Кейс продажа недвижимости в Турции
Приехав в Анталию на отдых в мае 2022 года я взял в работу на продвижение агентство недвижимости из Алании.
Они продают квартиры уже 6 лет, имеют солидный офис в центре Махмутлара, большой сайт каталог и даже инстаграм с десятком тысяч подписчиков.
Продают в основном вторичку, клиенты приходят с улицы или по рекомендации.
В это время рынок был сам по себе очень активен, граждане из СНГ активно переезжали и скупали недвижость для жизни у моря.
Но вторичный рынок здесь имеет определенную емкость и зависимоть от продавца, кроме того, турки часто не соблюдают договоренности и постоянно меняют условия сделок, из-за этого и наши соотечевенники стали постоянно торговаться, завышать цены в последний момент и сливаться с продаж, заразились от турков получается.
В общем и целом рынок вторичного жилья нестабильный и энергозатратный.
Но есть огромное количество строящегося жилья, имеющего большую инвестиционную привлекательность. Доходность в стройки здесь в среднем 50% годовых, сами застройщики закрепляют эти условия в договорах.
С рынком строящегося жилья работать удобнее - много предложений, стабильные расценки, нет большого торга, большие и надежные комиссии от застройщиков.
Было принято решение развивать этот рынок и делать рекламу под граждан СНГ заинтересованных в инвестировании своего капитала.
Начали с упаковки всех проектов в наглядный и удобный каталог
Начали с рекламы у блогеров для российского рынка, так как таргет там уже не работал, таргетированной рекламы на Казахстан и контекстной рекламы в Яндексе и РСЯ на росиию.
Закрепили это таргетом на Турцию
Реклама вела на квиз, после которого выдавался каталог актуальных и выгодных ЖК по Аланийскому побережью.
В итоге в первых же месяц с таргета получили более 100 заявок со 100 000 р вложений.
В рекламу с блогерами потратили около 150 000 р и тоже получили десятки заявок, менее теплых и заинтересованных.
Яндекс показал себя слабо, потратив 30 000 р и получив всего несколько заявок мы его отключили.
Так же мы продвигали личный блог моего клиента через закупку рекламы у блогеров. Результат + 3 000 новых подписчиков по цене 40 рублей за подписчика.
Следующим этапом стало внедрение СRМ системы, скриптов продаж и найм брокеров, этим занялся так же я.
За время работы было продано 14 квартир средним чеком €160 000
Сейчас мы включили в работу Стамбульские и Аланийские проекты, развиваем телеграм канал и Reels в инстаграм.
Я и моя команда занимаемся продвижением бизнесов в социальных сетях.
Готов ответить на любые вопросы.
Контакты для связи:
- https://t.me/andrellov
- https://www.instagram.com/andrellov/
- https://wa.me/79992213411?text=%D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D1%82