План продвижения строительной компании в Instagram
Меня зовут Дралов Андрей, я основатель и руководитель маркетингового агентства Точка Отсчета. Мы специализируемся на продвижении строительного бизнеса в Instagram. И в этой статье я дам 5 шагов к получению клиентов из Instagram для строительной организации.
1. Формирование продукта и ЦА
Для успешных продаж в Instahram важно предложить продукт, понятный вашей целевой аудитории, для это стоит воспользоваться методом 5w.
Методика 5W Марка Шерингтона — методика определения целевой аудитории и составления её психологического портрета. В её основе заложены пять вопросов:
What? — помогает определить тип товара, используя конкретные характеристики
Who? — выявляет тип потребителя
Why? — определяет причину приобретения товара
When? — время совершения покупки
Where? — место покупки товара
2. Упаковка профиля
Instagram это визуальная соц сеть - важно использовать только свои фотографии и делать их максимально "сочными". Показывать процесс работы над проектами, команду, используемые технологию и технику, это повышает доверие у потребителя и продает продукт за вас.
Примеры хорошо оформленных аккаунтов:
3. Воронка продаж
Очень важно выстроить и соблюдать воронку продаж и "дорожную карту" клиента.
Между этапом первого знакомства клиента с вашей компанией и покупки есть несколько этапов, во время которых важно давать потребителю определенную информацию о продукте.
По-другому этапы лестницы Бена Ханта можно описать как - осведомденность, заинтересованность, желание купить, покупка. Каждый покупатель проходит эти этапы, наша задача помочь перейти с этапа на этап, чтобы он купил именно у нас.
4. Регулярный контент
Контент важная составляющая продвижения любого продукта в Instagram.
Лучшие единицы контента для строительной отрасли это примеры выполненых работ, отзывы клиентов, этапы работ и работа компании изнутри или ее история. Ну и, конечно стоит подробно рассказывать о самом продукте, производстве, функциях, используемых материалах и процессе самой работы.
Идеи для постов и сторис конкретно для вашего бизнеса я пришлю, если напишите мне в телеграм по этой ссылке - https://t.me/andrellov
5. Реклама
Последним этапом идет реклама. Не стоит давать рекламу без определения целевой аудитории, формирования понятного продукта, воронки продаж и упаковки аккаунта. Без этих элементов вы будете терять деньги и не получать эффективности.
Рекламироваться мы рекомендуем через посадочную страницу и таргетированную рекламу в Facebook. Кроме таргетированной рекламы стоит проводить коллаборации с другими продуктами или услугами в вашей отрасли.
Хотите регулярно получать заявки на ваши услуги из Instagram и увеличить собственную прибыль?
Предлагаю встретиться лично или провести Skype презентацию, на которой:
- Проведу аудит вашей текущей системы привлечения клиентов
- Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
- Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в нише строительства. Как максимум - сможете освоить новый канал продвижения бизнеса и зарабатывать больше!
Контакты для связи
- Телефон/WhatsApp +7 (999) 221-34-11 Андрей
- Telegram: https://t.me/andrellov