наше окно продаж шло под внутренним лозунгом: «Чем легче — тем лучше».
Я действительно за лёгкие, кайфовые запуски. Потому что продажа — это не пытка, а творческий процесс. И вот тут хочу поговорить о том, что чаще всего делают тяжёлого эксперты, когда запускаются.
Во-первых, они начинают мудрить с воронками. Делают сложные схемы, много этапов, какие-то непонятные фильтры, проверки, квизы. Клиент теряется.
Во-вторых, они перегружают условия: бонусы, если ты оплатишь до 14:32, или скидка только при оплате после заполнения анкеты, которая открывается в боте... В общем, тяжело.
В-третьих, они придумывают себе геморрой. Например: включают в предложение своё личное участие, и потом офигевают от того, что надо всё это реально отработать. Группы сопровождать, зумы вести, чат вести, отвечать на сообщения. А времени — нет. Или сил — нет. Или ресурсов — нет. Но ты уже пообещал.
Вот здесь хочу сказать важную вещь:
🔹 Геморрой не в инструменте.
🔹 Геморрой — в вашей голове и психике.
Это про ваши ментальные установки, про ваш способ жить. Некоторые люди просто не умеют жить легко. Они всегда создают себе сложный путь, даже если можно было просто.
Я знаю людей, у которых и деньги есть, и команда есть, и всё есть. А у них в жизни постоянно трэш. Всё горит, всё рушится, кругом враги, партнёры кидают, сотрудники предают. Почему? Потому что они сами так живут. Они не умеют по-другому. Им эмоционально привычен только кризис.
Мои правила в ажиотажных запусках
Конечно, у меня есть внутренние правила для таких запусков. Я очень хорошо чувствую ажиотажные продажи, и точно понимаю, как они должны строиться. Ажиотаж — это не «само случилось». Это процесс, который нужно выстраивать и управлять им.
Я даже записала про это отдельный модуль в СПП: 5–6 часов контента с разбором всех наших коротких запусков. Потому что ажиотаж — это, с одной стороны, быстрая, вкусная продажа, лёгкие деньги. Но с другой — очень высокий уровень профессионализма. Просто так он не работает.
- Схема короткой, чёткой, эмоционально заряженной продажи.
- Быстрое оформление, минимум звеньев, максимум энергии.
- Интуитивную настройку: мне должно самой быть весело, вкусно и радостно. Я кайфую — и продажа идёт.
А что я никогда не буду делать:
- Включать в ажиотаж личную работу. Это не тот формат. Ажиотаж — это массово, это энергия, это скорость. Малые группы, индивидуалка — это другая история, там нужна стабильность.
Как я провела день рождение и почему это кайф
Продажа в сам день рождения — для меня это был первый раз. И, честно? Я офигела, насколько это может быть классно.
Я общалась с семьёй, мы танцевали, смеялись, я встречала сестёр и брата, которые приехали. А в это время — капали деньги. И я чувствовала: «Вау. Вот это уровень!»
Конечно, если бы это был день как в прошлом году — когда было 100 человек на площадке, сложные декорации, выступления, четыре дня подготовки — я бы не смогла так запуститься. Там эмоционального напряжения было слишком много. Но сейчас было по-другому. Всё легко, заранее настроено. Я утром просто закинула отложки в Телеграм, вечером дописала пару постов, и всё.
Телега в этом плане — спасение. Инстаграм требует включения, stories, вовлечения. А тут — ты поставил контент и ушёл праздновать. Продажа идёт, ты отдыхаешь.
Что бы я посоветовала себе год назад и главный вывод
Если бы я могла вернуться на год назад, я бы себе сказала:
«Не бойся отпускать контроль. Можно делать запуск совсем легко. Просто доверься себе и своей системе».
Потому что именно эта продажа была, наверное, самой автоматизированной и самой лёгкой. И — одной из самых приятных.
Почему это окно сработало?
Потому что в нём сошлось всё:
Это был чистый ажиотаж, правильно построенный. Не на «бахнуло внезапно», а на выстроенной схеме. И при этом — эмоционально тёплый, кайфовый, искренний.
Что я хочу, чтобы вы унесли из этого подкаста?
Продажа может быть вдохновляющей. Это не про «продави», «докажи», «заставь». Это может быть лёгко, красиво, по любви. И вам, и вашим клиентам — должно быть хорошо.
И я в СПП именно поэтому делаю такой упор на вас. Потому что, если вам не в кайф — никакие скрипты не спасут. А когда вам хорошо — работает всё.
Жду вас всех на новом потоке СПП, который стартует 1 сентября. Вы сможете выстроить свою систему и включить интуицию.
До встречи!
Ира Подрез.