Кейс Магазин постельного белья - бесплатное ведение 2 недели
ЦА - женщины 25-45 с детьми в возрасте 3-13 лет.
ГЕО - проживающие приимущественно в Екатеринбурге и близко расположенные крупные города.
Привычка/интересы:
- инстаграм
- готовы покупать онлайн (экономия времеени, спонтанные покупки)
- воспитание
- здоровье детей (материал белья100% хлопок)
- сами любят посмотреть мультики
Уровень дохода:
- средний и выше среднего
Страхи:
- окажется вредно для ребенка - вонючий китайский товар
- окажется некомфортный для ребенка - скольский дешевый материал/ненатуральный
- заплачу деньги, но не получу товар
Боли:
- хочется детский, но в тоже время модный комплект
- постельное белье подходящее для детской по стилю/цвету
- хочу чтобы ребенок сам шел спать с удовольствием
магазине на начале работы - в аккаунте - 1007 подписчиков
Аккаунт "мертвы", 35 человек в неделю, 1-2 продажи в неделю. Аккаунтом долго не занимались. Был большой перерыв с 2018. Возобновилась работа только с ноября 2019.
Сторис в магазине не было вообще
За ноябрь месяц было потрачено 2000 на кнопку "продвигать" в Инстаграм.
Было сотрудничество с блогером с нулевым результатом ( перед блогером не бла поставлена четкая задача по рекламе, в каком виде должна быть реклама)
Задачи поставленные в начале работы:
- ежедневный постинг постов и стори
- вовлечение аудитории
- нужно раскачать "стареньких" подписчиков и набрать новых.
Цель: оживить блог, вновь вернуть продажи
Что делалось с блогом:
- ежедневный МФ и МЛ по 100 подписок в день
- поиск и подбор местного блогера для рекламы по бартеру, т.к клиент не был готов отправлять товар в другие города. Переговоры с блогерами
- разработка стратегии для сотрудничества с блогером.
- разработка офера - пр покупке постельного белья - кондиционер для стирки в подарок
Сложности в работе:
- нет фото и видео у клиента
- нет клиентской базы
- нет живых подписчиков в аккаунте, на поста 3-5 лайков, комментариев нет
- нет бюджета на рекламу
- отказ местных магазинов со схожей ЦА от ВП, т.к. в акккаунте нулевая активность
- сложно было найти блогера для сотрудничества, т.к. бюджета на покупку рекламы нет, только полный бартер. Блогеры в регионе с накрученной статистикой, блогеры с "чистой" аудиторией не пострудничество по бартеру - отказывались.
В итоге договориться удалось только с одним блогером. Собственикам был дан ряд рекомендаций для успешной презинтации товара, к сожалению ничего не было исполнено.
Собственникам были предоставлены идеи для сьемки видео и фото для публикаций - к сожалению реализовать у ребят ничего не получилось
Откуда пошел первый поток:
продажи в блоге были только после сотрудничества с блогером
Выводы по работе:
сложно продвигать бизнес, когда собственники не готовы в работе и максимальному погружению в проект.
Когда аккаунт на нуле в любом случае нужен какой-то хотя бы самый минимальный бюджет.
Для достижения большего результата нужно больше времени для работы.
Более выгодное предложение для клиентов - подарок, скидка
Мои фишки для работы в аккаунте
- рассылка по "стареньким" подписчикам с предложение скидки на комплекты и бесплатную доставку по городу
- я сама проживаю в Екатеринбурге и уже неоднократно заказывала рекламу у инста-мам в этом регионе, поэтому "белый" список блогеров уже был для работы
- у меня есть опыт создания макетов для рекламы - для клиента был сделан анимированный макет с музыкальним сопровождения, получившие хорошии переходы ( было 3 сторис с отметкой, макет был крайним. клики с макета составили 40% от кликов в первого сторис)
- я прошла несколько профильных обучений и умею "читать" статистику профилей, поэтому "накрученных" блогеров при сотрудничестве мы отмели сразу.
- в работе я использую разные стили написания текстов, аудитория хорошо реагирует на них, репостит, лайкает, комментирует.
Отзыв от собственики бизнеса после сотрудничества:
Ежедневное посещения профиля выросло до 186 чел. в неделю
За время сотрудничества клиент заработал - 5500 р
Автор:
Полина Токарева
Связаться:
- telegram @polinatok
- Whats app +79626202967
- телефон +79626202967
- Инстаграм @polinashar