Telegram как лучшая платформа для развития личного бренда

Кутергин в огнеFebruary 06, 2024

Я верю в публичность как в долгосрочную стратегию на жизнь, поэтому в прошлом году начал активно инвестировать в это направление.

Моё первое решение было — завести авторский канал в Telegram: текст — самый простой и доступный формат контента, в Telegram нет фокуса на дорогом глянцевом визуале, не надо прыгать перед камерой и манипулировать рекомендательными системами для роста охватов и т.д.

Я видел свой канал как текстовый OnlyFans, даже в формате таких вот лонгридов, для аудитории предпринимателей, руководителей, экспертов, в общем, думающей и платежеспособной. В прошлом году я поставил себе цель набрать в канале 20 тысяч подписчиков и решил поделиться с вами, что мне помогало, а что мешало на этом пути.

1.1. ТОП инсайтов про психологию ведения канала

Всё начинается с цели. А точнее — с ответа на вопрос: а зачем мне это нужно? Чего в реальности вы хотите от канала — признания (много подписчиков), подтверждения своей ценности (сообщество единомышленников) или денег (продажа продуктов и услуг)? Главная цель всегда одна, и она определяет содержание, форму, действия. Она же — основа долгосрочной мотивации, без которой интерес к каналу может быстро пропасть.
Ведение канала — это долгосрочная инвестиция. На быстрые победы рассчитывать не стоит: никакой рилс тут случайно не завирусится и вы не проснётесь в одночасье знаменитым (даже если вы готовы бросать детей в сугроб или показывать жизнь наизнанку). Более того, здесь почти нет органического роста, поэтому решают контент и методичные действия.
Нет смысла искать лучшее время для запуска. Если вам кажется “уже полно каналов”, “а вдруг у меня не получится”... Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать совсем и пожалеть. Начните сейчас, тогда через год у вас уже будет опыт и социальный капитал, который поможет расти дальше.
Удовольствие от канала. Если после публикации поста мне самому не хочется перечитать текст и подумать "блин, как круто получилось”, не ясно, зачем вообще что-то писать. Более того, первый лайк под новым постом я всегда ставлю себе сам! Никто не будет любить ваш канал больше вас: если самому не нравится, то не ясно, почему должно понравиться другим.
Хейтеры — показатель роста. Рано или поздно появятся люди, которые будут с чем-то не согласны, начнут проявлять токсичность и даже переходить на личности. Когда это произойдет, радуйтесь, значит, вы растете: фанаты и хейтеры — две стороны одной медали. Не нужно принимать близко к сердцу критику от людей, а неадекватов лучше просто забанить и не отвлекаться, не отвечать, не спорить. Мои площадки — заповедники здравомыслия по моим правилам.
Не надо цензурировать себя с точки зрения восприятия других людей. Что подумают ваши знакомые, сотрудники, партнеры, родственники или просто рандомные люди, если вы напишите так или иначе. Как они воспримут вас, если вы начнете что-то продавать в канале, делиться слишком личным, материться или выглядеть лучше чем они могут подумать о вас. Все просто! Что думают о вас другие люди — это не ваше дело, а их проблемы. (Мой пост как надоело быть хорошим)

1.2. Tone of Voice и фишечка

Круто, когда вы общаетесь и проявляетесь в блоге так же, как и в жизни. Нет смысла выстраивать образ лучшей версии себя: а) вы не угадаете, что люди считают “лучшей”, б) потеряете идентичность и рискуете стать вылизанной посредственностью.
Самое плохое в авторском контенте — это нейтральность, которая обычно исходит из-за страха кого-то обидеть или задеть, вызвать несогласие. Как следствие, мы сглаживаем углы, генерируем пресный и безобидный контент, на который никто не отреагирует. Чем больше угловатости в вас, тем лучше! Неидеальность вызывает отклик, эмоцию, дискуссию. Например, в стендапе главный вопрос при подготовке выступления — “на кого ты нападаешь?” Это привлекает или отталкивает аудиторию, но в обоих случаях удерживает внимание.
Круто, когда у вас формируется собственный стиль контента и общения в канале. Если вы используете в жизни какие-то коронные фразы, юмор, мат, стиль общения — переносите это в блог. Стилистика, структура постов, орфография (нарочные ошибки), внутренние мемы, сокращения, прозвища, которые понятны только вашей аудитории — очень крутой инструмент в укреплении связи с комьюнити.

Как и какой контент производить

Интересно писать может каждый человек — это навык, который можно освоить и прокачать. Для этого не обязательно проживать самую интересную жизнь блогера или быть уже состоявшимся известным экспертом.

Основа хорошего поста — это правила сторителинга, сценарные шаблоны, добавление эмоций и тригеров. Это технология, по которой можно производить контент на любой платформе, не только в Telegram: я использую те же методы во время публичных выступлений, при общении с гостями в моём подкасте «Основатели», при записи рилс для свеого Instagram и т.д. Но руку набиваю именно здесь, когда прохожу обучения или наблюдаю за другими каналами.

2.1. Как регулярно писать и где брать темы

Не так важно писать каждый день или раз в неделю. Важно делать это регулярно и стараться не выпадать надолго, чтобы аудитория вас попросту не забыла. Лучшее решение для системности — ставить время для написания и публикации каждого поста в рабочий календарь вперед. Я для себя определил оптимальную частотность — 3 поста в неделю. На один пост выделяю 30 мин.
Можно ли нанять копирайтера для авторского канала? Который вас распакует, сделает контент-план и будет писать крутые посты по вашим голосовым? Нет. Авторский канал на то и авторский, что из него нельзя делегировать смысл и их поиск: всё у вас в голове, а другой человек всегда будет думать иначе. Не знаю ни одного успешного примера авторского канала, который вела бы редакция или пиарщик: обычно это сразу видно — очень скучно, корпоративно и растёт только на денежных вливаниях.
Я много раз пытался найти контент-партнера или редактора, который бы помогал мне вести канал системно, писать интереснее, но каждый раз это заканчивалось тем, что я всё равно переписывал текст по-своему. Но по пути тратил сильно больше времени, чем мог бы. Это подтверждают почти все мои знакомые более успешные блогеры.
Главный фокус — не в захватывающей жизни, а в умении видеть темы повсюду. Навык прокачивается за месяц-два регулярной практики. Лучший способ его освоить — пойти на контент-челлендж к хорошему эксперту или пройти какой-нибудь интенсив или курс. Плюс тренировать насмотренность: следить за другими авторами, подсматривать, какие их посты набирают много реакций и какие вам самим захотелось бы прокомментировать или поделиться опытом.
Когда у вас определена цель канала, разложите её на контент-смыслы, которые помогут в достижении. Выпишите пять-шесть ваших ключевых направлений: экспертность, сильные стороны/ценности, окружение или образ жизни, продукт/услуги, вы как работодатель/компания, которая привлекает инвестиции или клиентов и т.д. В идеале каждый пост должен подчеркивать какой-то смысл, часть образа и закладывать определенную мысль в голову читателя о вас и вашем опыте. Вот неплохая шпаргалка, как еще можно распаковать смыслы для блога
Очень легко скатиться в репосты мемов, которые будут набирать тонну реакций и даже увеличивать охваты, но в авторском канале лучше не частить с этим. Хотя мне нравится, например, как Олег Торбосов в своем канале иногда разбавляет посты мемами и лайфстайлом. При этом основное содержание его канала четко доносит главное: Олег живет яркую жизнь, его компания WhitWill — лидер рынка, в которой круто работать риэлтором и через которую нужно покупать элитную недвижимость в разных странах.
Ещё мне помогает бэклог идей. У меня есть отдельный чатик, в который я репощу посты из чужих каналов, чьи идеи хочется развить у себя. Сейчас это стало гораздо удобнее делать в Избранном, где недавно стало возможным размечать посты тегами. Есть отдельная заметка в телефоне, куда я записываю идеи постов, которые ко мне приходят совершенно внезапно, в процессе работы, чтения книги, просмотра подкаста или просто дружеской беседы.

2.2. Оформление канала и типы контента

Название. Если ваше имя уже узнаваемо, не стесняйтесь его использовать в названии: это ваш готовый бренд с точки зрения персонального маркетинга. Если вы только начинаете ваш путь, то только имя в названии не отложится в головах читателей. Поэтому идеальный сценарий: вместе с именем/фамилией использовать словосочетание, которое добавляет эмоцию, как-то вас характеризует, указывает род деятельность или просто выгодно обособляет и запоминается.
Описание. Его задача — зацепить внимание, вызвать интерес, отстроиться от других каналов и убедить погрузиться глубже в ваш контент канала. Не надо впихивать сюда всё: выбирайте самой ёмкое и запоминающееся.
Закрепы. Тут должен быть пост-знакомство, где внятно сказано, кто вы, чем занимаетесь, как связаны с темой канала и, главное, объяснить людям, что они найдут в вашем блоге и почему им нужно с вами остаться. Позже стоит закрепить в канале дайджест лучших постов или наиболее ценные и закрывающие вашу и цель.
Форматы контента. Да, Telegram — это в первую очередь про текст, но важно разбавлять ленту опросами, фоточками, кругляшами, лонгридами, войсами. Для цельности личного бренда периодически важно показывать аудитории не только ваши мысли, но и то, как вы выглядите, как говорите. Это усиливает доверие и часто помогает передать атмосферу или привлечь внимание к особенно важному тексту.
Сторис. Они тут имеют очень высокие охваты (в отличии от Instagram), но не стоит с ними перебарщивать. Плюс из-за ограничений на количество их сложно использовать для глубоких самостоятельных сторителов. Я их задействую как дополнение к основному посту, чтобы не перегружать его и сделать короче. Плюс сторис помогают апать старые посты, которые выходили давно и новая аудитория их явно не видела.
Комментарии. Включаем их, а чатик сообщества делаем закрытым. Можно даже включить ручную модерацию на вступление и не добавлять людей с сомнительным описанием, похожих на ботов. В чате будет собираться наша самая активная аудитория. В идеале там начнется собственная жизнь даже без обсуждения постов. Поддерживайте эту жизнь, отвечайте на интересные комментарии. Еще есть наблюдение, что каналы с отключенными комментариями получают больше репостов — их чаще шерят по сторонним чатам и другим каналам для возможности прокомментировать извне. Выбирать вам.
Реакции. Лучше использовать, чтобы получать обратную связь и дать людям еще одну возможность взаимодействовать с вами, вовлекаться в контент. Мне не нравятся когда разных реакций под постами много, они занимают слишком много места и отвлекают. Лучше оставить в настройках только несколько реакций. Я в итоге оставил только одну реакцию — огня: это стало фишкой канала, она поддерживает название и даже призывает к действию. Круто использует в своем канале реакции Алексей Гиязов (CMO Альфа-Банка). Почти каждый пост у него заканчивается голосованием с использованием реакций. Мне очень нравится такое вовлечение.
Лайки. Не гонитесь за ними. Главный показатель качества контента — репосты и сохранения постов: они приносят новых подписчиков. А комментарии показывают живость контента и то, что у аудитории есть отклик на то, что вы пишите.

2.3. Рекомендации по техчасти контента

Заголовки — залог успеха. Вот ТОП-10 основных типов заголовков для Телеги и таблица-подсказка по ним. Еще важно отшлифовать первое предложение от заголовка, которое попадает в видимую часть в списке чатов. В сумме это около 20 первых символов.
Используйте шаблоны (напоминаю, что интересно писать — это про навык): например, сторителинг и базовые структуры для постов (раз и два)
Сокращайте тексты и смыслы нещадно. Рулят два простых правила: один пост — один смысл, и чем пост лаконичнее и с ярко выраженной мыслью — тем лучше.
Писать сложно — очень просто, писать просто и понятно — очень сложно. Я постоянно учусь упрощать, сокращать и чётче доносить мысли. Одна из лучших книг, которую рекомендую прочитать всем независимо от того планируете ли вы вести блог — "Пиши, сокращай".
Когда хочется раскрыть одну тему с разных сторон, можно смело целенаправленно писать лонгрид (вот как этот). На столько крутой материал, который аудитория просто не сможет не сохранить. Например, больше всего у меня в канале пересылок набрал предыдущий лонгрид «Как расти за счет окружения». Советую вам и его. Еще очень крутые лонгриды делает у себя в канале Николай Картозия (основатель канала Пятница). Его телега очень быстро выросла, и я настоятельно советую присмотреться к тому, как круто он пишет, какой стиль использует и как раскрывает свои грани продюсера.
Тэги. Есть мнение, что очень важно ставить тэги к каждому посту, чтобы они совпадали с потенциальными поисковыми запросами, по которым в Телеге могут искать каналы вашей тематики. Я на это забивал, а вот @gurinovich_shares исправно ставил и у него второй по объему источник трафика в канал (после прямых переходов) — поисковый трафик внутри Телеги.

Продвижение и набор подписчиков.

В Telegram очень сложно расти органически из-за отсутствия внутренних рекомендательных инструментов и общей ленты. Набирать аудиторию быстро можно только переливом трафика из других соцсетей или ваших медийных ресурсов, через закупку рекламы, различные коллабы. Или нужно уметь очень круто писать, чтобы посты шерили и пересылали другие каналы (но для этого авторы таких каналов должны быть на вас подписаны).

Шедевральные посты каждый день генерировать вы не сможете, а подписчики будут уходить каждый день, и это нормальный процесс. Особенно после закупки рекламы или резкого притока новой аудитории из любого канала. Я называю этот процесс усушкой канала. С вами остаются ваши люди. Остальные пусть лучше отписываются, чем замьютят канал и закинут в архив.

3.1. Основные инструменты, которые сработали.

Первых подписчиков приглашаем из других соцсетей, чатов или добавляем ручками (можно добавить до 200 контактов). Пишем первые 10-20 постов, смотрим на реакции, отписки, набиваем руку.
Если у вас уже где-то есть аудитория или вы имеете трафикогенерирующий ресурс, переливайте в свой канал. Например, у меня с Эдуардом @gurinovich_shares есть бизнес-подкаст «Основатели» на YouTube, из длинных подкастов мы нарезаем короткие шортс, которые тоже заливаем на YT и в Instagram. А уже оттуда можно приземлять самых преданных подписчиков на свой Tg-канал. В сумме все наши видео за прошлый год сгенерировали более 50 млн просмотров.
Офлайн и онлайн выступления. Отсюда приходит наиболее лояльная аудитория. Во время выступления, подкастов, эфиров, вебинаров у вас всегда долгий контакт с аудиторией, а это работает на утепление отношений. Во всех презентациях, с которыми я выступаю, в конце обязательно даю QR на мой канал. Важно проговаривать голосом во время выступления, что на вас надо подписаться и почему. Во всех интервью или подкастах, куда меня приглашают — условие, что будет ссылка на канал. После удачных выступлений конверсия в подписку может достигать 60-70% от зрителей. Подкастов сейчас море на любую тему и с разным размером аудитории. Из них тоже очень хорошая конверсия в подписку.
Кросс-промо. Объединяемся с каналами, которые примерно вашего масштаба, взаимно упоминаем и переливаем трафик друг другу. Раз в месяц можно делать такие подборки с рекомендациями. Чаще не надо. Ещё отлично работают совместные эфиры и любой контент, который можно генерировать — лекции, мастермайнды, разборы для вашей ЦА.
Папки с каналами. Участвовал в общих папках два раза и это дало самый большой прирост подписчиков в прошлом году. Первую папку собрали в первую неделю анонса этой фичи в Телеге. Все участники поделились ссылками у себя в каналах, у всех каналов была похожая тематики и в итоге все приросли по несколько тысяч подписчиков. Второй раз мы сделали папку и дополнительно скинулись на рекламу: заказали билборд в Сити и прошлись с этим креативом по крупным каналам. Эффект был уже сильно хуже, так как к тому моменту тему с папками сильно заспамили и на нее перестали обращать внимание.
Гивы. Недавно знакомые предложили поучаствовать в таком вот гиве. Сделали крутые призы (не подписки), растянули гив на два этапа, чтобы люди сразу не отписывались, но все равно после подведения итогов от меня отписалась бОльшая часть аудитории.
Посевы. Самое простое решение и в тоже время сложное. Большая часть каналов, которые продают рекламу на биржах, — говно-фермы. Я выработал для себя несколько правил: закупать только у авторских и проверенных каналов; не покупать только бизнес-тематику (слишком дорого выходит) — предприниматели тоже читают каналы про моду, рестораны и новости. Здесь важно работать с хорошей проверенной базой каналов и закупщиками. Посоветую ниже своих подрядчиков.
Закупки в TgAds. Средняя стоимость подписчика выходит не меньше посевов, но не покрывает людей с премиум-подпиской, а они самые активные и платежеспособные. Я в итоге забил на этот способ продвижения, но знаю ребят с хорошими результатами.

3.2. Спецформаты, которые дали результат.

Очень круто для мотивации работают челенджи или контент-марафоны. Мы с моим партнером Эдом Гуриновичем (основатель CarPrice) запустили наши каналы одновременно, чтобы поддержать друг друга и устроили взаимный челендж. Договорились, что будем писать по три поста в неделю три месяца подряд. Если сливаюсь я, то иду на весь день мыть машины к нему в компанию, если сливается он, то будет выполнять весь день самые безумные задания у меня на YouDo. В итоге никто не проиграл, а привычка у нас выработалась.

Спустя несколько месяцев я написал у себя в канале пост 3 лайфхака: как вести Telegram-канал и не слиться, где предложил подписчикам, которые хотели завести канальчики повторить такой же челендж и поддержать друг друга. В комментариях собралась группа людей и челендж стартовали аж 30 человек, но до финала дошли 8. Я обещал попиарить победителей и скоро про них напишу в отдельном посте.

3.3. Важное наблюдение.

Наши каналы с Эдом до сих пор идут вровень по подписчикам, но я за прошлый год закупал гораздо больше трафика и чаще проводил маркетинговые эксперименты (кросс-промо, гивы, взаимные рекомендации и тд). Эд же чаще писал и много экспериментировал с форматами и темами постов, в том числе использовал новостную повестку. В итоге он рос практически органически с минимумом рекламы. У него выше процент репостов и доля поискового трафика, меньше отписок (более релевантная контенту аудитория, чем с рекламы), а чатик с комментариями разросся в очень активное сообщество, которое живет отдельно от его канала и скоро объявит о своей независимости.

Итого

В Telegram рулит контент. Важно писать стабильно, интересно, видеть темы и получать от этого удовольствие. Если в других соцсетях можно выехать за счет более сочной картинки, продакшна, внешности блогера и хайпа на грани фола, то здесь первичны смысл, форма и экспертиза. Если ты пишешь круто — ты растешь даже без рекламы.

Я лично пока не очень доволен качеством своего контента и по мере обучения вижу много ошибок, которые допускал раньше. Поэтому много времени экспериментирую и собираю полезную информацию.

Что могу рекомендовать из обучающих продуктов?

Большинство курсов или тренингов по Telegram – очень базовые, в открытом доступе порой можно найти гораздо больше ценной информации, чем у блогеров, которые сделали свой платный курс по Телеге. Правда время на поиск и рисерч потратить все же придется много.

Подкаст Александры Митрошиной на YT по блогингу и развитию личного бренда. Там много полезного и универсального про создание контента, правила сторителлинга, удержания внимания и продажи. У Саши я проходил ещё курс “Инсталогия”: это очень хороший базовый продукт, мне был полезен, потому что я развиваю ещё и Instagram, но и подсмотрел много для Telegram.
Обучение у Наили Аслановой, автора канала «Состояние потока» и основателя рекламного агентства Бунт. У Наили есть проект ЗЕРКАЛО – курс по самопозиционированию и монетизации личного бренда в Telegram. Полтора года назад я проходил его первую версию и тогда на старте он мне очень помог разложить ответы по полочкам и сэкономить время на рисерч. Еще через ее агентство я периодически делаю закупку рекламы. Рекомендую ребят.
Обучение у Полины Русяевой, автора канала «Предприниматель в смуте». Полина один из лучших экспертов по контенту и личному бренду, с которыми мне приходилось работать. В ее канале много полезного контента бесплатно, но я брал еще и индивидуальные консультации. Своих курсов у Полины нет, но она сейчас собирает свой мастермайнд из предпринимателей, которые хотят качать личный бренд через Telegram и ищут контент-партнера. Я уже вписался в ее группу и если хотите вместе со мной, то следите за скорым анонсом мастермайнда в ее канале.

Спасибо за ваше внимание!

🔥 Я буду очень рад если вы поделитесь этим гайдом в своих соцсетях и дадите огня в реакциях! Это мотивирует меня продолжать делать подобные материалы! Напоминаю, что у меня есть еще классный гайд «Как расти за счет окружения»

❤️ Пишите комментарии к посту и делитесь инсайтами, что возьмете из этого гайда, что можете подтвердить на ваших примерах, а что нет. Давайте делиться опытом и помогать друг другу расти!

Конкурс!

Выберу рандомно трех человек, с которыми проведу индивидуальную часовую консультацию на любую тему по бизнесу или развитию личного бренда. Процесс выбора победителей покажу в прямом эфире в своем канале ровно через неделю.

Условия! Нужно поделиться этим постом в вашем Telegram канале (не ссылкой на гайд, а именно вот этим постом с его анонсом). Тогда я смогу увидеть все репосты и выбрать из них победителей. На канале должно быть не менее 200 подписчиков и опубликовано не менее 3 постов за последние 14 дней.

👈 Вернуться назад и подписаться на мой канал "Кутергин в Огне"