ПРО ЧТО СТАТЬЯ?
Сегодня в сторис моего блога @pr_babyschool я рассказывала про цели «сезонного маркетинга». И мне прилетел вопрос в директ «Полина, почему вы считаете, что главная цель октября - это прогрев?»🔥
💬Каждый из вас прекрасно понимает, что наша специфика нашей нишы привязана к сезонности. У каждого месяца - есть свой паттерн поведения клиентов-родителей. И у каждого месяца есть свой приоритет по инструментам привлечения.
В августе - сентябре - главной целью, естественно, был трафик. Я со своими клиентами на программах готовила таргет, посадочную страничку ВК, как сайт, оффер-инфоповод, который мы внедряли во все возможные инструменты: начиная от листовок, заканчивая рассылкам по базе посевах в пабликах.
Октябрь - это месяц ДОнабора, ДОпрогрева, ДОдожима.🍎
Есть классная фраза «Низко висящие фрукты». Это те возможности, находящиеся вокруг нас, которые мы можем реализовать прямо сейчас для получения результата быстро и просто.
Абсолютно у каждого из вас есть те подписчики, потенциальные клиенты, которым не хватает пройти парочку этапов прогрева, чтобы они оставили заявку.
📊По статистике - 60 % участников моего телеграм канала проголосовали, что они могут ДОгреть свыше 30 клиентов. (на 1 филиал)
И пока другие ваши конкуренты распыляются на всё про всё подряд, если вы в октябре бросите фокус на ПРОГРЕВ - вы будете в выигрыше.
(P. S - на всякий сделаю примечание: это не значит, что надо бросить другие инструменты маркетинга, я говорю про ФОКУС😉)
🎯 Пора переходить к самому интересному. ТОП 3 Инструмента для дожима:
Рассылки по базе по методу «цепочка прогрева» .
Что делать?
1. Делите базу на сегменты.
2. Каждому сегменту готовите цепочку писем в 2-3 сообщения.
Я постоянно пропогандирую: что прогрев должен быть не только в соц сетях, но и в работе с базой. Цепочка касаний, которая повышает градус клиента от его внимания до желания - работает всегда лучше чем просто 1 оффер «приходи, осталось 3 места.
3 рассылки делам по следующему подходу:
💌 1 рассылка - про боль / потребность клиента
💌2 рассылка - про ваш оффер, презентация программы
💌3 рассылка - кейс-результат ученика по направлению, которое вы продаете + отзывы и дожим с триггером
❓ Кто из вас хотя бы один раз пробовал в рассылке делать КЕЙС ученика той программы которую вы продаете? Или делал презентацию программы в ПДФ с результатами учеников и отзывами мам?
А вот вы попробуйте :)
Для тех, кто активно запускал Таргет и собрал базу тех, кто просмотрел ваше объявление, перешёл , но заявку не оставил.
Цель - вновь показать ваше предложение в октябре, ведь многие родители могли раньше НЕ реагировать, потому что
- не устаканилось расписание к школе
- им просто было недостаточно информации, чтобы "вам доверять"
Протестите призыв ⤵️
"Занятия английским языком прям рядом с вашим домом +_____ваше главное УТП + вы еще не были у нас? В октябре мы____ваш оффер___".
✔️Ретаргет на подписчиков группы Вк.
Отлично подойдёт особенно для тех, у кого группа приросла за август - сентябрь.
Охваты у ВК частенько печальные. Но спасают механики на вовлечение и ретаргет постов на свою же группу. Реклама на свою группу обойдется вам не так дорого, как на другие холодные - сегменты ЦА.
3 ИНСТРУМЕНТ
🔥 ПРОГРЕВ В СОЦ СЕТЯХ🔥
Многие его стараются делать, но у многих он не работает. Работает НЕ так хорошо, как бы хотелось. Почему ? Есть 3 главные причины.
Я буду их рассказывать уже завтра во вторник на вебинаре.
«2 волна: как добрать клиентов учеников с помощью конструктора прогрева»
Если вы еще не состоите в канале вебинара, то завтра на него придет ссылка))
