С 3 до 10 🍋 в заказах за месяц
Всем привет! Сегодня хочу вам рассказать про Леру, которая стала участницей Проекта Х. Торгует она уже не первый год и в работе появились новые трудности, которые не давали двигаться правильно дальше.
Сначала мы зафиксировали точку начала, чтобы понять что сейчас происходит в делах и определить вектор движения
Выручка компании в среднем 3.5 млн и ТОП 3 трудности на тот момент:
Вот скрин в цифрах за месяц до начала:
В ходе первичной сессии мы поняли сколько Лера действительно хочет зарабатывать и прикинули под это цель. Так мы четко увидели сколько и чего нам нужно для достижения результата:
И началась работа. Каждую неделю мы ставили для себя несколько задач, за выполнением которых внимательно следили, чтобы прогресс от наших встреч появился как можно скорее. Каждая задача фиксировалась в специальной таблице:
Каждое утро ей приходило напоминание о задачах и нужно было отчитаться о ходе их выполнения:
В первую неделю началась работа и нам нужно было понять на что и куда давить, а также протащить товар у которого сезон скоро начнется как можно дальше, поэтому задачи на первую неделю были такими:
1. Разложить кабинет по прибыльным, неликвидам и новым товарам.
Это дало нам четкое понимание что действительно сейчас происходит в кабинете и увидеть на какие товары мы будем делать упор, а какие подсливаем.
2. Загрузить товар, который есть.
Так сложилось, что Лера и конкуренты в нише почему-то грузят мало остатков на склады, поэтому по самым частотным ключам тусуются конкуренты в смежном товаре, поэтому приняли решение загрузить все что сейчас есть, чтобы был товар который можно двигать, а не просто тусоваться в ауте или ждать.
3. Продвинуть смежный товар поближе к выдаче.
Был товар у которого сезон через месяц и он далеко. Чтобы потом не ждать мы решили сейчас его вытащить повыше, посчитали раздач, накрыли рекламой и он начал приносить небольшие заказы до начала сезона.
За неделю все задачи были выполнены.
Чтобы проще было сравнивать результаты от недели к недели. Вот вам скрин за неделю ДО:
А вот это сразу после внедрения этих задач:
Результат нас очень обрадовал, потому что это +1🍋 в заказах за неделю.
Вот такие задачи появились на 2 неделю:
На вторую неделю, благодаря разбору товаров на ликвидные, неликвидные и новые, мы четко увидели те товары, которые хорошо бы продвинуть в ТОП, так как у них есть большой потенциал. Поэтому мы делали больший упор на них.
Также пришло понимание, что рук для выполнения всех задач не хватает, поэтому появилось решение найти ещё одного сотрудника.
И снова нужно было догрузить товары на склад, так как было много неликвидов.
По самому жирному ВЧ флагман вышел ТОП и стал дешево занимать ТОП 1:
Результат в цифрах сохранили с небольшим приумножением:
На третьей встрече снова появились новые задачи, на этот раз чуть больше:
После второй встречи мы выяснили, что производство не может отшивать товар в тех цветах и количествах, которые были нам нужны, поэтому мы продолжили пересматривать ассортиментную матрицу и выбирали именно те товары, которые не закончились бы в нужный момент. Мы все глубже и глубже шли в выяснение того, что стоит оставить для продажи, потому что выбор был огромен. Поэтому мы определили стратегию, в рамках которой запускали РК на различные ТОПовые комбинезоны, для того чтобы определить связки, в которых они будут бить только в сильное, а все слабое откидывали.
Также после задачи по сотруднику мы увидели, что он так быстро не находится, и продублировали эту задачу, чтобы поиск был продолжен.
Помимо того, что мы по своему мнению разделили товары на ликвидные, неликвидные и новые, мы также решили обратиться к цифрам и выгрузили недельную статистику по денежным показателям чтобы понять, что будет лучше работать.
В качестве дополнения мы протаскивали другие виды товаров, чтобы они приносили больше денег.
Также Лера взяла инициативу на себя и решила поменять фотографию после того, как увидела цифры в карточках, и была поставлена задача по смене фоток в карточке и замерить резултаты до/после, чтобы выбрать наилучший вариант.
После завершения этой недели мы увидели небольшой рывок в размере 300 тыс в заказах:
И вот наступила четвертая, финальная неделя. На тот момент мы уже понимали, что цель выполнима и что сделать её реально, поэтому мы решили просто дошлифовать ее до конца:
Мы применили инструмент "супербуст" для карточек, которые не так эффективно продавались и были где-то далеко. Благодаря этому они за небольшое количество бюджета стали выше. Он был использован только для карточек, которые находились далеко и им не хватало показов.
Решили сделать отсылку на другие товары, потому что ассортиментная матрица позволяет ссылаться друг на друга. Была проделана инфографика с отсылкой на дополнительный товар.
Раздали товар по новым рекламным кампаниям, чтобы подняться выше и дешевле продвигаться в рекламе.
Обновить фотографии и сделать инфографику.
Нужно было также догрузить основные флагманы, чтобы они всегда оставались в наличии и можно было собрать детальную статистику.
Это все дало нам 🔥 плоды. Х2 за неделю и пересечение финишной черты с хорошим отрывом:
Все, к чему мы шли месяц, себя хорошо показало. И вот, что мы имеем спустя всего 4 недели активных действий:
В заказах и выручке миссия точно была достигнута. А когда доедет большая часть товара, сможем оценить и остальные показатели:
Это не мистика или дыхание маткой. Это новый виток в развитии компании Леры, где за 1 месяц была достигнута цель за счет правильных шагов и действий. Теперь она точно знает как повторить этот результат и повторит еще много раз)
Подписывайтесь на канал Акселератора MoreSales, чтобы тоже вывести свой товар в ТОП и увеличить личный доход: https://t.me/moresales01