Пошаговый план по увеличению входящего потока клиентов и выходу на 100к+

Привет! Рада, что Вы здесь и готовы читать этот гайд!

Меня зовут Полина. Я эксперт по продажам и контент-воронкам в Инстаграм, помогаю экспертам выходить на доход 100к+ в легкости и без впариваний.

Если Вы читаете этот гайд, значит:

У Вас нет заявок на свои услуги или их очень мало
Продаете за низкие чеки, обесцениваете себя и свои знания
Не знаете, как донести ценность услуги до клиентов, чтобы они покупали дорого
Устали писать холодные рассылки, на которые никто не отвечает
Не знаете, какой делать контент, чтобы аудиторию цепляло и они реагировали

Я знаю, что все хотят продажи, запись на 6 месяцев вперед, чек за 250 тыс руб. В глазах знак $, а в мыслях только ПРОДАЖИ-ПРОГРЕВ-ПРОДАЖИ-ПРОГРЕВ

Так вот. Продаж не будет, если пропустить этапы создания фундамента для этих продаж. Понимаю, что не хочется этим заниматься, можно мне сразу миллион на счет? А не вот это вот всё.

Контент и продажи мы делаем только в последнюю очередь! Давайте перейдем к фундаменту.

1. Позиционирование

Вы уже определилась с позиционированием? Как оно звучит?

Веб-дизайнер? Сторисмейкер? Психолог?

ДОРАБАТЫВАЙТЕ СРОЧНО

Как потребитель поймет, что нужно обратиться именно к Вам? Таких сторисмейкеров, дизайнеров и тд на рынке тысячи!

Позиционирование строится на стыке ниши и целевой аудитории. Ок. Ниша — веб-дизайн.

Для формирования ниши нужно проанализировать личность и экспертность.

Кто Вы?
Чем отличаетесь от конкурентов?
С каким сегментом работаете?
Какие проблемы помогаете решать?
Яркие кейсы
Как меняете жизнь клиентов?

2. Анализ ЦА

ЦА — это люди!

Не мешок с деньгами. Держите фокус на возможности помочь людям решить ИХ проблему.

Если делать анализ ЦА некачественно, никакой контент и реклама не сработает.

Люди всегда совершают покупки, исходя из своих потребностей. Поэтому ответьте максимально подробно на вопросы:

Какая сейчас проблема? Что "болит"?
Что хочет? Какие желания?
Почему совершает или не совершает покупку?
Какие есть страхи, возражения?

Все ответы на эти вопросы — ГИПОТЕЗА. Нужно тестировать в своем контенте, в общении с потенциальными покупателями.

В Вашем блоге могут быть потребители на разном уровне теплоты. Для каждого уровня должен быть свой контент. Учитывайте это.

Можно закрывать потребности и боли уже теплой аудитории, которая находится на стадии выбора специалиста. Но только представьте сколько людей на нижних уровнях. Они еще не знают, что у них есть проблема. Покажите им это.

3. Продукт, оффер

Большинство специалистов на рынке не понимают, что у них за продукт. Поэтому не могут объяснить людям зачем он им.

Рынок выжжен некачественными продуктами, потребители стали недоверчиво относиться ко всем экспертам.

Классный продукт всегда будут покупать.

Но он не должен быть просто классненьким, он должен обязательно решать проблемы людей. Если это не так, Вы не продадите его.

Когда продукт готов, переходим к предложению.

Без сильного оффера будет слив бюджета, слив сил и времени на реализацию контента, слив энергии.

Можно же сразу сформировать предложение, от которого не возможно будет отказаться:

Определить ключевые потребности аудитории
Сформулировать предложение
Усилить это предложение
Обосновать это предложение

В результате вместо "Научу зарабатывать через блог от 100к" получаем:

Внедри контент-воронку в блог, начни получать стабильный поток заявок на свои услуги и зарабатывай 100к+ без впариваний и навязываний.

Минимизируй отписки, привлекай и вовлекай новых подписчиков
Продавай даже незаинтересованным: — Вводя в контекст своей темы — Цепляя аудиторию на разных уровнях теплоты — Доводя из холодного подписчика в готового купить здесь и сейчас
Увеличь свой чек и легко продавай без возражений: — Разработав сильно предложение — Отражая в контенте свой продукт, цепляя аудиторию, транслируя свою личность

Только после этих 3х пунктов приступаем к контенту.

4. Контент-воронка

Здесь очень внимательно!

Ошибка: сразу продавать в лоб людям, которые с Вами вообще не знакомы. Представьте Вы заходите в аккаунт к специалисту, а Вам сразу предлагают купить. А как же наладить отношения? Войти в доверие?

Задачи контента:

Выстроить связь с аудиторией
Выстроить экспертный контекст
Сформировать лояльность к личности
Сформировать потенциал продаж

Каждая единица контента (сторис, посты, прямые эфиры, гайды, чек-листы и тд) приносит деньги в будущем. Наша задача: доносить нужные смыслы до своей аудитории. Продвинуть людей вглубь воронки, к покупке.

1️⃣ На первом этапе познакомьте свою аудиторию с собой, как человеком и как экспертом:

Расскажите о своих качествах
Покажите свое окружение
Какие ошибки совершали в жизни?
Ваши цели, как идете к ним
Как помогаете людям?
Какие результаты приносите?
Какая тема, ниша?

2️⃣ На втором этапе проверяем спрос на Ваш продукт, вообще интересна Ваша тема аудитории или нет:

Расскажите о проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты
Что будет, если их не решить?
Покажите, что Вы знаете решение и это работает
Какие есть результаты у Ваших клиентов?

Если спрос есть, идем дальше. Нет — переходим к первому этапу.

3️⃣ На третьем этапе переходим в статус проводника:

Почему Вы?
Показывайте создание продукта, как Вы относитесь к нему, что вкладываете?
Погрузите человека в его проблему и дайте понять, что ее можно решить
Что он получит, если решит проблему?
Почему Ваш продукт поможет ему в этом?

4️⃣ На четвертом этапе продолжаем подводить к покупке, потребитель уже почти готов, но...

Закрывайте возражения
Рассказывайте о продукте
Показывайте кейсы, отзывы

Всё! Аудитория готова к покупке, кидайте ссылку на оплату. На каждом этапе продолжайте транслировать свою личность, жизнь. Контент только из продаж и дожимов надоедает аудитории.

АА! И ещё, сейчас у меня в работе статья про триггеры. Оставайтесь со мной и я пришлю Вам его, как только он будет готов. Триггеры усилят Ваш контент еще больше.

5. Продажи

И так. В директе множество заявок. Сейчас нужно их не слить, а обработать с максимальной конверсией в продажу.

Забудьте об озвучивании стоимости сразу в первом сообщении. Соблюдайте все этапы продаж:

Знакомство
Выявление потребности
Презентация продукта
Отработка возражений
Заключение сделки

Легче всего закрывать на продажу через бесплатную консультацию, чем через переписку.

Все этапы пройдены. Надеюсь Вы будете применять их на практике.

Результат после применения всех вышеперечисленных этапов:

У Вас стабильный входящий поток клиентов через блог, каждый день падают заявки на сотрудничество, Вы сами выбираете с кем работать
Осознаете свою ценность, доносите ее до аудитории, легко продаете дорого. А клиент не возражает и готов платить.
Больше нет необходимости часами сидеть в чатах вакансий в поисках клиента. У Вас сильный оффер, от которого невозможно отказаться
Увеличили свой чек, пробили финансовый потолок, Ваш доход растет с каждым месяцем
Множество идей для контента, который отражает Вас, как человека, эксперта и откликается у подписчиков
Вовлекаются даже незаинтересованная аудитория на всех стадиях теплоты

Мне будет приятно, если Вы оставите обратную связь по гайду у меня в директе (нажимайте СЮДА).

Также Вы можете получить от меня БЕСПЛАТНУЮ консультацию. На ней мы проанализируем Ваш блог, определим, почему нет результата. Переходите ко мне в директ и пишите "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ" (только после отзыва на гайд 😉)

Это будет не последний полезный гайд! Оставайтесь со мной и я отправлю файл с продающими триггерами, как только он будет готов.

Рада знакомству с Вами! 💙