Как бьюти-мастеру не слить бюджет и забить запись на услуги в таргете ВК?
5 составляющих успешного продвижения Бьюти в ВК
Привет! Меня зовут Раса Полякова и я - специалист по настройке таргетированной рекламы в ВК для бьюти-мастеров и салонов красоты.
▪️ Специализируюсь на нише «Бьюти» (мастера и салоны красоты)
▪️ Прошла 4 практических обучения от опытных Бьюти-таргетологов в 2022-2023
▪️ Я за комплексный подход, который приносит результат!
👉 Ссылка на мои кейсы в Бьюти: https://vk.com/@rasa.target-keisy
Часто замечаю, как бьюти-мастера и владельцы салонов красоты обращаясь ко мне за услугой настройки таргета, боятся слить бюджет, потому что не понимают, от чего зависит эффективность рекламной кампании.
Получение заявок с таргета ВК - это не только настройка объявлений в рекламном кабинете, а целый отлаженный механизм, успешная работа которого зависит как от таргетолога, так и от самого клиента.
И если хотя бы одна деталь в этом механизме отсутствует или ломается, то результат сходит на нет, следовательно, бюджет уходит впустую.
Состоит этот комплексный процесс из 5 главных пунктов, которых я придерживаюсь в работе, чтобы давать результат своим клиентам.
И так, вот эти 5 составляющих успешного продвижения в ВК! 🚀
❗️ Каждый пункт этой статьи чрезвычайно важен и поможет понять, от чего на самом деле зависит результат с рекламы. Прошу прочесть ее до самого конца ))
📌 Составляющая 1. Продающая упаковка сообщества
Важный пункт, который многие бьюти-мастера очень не любят и откладывают на потом со словами: “Пока и так сгодится!”.
🔹 Сообщество - это место, где собирается ваша целевая аудитория, где вы можете легко с ней взаимодействовать и прогревать к необходимым действиям.
При правильной упаковке сообщества клиенты должны сразу понимать, чем занимается мастер или салон, видеть стильное оформление и сходу получать интересующую их информацию в нужном порядке.
🔹 Видя вашу рекламу, клиенты переходят не только по указанной в объявлении ссылке, но и в само сообщество! В рекламном кабинете очень хорошо видна статистика таких переходов.
Таким образом оформление сообщества напрямую влияет на результативность рекламы!
Я, как таргетолог, заинтересована в том, чтобы дать своим клиентам результат.
Поэтому в своей работе я даю письменные рекомендации перед запуском, для тех, у кого уже в целом оформлено сообщество, или предлагаю профессиональное оформление и наполнение продающего сообщества в команде с моим дизайнером:
✅ оформление визуала: обложка ПК, мобильная обложка, обложки пунктов меню и виджетов, иногда обложки услуг;
✅ правильный текст описания сообщества и закреплённого поста, с помощью которого вы кратко рассказываете о ваших услугах и преимуществах и призываете аудиторию совершить целевое действие;
✅ настройка пунктов меню со ссылками на главные разделы, которые интересуют вашу аудиторию - у каждого проекта меню настраивается индивидуально;
✅ настройка виджетов (из 1 или 3х пунктов) - также настраивается в зависимости от потребности клиента;
✅ заполнение альбомов с фото работ, раздела с отзывами и др., в зависимости от потребностей конкретного проекта;
✅ продающее оформление карточек услуг (фото + текстовая мини-воронка в описании услуги);
✅ Разработка чат-бота по оформленным услугам. Это может быть небольшая воронка по 1 услуге или по всем, в зависимости от потребностей конкретного проекта.
📌 Составляющая 2. Публикация продающего контента
🔹 Сможете ли вы заинтересовать, удержать внимание и донести ценность услуги?
🔹 Станет ли клиент покупать то, что вы предлагаете, то, что публикуете или уйдет?
🔹 Закрываете ли вы страхи и возражения клиента, связанные с услугой?
Перед запуском таргета (или после упаковки сообщества) я даю клиентам свои авторский Гайд по ведению продающего сообщества бьюти-мастера, в который входит:
✔️ Подробный чек-лист, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию (для кого стараемся и кто точно купит);
✔️ Информация, которая должна быть в ТОП-5 главных постах сообщества об услугах с конкретными примерами + рекомендации по контенту для ОБУЧЕНИЯ;
✔️ Примеры наиболее удачных фото работ для публикации в ленте сообщества;
✔️ Важные правила и ценные рекомендации по написанию грамотных постов, превращающих посетителей в покупателей!
👉 Есть несколько версий такого Гайда, адаптированных под услуги:
- мастеров ногтевого сервиса
- мастеров перманентного макияжа
- мастеров массажа
- мастеров наращивания ресниц
- косметологов
Благодаря четкой и структурированной информации, написанной в Гайде, клиент понимает, как именно вести свое сообщество, что и когда в нем публиковать, чтобы оно продавало!
📌Составляющая 3. Запуск таргетированной рекламы
Большинство таргетологов не дают точных сроков получения первых заявок, т.к. в ВК в разных проектах, они могут прилетать по-разному.
В одном - это может быть в первый день, в другом - на третий, в третьем - вообще через неделю.
🔥 При продвижении по моей стратегии заявки на бьюти-услуги (лиды) идут уже в первый день тестового запуска объявлений!
Как правило, у моих клиентов, это от 5 заявок на услуги (сообщений от заинтересованных клиентов) в день при рекламном бюджете от 1000р.
❗️ВАЖНО❗️ Эти результаты мы получили при продвижении услуг:
🔹 LPG-массажа или другого массажа
🔹 мастера по бровям и ресницам
🔹 мастера перманентного макияжа
В целом на тест мы отводим от 5000р. до 10 000р. (зависит от услуги и желания клиента заработать больше на найденных во время тестов рабочих связках).
👉 Также важно понимать, что одна и та же стратегия в разных проектах может проявлять себя по-разному, т.к. помимо самой комплексной работы по продвижению на результат могут влиять такие внешние факторы, как город клиента, ценовая политика, качество работ и опыт мастеров, активность конкурентов и многое другое.
📌Составляющая 4. Грамотная воронка продаж
Запуская рекламу, мы должны понимать, по какому пути будет идти клиент до покупки нашей услуги.
Сколько шагов он совершит от этапа «я о вас ничего не знаю», до этапа «скиньте свободные окошки» или «как записаться на пробную процедуру?»
👉 Наша главная задача провести человека по определенному пути и побудить его сделать необходимое нам целевое действие - заявка на получение услуги.
Этот путь мы и называем «воронкой».
Существует несколько видов воронок, в зависимости от вида бьюти-услуги, но у всех схожие цели:
☑️ облегчить взаимодействие аудитории с нами, сделать первое касание более легким;
☑️ автоматизировать частично или полностью обработку входящих заявок с помощью чат-бота.
В своей работе я создаю разные воронки.
🔸 Например, клиенту по LPG-массажу я сделала авто-воронку в приложении Senler. В эту воронку с чат-ботом я добавила цепочку прогревающего контента, для увеличения числа заявок на пробный сеанс и сокращения срока принятия решения о покупке услуги.
🔸 Также можно сделать приветственные мини-воронки в боте для более легкого начала переписки мастера и клиента.
Например, предложить выбрать интересующую услугу в салоне красоты, рассказать несколько слов о ней и сориентировать по текущим предложениям.
📌 Составляющая 5. Правильная обработка заявок с рекламы (продающая переписка)
По своей стратегии я стараюсь работать не только с теплой аудиторией, которой мало и которая дорогая (например, подписчики конкурентов), а в первую очередь с теми, кто живет или работает недалеко от салона красоты или кабинета мастера и в целом заинтересован в бьюти-услугах.
Такой аудитории намного больше и с ней нужно уметь работать, чтобы получать хорошие результаты от продвижения!
Нужно не лениться и стараться научиться грамотно обрабатывать входящие запросы от такой аудитории, чтобы превращать заявки в записи.
Это несложно, если знать ЧТО и КАК делать!
Для этого я даю клиентам перед запуском на изучение свой Мануал по обработке заявок с рекламы и скрины реальных продающих переписок других клиентов из разных ниш (маникюр, перманент, бровист и т.д.)
Что входит в Мануал по обработке заявок с рекламы:
✅ главные моменты, на которые нужно обратить внимание при обработке входящих заявок с рекламы;
✅ примерные сценарии начала переписки;
✅ примеры того, как писать не стоит;
✅ важная информация и рекомендации, чтобы превращать заявки в продажи.
Когда в продвижении присутствуют все эти 5 составляющих ✅, бьюти-мастер или салон красоты получает результаты без слива бюджета!
Именно поэтому я подхожу к работе комплексно, так как заинтересована в хорошем результате и для меня важна работа каждой детали в этом механизме.
👉 Мои кейсы можно посмотреть по ссылке: https://vk.com/@rasa.target-keisy
👉 Если вы хотите настроить таргет в ВК САМОСТОЯТЕЛЬНО, то жмите сюда: https://vk.com/@rasa.target-kak-buti-masteru-poluchat-klientov-s-pomoschu-reklamy-vk
👉 Для получения бесплатной консультации напишите мне по ссылке: https://vk.me/rasa.target