Как эксперту или фрилансеру выйти на пассивный доход от 1000$?
В нашей стране просто царствует культ отдыха. Только почему-то слово "отдых" многие понимают слегка извращенно.
Люди готовы работать целый год с одной единственной мыслью – оказаться в Турецком отеле и ничего не делать целые две недели! И никого, как будто не смущает, что после отпуска придется вернуться в офис и поселиться там с 9 до 18 на ближайшие пол года.
Едва ли это можно назвать отдыхом, скорее имитацией и самообманом.
Если вы год копите на отдых, значит вы НЕ можете себе его позволить
Совсем другое дело, когда в любой день календаря я могу делать всё что угодно. Отдыхать, путешествовать, ходить по ресторанам, при этом постоянно получая уведомления о зачислениях средств на мой счет.
Я тоже в это не верил еще год назад, когда приходил домой после 12-часового рабочего дня в отделе продаж и хотел просто умереть. Конечно же, меня это не устраивало. Однажды я понял, что никакие деньги не стоят целого дня моей жизни и решил, что теперь буду зарабатывать сам.
Сейчас у меня свой YouTube канал, интернет-магазин по продаже цифровых товаров, блог – и с каждого ресурса я получаю полупассивный доход.
Знаете, что объединяет эти способы заработка? Я заранее продумываю и поэтому четко знаю путь своих клиентов от первого касания до покупки
И тут мы плавно подошли к основной теме статьи – воронкам продаж
Да, это тот самый инструмент, за счет которого люди зимуют на Бали, покупают дорогие автомобили и снимают квартиры в сити. Всё это как будто происходит в параллельной вселенной, пока ты неделями ищешь новых клиентов, мучаешься с отказами и низкими чеками.
— Так что же такое эти ваши воронки? Там что, вообще работать не надо?
Конечно, надо. Но только один раз, а дальше воронка будет работать на тебя.
Как сказал Маккей Харви, «Начинайте копать свой колодец до того, как захотите пить»
Из этой статьи вы узнаете основные принципы продающих воронок и сможете применить их в своей сфере
Существует огромное разнообразие воронок продаж, они бывают контентные, текстовые, вебинарные и др. Применяются в мессенджерах, телефонных звонках, социальных сетях и даже на улице (раздача листовок – это тоже первый этап чьей-то воронки)
Но все они строятся по одному принципу, который основан на поведенческой психологии, поэтому и работает, как швейцарские часы.
Всего есть 5 основных этапов
Их нельзя перепрыгивать, так как каждый шаг основывается на предыдущем и действует плавно, без усилий и незримо, превращая незнакомцев в друзей, друзей в клиентов и клиентов в преданных поклонников.
Говоря о первом этапе воронки, сразу вспоминается цитата не последнего человека в маркетинге Рассела Брансона:
«После обучения сотен тысяч предпринимателей я могу сказать, что люди, которые сосредоточили все внимание на создании чего-то удивительного, вместо того, чтобы также сосредоточиться на привлечении внимания людей к своему продукту, — это люди, которые терпят неудачу».
Это может быть цепляющий заголовок, интригующая заставка на видео, баннер, фотография и т.д. Самое главное – заставить взгляд клиента остановиться. Если вам не удалось этого сделать, воронка практически обречена на провал.
Чтобы этого избежать, крайне Важно продумать заранее КАК и КАКИХ клиентов вы будете привлекать.
Прежде всего изучите свою целевую аудиторию. Вы должны понимать кто ваш клиент: чем он занимается, каких блогеров смотрит, на какие группы подписан, о чем мечтает и т.д. Вступите в разговор, который уже идёт у него в голове.
Чем больше вы узнаете информации о своих потенциальных клиентах, тем легче будет найти места, где их можно зацепить.
Можно еще долго рассказывать про CTR, целевую аудиторию, интервью и триггерах внимания. Но в рамках этой статьи я покажу только структуру воронки и о трафике в самом конце
Мало просто привлечь внимание. Если после клика человек не увидит ничего интересного, то может сразу переключиться на другое видео или на сообщение из тиндера.
Поэтому наша задача – вызвать интерес. Сделать это можно несколькими способами:
- Актуализировать проблему
- Расписать боли так, чтобы клиент узнал себя
- Создать интригу
- Дать надежду
- Представить свое УТП
Главное, чтобы человек вовлекся. А что вовлекает лучше всего?
Факты, отзывы, преимущества?
Нет. Все любят истории
Расскажите своим клиентам интересную историю, нативно наполнив ее нужными смыслами о вашем продукте.
На этом этапе человек более детально изучает вас или вашу компанию. В этом вам нужно ему помочь.
Попросите его подписаться на ваш YouTube канал, если его нет, то на Телеграм или ВК. Так вы наберете подписчиков и повысите кредит доверия.
Сам факт того, что человек перейдет по ссылке и подпишется на вас в другой соц. Сети, уже говорит о том, что вы в его глазах авторитет. Он уже делает то, что вы просите.
По статистике 70% покупателей НЕ делают покупку в первую же секунду. Именно поэтому важно регулярно и качественно вести все свои соц.сети. Как правило, человек подписывается на аккаунт бренда, начинает следить, приценивается. А вы можете подогревать его интерес бесплатным контентом, новостями, триггерными рассылками, инфоповодами и т.д.
Итак, клиенту уже достаточно информации о вас.
Он оценил риски, знает про вас и ваш продукт, взвесил все ЗА и ПРОТИВ и понял, что хочет купить.
Это короткий этап, но крайне важный. Клиент уже знает, хочет и верит, ему остается только заплатить. А если он не найдет вариантов как это сделать, то вероятно не будет долго искать ссылку на оплату, а отложит это на потом (на никогда)
В вашем блоге, статье, боте должна быть понятная система оплаты.
Ссылка на сайт-продажник должна быть либо в шапке профиля, либо под сообщениями, которые соответствуют этому этапу.
Самый приятный и ответственный этап воронки. Здесь клиент уже всё решил и совершает покупку. Как правило, это происходит на сайте-продажнике.
Сама страничка оплаты не имеет цели вовлекать, интересовать или интриговать. Её основная функция – принять оплату.
Для этого используйте триггеры социального доказательства, упущенной возможности, повышения цены и другие. Более 35 таких триггеров я перечислял в своем Телеграм канале
Не помешает добавить основные выгоды, чтобы напомнить о них клиенту. Также можно закрыть частые возражения с помощью раздела FAQ в конце страницы.
Если продажа не состоялась сразу, например человек ушел со страницы, в ход идут "догоняющие" письма. Их цель - напомнить о покупке и дожать клиента.
На самом деле, зачастую это не последний этап взаимодействия с клиентом. Далее идет обратная связь, кросс-сейлы, повторные продажи и т.д.
ВАЖНО: Чтобы после покупки человек стал вашим постоянным клиентом, важно давать чуть больше ценности, чем он ожидает.
Это могут быть бонусы, незначительные для вас, но приятные для клиента. Например, книга, индивидуальный разбор или бесплатная реклама.
Поверьте, это стоит того. Так вы расположите к себе человека еще больше и в будущем он сам займется вашим продвижением, рассказывая друзьям и рекламируя ваш продукт.
Главное про трафик
Чтобы автомобиль поехал, ему нужен бензин. Даже самый крутой спорткар – просто железка без топлива.
Так же и с трафиком, он жизненно необходим любой воронке. Есть несколько способов добычи трафика:
Самый целевой и пассивный трафик всегда идет именно отсюда. К тому же ещё и бесплатный.
Снимайте много видео, ведите блог, регулярно публикуйте рилс и пишите статьи.
Ищите то, что поощряют алгоритмы платформы, адаптируйте это под себя. Всегда ведите делайте призыв к действию и оставляйте ссылку на вашу воронку.
Больше контента – больше доверия.
Именно поэтому Аяз скупил рекламу во всем интернете. Он знает, что даже если вы пролистнете или пожалуетесь, он все равно останется у вас в голове. И когда вдруг решите открыть бизнес и подумаете к кому бы пойти учиться, вспомнится тот самый парень, который на каждом углу кричал, что сделает из вас миллионера.
2. Платная реклама
Более быстрый способ для тех, у кого есть бюджет на продвижение.
Можно закупать рекламу у блогеров с похожей аудиторией, запускать таргет или контекст. Главное – найти грамотного специалиста и тестировать гипотезы.
3. Взлом трафика
Есть и третий вариант продвижения, он идеально подходит для экспертов, которые не готовы тратить деньги на рекламу. Рассел Брансон называет это «взломом трафика».
Это похоже на смесь коллабораций с рекомендациями. Закину несколько идей, а вы подумайте как их применить к своей нише:
- Отдайте что-то бесплатно за рекомендацию. Таким образом запустились множество компаний, потратив на рекламу 0 рублей. Например Dropbox запустился, отдав свой основной продукт бесплатно тем, кто рассказал о Dropbox в социальных сетях
- Дайте причины продвигать ваши предложения. Такой причиной может быть возможность хорошо заработать или ваша нацеленность на их аудиторию.
- Facebook вызвал огромный скачок роста, поощряя пользователей добавлять людей из своих контактов в список друзей.
«Взлом трафика» крайне эффективен, но не используется большинством экспертов. Более подробно на реальных кейсах я разберу этот способ на своем уникальном практикуме по воронкам.
Все учат либо воронкам, либо трафику. Я же совмещу это в одно обучение. После практикума у вас не останется никаких вопросов, вы просто сможете взять и повторить по готовой инструкции
Предварительно, практикум стартанет в конце августа и будет стоить в диапазоне 1000-2500р. Но у вас есть возможность попасть на него со скидкой 50%
Чтобы закрепить за собой спец.условия, оставьте заявку на предзапись по этой форме. Платить ничего не нужно. Я свяжусь с вами ближе к старту обучения
Возможно такое, что вы не хотите разбираться в тонкостях построения продающих писем и технических моментах. При этом вы поняли, что вам нужна готовая воронка под ключ, в таком случае пишите мне в Телеге: @openliwe по стоимости договоримся)