Выходные стали решающими
В субботу получилось составить кейс. За 5 лет работы, впервые, у меня есть оформленный результат. Удивлены? Сама в шоке. Иногда себе вопрос задаю: "Вот откуда, мать его, клиенты вообще взяли, что со мной можно работать?".
Есть предположения, откуда, но об этом не сейчас. Давай сначала про кейс.
Конечно, это не означает, что 5 лет у меня результатов не было. За плечами как минимум 20 разнокалиберных проектов. С самыми разными целями и путями. Есть, о чем рассказать...
Почему? Самый грустный вопрос всего моего профессионального пути. Ответ я прекрасно знаю, просто он мне не нравится: "Я весь день трачу на клиентские проекты - и на свои просто не остаётся сил".
Еще раз, внимай: "Нет сил. На. Себя". А на клиента - всегда есть.
И знаешь, принять такой ответ куда труднее, чем исправить ситуацию. Ну как же, это же клиент (=источник дохода). Сначала он, потом всё остальное. В этом и есть моя главная ошибка. Я с усилием переписываю эту историю в своей голове каждый день.
Сначала - Я. Потом все остальное. Потому что только так я смогу перейти на следующую ступень.
Можно просто говорить всем, что ты крутой спец, и искренне верить в это. И у тебя будут покупать. Но чтобы уверенность была твердой, результаты нужно фиксировать и показывать.
Я всегда как думала: "Кейс - это для заказчика: показал, продал, работаем". Но за эти 5 лет я ни разу не показывала оформленных кейсов заказчикам. НИ РАЗУ. Их просто никто не просил. Да. Но у меня их и не было)) Смекаешь?
Не было для себя. Не было желания показать кейс, в процессе написания которого я бы понимала: ну вот, снова я профи. А ведь это охренеть как повысило бы мой уровень экспертности.
Знаешь, меня тут спросили: "А какой у тебя реальный доход сейчас?". И я ответила, абсолютно честно: "40-50 тысяч". Да, конечно, я не продаю стратегии дешево. Они приносят доход, но единоразово. А вот их реализация отнимает часы, дни. Потому что клиенты, которые приходят, не готовы платить за команду (=за полноценную реализацию без человеческих жертв).
И я не хочу так работать. Стремлюсь к тому, чтобы были и другие источники средств к существованию, но пока эта цель не достигнута - берусь за такую работу.
Поэтому начать решила с кейса. Отодвинула несрочные клиентские вопросы на второй план и села писать. Просто забила на очередной вал сообщений после 7 вечера.
Мой результат реально крутой. Значит, я зафиксирую для себя, как решила интересную задачу, и заодно поделюсь с миром.
Мир клиента жаждет бесконечной пользы, как данности. А я хочу клиентов из другого мира. И для этого нужно рассказывать о своих результатах людям. И почаще напоминать о них себе самой.