3 актуальные фишки в рекламе на основе цифр
Многие люди придумывают велосипед и думают, что заработать на WB большие деньги - это из разряда фантастики. Это совсем не так. Давайте на основе цифр рассмотрим как вы теряете деньги прямо сейчас
Представим, что на старте наша картина была такая и карточка приносила 12 заказов
Мы решили повлиять на CTR и увеличили его в 3 раза. Данный показатель достижим во всех нишах, т.к. у меня было и за 20%)
В итоге мы за тот же бюджет получаем заказы в 3 раза дешевле, вложив 1 раз деньги в действия, которые влияют на CTR
Какие действия стоит сделать, чтобы увеличить CTR?
- Сделайте анализ ТОП и новых конкурентов и посмотрите какие фишки они применяют
- Составьте грамотное ТЗ для фотографа и дизайнера
- Найдите классных исполнителей через друзей, знакомых, авито и просто в интернете
- Реализуйте задумку в жизнь
- Проведите тестирование CTR
- Не получилось увеличить? Вернитесь к 1 пункту
2. Чем больше трафика, тем больше продаж
У нашей карточки 1000 просмотров и она приносит нам 2 заказа
Мы увеличили объем просмотров нашей карточки с сохранением остальных параметров и 1000 превратили в 15000, что принесло нам 36 заказов
Какие действия стоит сделать для увеличения просмотров?
- Выйти в ТОП по запросам
- Запустить внутреннюю рекламу на Wildberries
- Купить внешнюю рекламу у блогеров, в пабликах
- Порекомендовать товар друзьям
- Применять любой вид маркетинга только, чтобы все больше людей заходили к вам и это окупалось
3. Лучше плохой результат, чем никакой
Кто-то смотрит на эту картинку и думает: "Круто, 757 тыс в заказах, почти миллион)"
На самом деле нет. Это очень плохой результат, потому что конечная цель продаж на WB и любого бизнеса - прибыль, которую можно потом потратить на сумку биркин для своей жены или новые колеса
В этой картине получилась такая история, что процент выкупа 28,6% вместо 43% и общая конверсия карточки вне сезона просела, т.к. с рекламы зашло 11 тыс человек, а заказало всего 315. Это очень и очень мало)
Только если бы мы не получили плохой результат, то не смогли бы сделать потом другой, куда лучше. Регулярно тестируйте новые гипотезы. Выигрывает тот, кто совершает новые действия и потом рабочие действия делает до того, пока они не перестанут приносить результат
Это 3 легкие фишки, которые может применить каждый поставщик и тем самым увеличить выручку. У меня есть огромный багаж таких фишек, которые помогают селлерам увеличивать количество денег в своем кармане. Поэтому подписывайтесь на канал акселератора MoreSales и следите за ними)