Скрипт продаж 💸
Привет 👋🏻 в этой статье я расскажу по какому принципу выстраивается продажа в блоге.
Я - Полина Гимпу, наставник по продажам. Со мной эксперты выходят на свои первые продажи либо увеличивают имеющийся доход х2-х3.
1. установка контакта( оно же приветствие);
2. запрос (выявление потребностей);
3. презентация решения потребности;
Все пункты довольно простые, но многие упускают их из вида. После внедрения этого скрипта мои ученики повысили конверсию своих продаж до 80% 💸
Помним, что скрипт — это опорный материал. Он помогает держать структуру беседы, не забыть о важном и достичь цели.
1. Первое, о чем вы должны всегда помнить, подписка - уже повод начать общение. Ошибка - обрабатывать только входящие заявки.
Для первого касания вам достаточно написать приветственное сообщение. Общаться лучше на вы (пока вы не договоритесь перейти на ты), но не бойтесь добавлять в свое сообщение эмодзи 😉
П.С. если в профиле прописано имя , можете обращаться сразу по имени, это подкупает.
2. После приветствия надо выяснить, нужен ли человеку ваш продукт/услуга.
Не пытайтесь быстрее продать свой продукт/услугу, узнайте все запросы на этом этапе, чтобы точечно сделать предложение.
3. На этом этапе мы уже понимаем чем можем помочь потенциальному клиенту.
Напишите подробно как вы можете прийти с ним к его цели за короткий промежуток времени. Дайте пошаговый план, говорите что будете делать, но не говорите как.
П.С. Вы должны вести диалог, поэтому каждое свое сообщение заканчиваем вопросом.
Далее нужно донести ценность вашей работы, расписать как она проходит и рассказать про кейсы, которые вам удалось сделать благодаря такому взаимодействию.
4. Часто у людей возникают возражения о работе с вами. И вам необходимо их выслушать.
Соглашайтесь с его возражениями, а потом опровергайте их, показывая что продукт поможет решить запрос.
Пример закрытия возражения: А можно узнать с чем вы сравниваете? цена действительно не маленькая, но с другой стороны она обоснована тем, что (раскрываем ценности еще раз). Я могу предложить оформить вам рассрочку, это всего …. рублей в месяц.
• Я ПОДУМАЮ!
Пример закрытия возражения: а что вам мешает прямо сейчас начать работу? Чаще всего мои клиенты думают над …(перечисляем). Вас тоже это смущает или еще что-то?
•НЕТ ВРЕМЕНИ!
Пример закрытия возражения: наша работа не займёт много времени. Потребуется всего …( перечислить время), чтобы получить результат, которого вы хотите. Вы смогли бы выделить это время на изменения в вашей жизни?
5. На финальной стадии, мы уже дали пошаговый план вашему будущему клиенту и рассказали как бы он мог поработать с нами.
Если клиента все устраивает и он готов у вас купить, переходите к завершению диалога. Например, договоритесь о дальнейших действиях, оформлении рассрочки, внесении предоплаты и тд
важно помнить, что научиться продавать нужно также, как вы однажды научились своей профессии.
ПОЗДРАВЛЯЮ 🥳 теперь вы владеете скриптом, благодаря которому я и мои ученики зарабатываем деньги.
Если ты дочитала до конца, то у меня для тебя есть 2 подарка 🎁
- гайд по сторис. Вообще он стоит 2к, но тебе отдаю бесплатно, забирай тут https://t.me/+8nT_uD66NN8xNjYy
- Бесплатная консультация на которой мы докопаемся почему у тебя не получается пробить потолок и прийти к желаемой точке Б. А также выстроим пошаговый план как выйти на 100-200-300к в своей нише через работу с контентом и блогом в целом. А еще поделюсь рабочими механиками продаж 24/25г.
Оставляй заявку в директ, пиши ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ и жди ответного сообщения 😘