КАК ФРИЛАНСЕРУ ВЫЙТИ НА 1.000.000 руб В МЕСЯЦ
Без сложных воронок, без больших охватов.
Здесь рассказываю о своём опыте, как будучи ещё таргетологом у меня получилось выйти на лям. Данная система работает и подойдёт любому фрилансеру, не только таргетологам, изучайте.
💡 Куча экспертов застревают на доходе 100-300к, постоянно выгорают и не понимают как сделать х2-х10 в доходе
Ещё интереснее почему подавляющее большинство от тех людей, кто прошли курс по любой онлайн-профессии, даже и на 100.000 в месяц выйти не могут
После прочтения этого материала вы узнаете, как лично я набирала легко масштабируемых клиентов в работу с адекватными бюджетами на старте, закрывала их на чек 50к фикс + %, а главное почему я делала это легко и безо всяких сложных стратегий.
А так же узнаете, что помогло мне добить планку в 1 млн руб.
Меня зовут Полина, я наставник
Продюсирую и учу продажам фрилансеров
2-3x в последних кейсах с личного наставничества
60% от группы удваивают свой доход во время обучения у меня
40% окупают в течении первого месяца
2 года обучаю фрилансеров искать первых клиентов, не тыря чужих кейсов и сразу закрывать сделки на хорошие чеки от 50к
— Работаем с лейблом Black Star и крупными онлайн-школами
— Откручивала по 2-4 ляма рекламного бюджета на каждом проекте в инфобизе
— Свои услуги продаю на холодную аудиторию уже больше 2-х лет
— 4 года в продажах и психологии
— Самая крупная сделка продажи трафика - с фиксированной оплатой на 200к
— За 14 дней набираю по 10 учеников на наставничество экспертам со средним чеком от 50.000 рублей
Я нашла 5 губительных ошибок, которые тормозят рост фрилансера:
Ошибка №1: Занимаются поиском клиентов через шаблонные рассылки. Куча действий, а результата нет.
Ошибка №2: Боятся работать в VK или выйти за рубеж из-за чего не берут новых клиентов
Ошибка №3: Нет системы в продажах и работе, нет стабильности, быстро приходит выгорание.
Ошибка №4: Пытаются запустить свой продукт или основать агентство, но делают это всё на “авось”, без логических этапов
Ошибка №5: Проводят много созвонов, а конверсия низкая, нет у потенциального клиента на созвоне доверия, приходится закрывать большое количество возражений друг за другом, а после клиент сливается.
Чаще всего, после нескольких попыток устояться и вырасти, фрилансеры теряют веру в себя, ловят выгорание и не понимают, что делать дальше.
Попробуйте прочитать эту статью, чтобы узнать пошаговый план нужных действий.
💡 Разбираемся, как перестать продавать раз в пол года ещё и за низкий чек, а начать продавать качественно, дорого и пробить 300-500-1 млн и выше
6 шагов, за счет которых я впервые заработала 1 млн через блог + холодную рассылку
Воронка продаж крайне простая: Построила стратегию —> получила заявки —> пригласила через лид-магнит —> провела консультации —> получила продажи
И всё без таргета, на охватах в блоге 150
— Сначала определяемся с продуктами, добавляем больше ценности и увеличиваем стоимость
Одно дело продавать просто “таргет” - это просто техническая настройка, скучно
Куда вкуснее продавать НЕ “Настрою вам таргет”, а “Выстроим стабильный поток осознанных регистраций на ваш инфопродукт: от 1000 человек в месяц и подписчиками по 100руб”
ТЫ ЧТО ПОЛИНА, КАКИЕ ГАРАНТИИ Я МОГУ ДАВАТЬ ???
Да-да, я уже предвкушаю ваш страх, но поймите, вы не даёте гарантии, вы просто рассказываете каких результатов вы вместе с клиентом могли бы достичь вместе с клиентом.
Одно дело, когда я пишу, что из этой статьи вы узнаете как вам повторить мою стратегию и выйти на 1 млн, и другое дело я бы пообещала, что вы не просто узнаете, но у вас ещё и гарантированно всё получится. Чувствуете разницу?
Так же и с продажами инфо продуктов, мы не продаём “вы точно заработаете”, мы продаём “вы получите все возможности, чтобы заработать”.
Так работает маркетинг, смиритесь и начните применять эти законы в свою сторону.
Прямо сейчас ответьте себе на 3 вопроса:
- с какими нишами вы работаете
- какую ценность к вашему продукту вы можете добавить?
- что сейчас интересно и актуально рынку?
Разница лишь в нескольких дополнительных инструментах. А ценность продукта уже выше в несколько раз. И продавать можно за 70 тыс. и выше
Как например, я в своё время предлагала экспертам трафик+лендинг+вебинар за 200к
📌 Собственно: — На основе анализа рынка добавила 2 небольших услуги, которые помогли отстроить меня от конкурентов и поднять чек в 4 раза !
— Делаем быструю упаковку
Большинство несколько недель прописывают контент план, вкладывают много денег на фотосессии и визуал, короче слишком много думают и слишком мало делают.
Или считают, что на крутой дизайн им нужно потратить много денег, но это не так. Если заказать сам дизайн одного слайда у дизайнера за 1000р. и посмотреть 10 минутный ролик на Ютуб о фигме, то можно за пару часов сделать себе крутую упаковку САМОСТОЯТЕЛЬНО и главное БЫСТРО
Помните, что упаковка должна продавать вас ДОРОГО.
— Прописала “боли” клиентов на таргет и на наставничество
— Прописали тарифы и смыслы, используя боли клиентов
— Начала создавать контент постоянно говоря и используя те самые боли
— Подсмотрела у конкурентов как они упакованы с точки зрения визуала и просто повторила их же референсы, потратив на это всего пару часов
Кажется, что много, но по факту, вы не понимаете как вести блог потому что вы не понимаете боли, страхи и желания ваших клиентов
Если вы этого не понимаете = вы не доносите нужных смыслов = у вас нет продаж
— Создаём доверие к эксперту ещё задолго до продажи
Изначально я сама была предпринимателем, у меня был свой товарный бизнес, магазин женской одежды. И я думаю, это мне и помогло найти волшебную таблетку, чтобы начать “чувствовать” бизнесменов.
Раскрываю и вам эту простую тайну.
Предполагается, что 83% продаж происходит на эмоциях, но если это и так, то не потому что мы “понравились” клиенту, а потому что вызвали доверие.
Построение доверия, несмотря на всю свою важность часто игнорируется в продажах. Если капнуть глубоко в психологию общества, то можно понять почему так, но эта статья не об этом.
Может показаться, что выстроить доверие очень легко, но не заблуждайтесь - это тяжёлая работа.
Доверие и «продажи» обычно не рассматриваются в одном предложении. Многим фрилансерам неудобно даже считать себя «продавцами», потому что им приходится манипулировать клиентами, что не способствует выстраиванию доверительных отношений.
👌🏼 Когда у покупателя не хватает доверия к продавцу, он может сам этого не чувствовать и, возможно, даже не сможет объяснить, чего именно ему не хватает. Важно то, что мы уже точно знаем, чего ему не хватает. Ему не хватает доверия! И остался всего один простой вопрос — как его повысить.
Но 90% экспертов пропускают этот этап. Они делают рассылки шаблонными, запускают таргет тоже без стратегии, и каждый раз на продающих созвонах только одна мысль “купит или не купит”…
Таким образом на практике, сразу после того как вы озвучите стоимость, то услышите летящую в вас пулеметную очередь из возражений:
“А где кейсы?” “…отзывы?” “А вы точно поможете?” “Нуу я подумаю” “Пока дорого для меня” и т. д.
Если вы уже проводили подобные консультации, то уверена, не раз с подобными возражениями сталкивались.
А я, вы не поверите, была на миллион процентов уверенна, что клиент у меня купит и заплатит столько сколько я захочу)))
📌 Сделала это с помощью 2-х прогревочных воронок:
— Прописала сценарий, записала несколько видео уроков, разослала по онлайн школам и стала спикером на многих ТОПовых обучениях
— Прописала сценарий 10 дневного прогрева для БД и делала запуски своего наставничества через каждые 2 недели на чеки от 50к
— Настраиваем каналы лидогенерации
2 года я занималась построением своего агентства и все эти 2 года я использовала исключительно бесплатные способы привлечения лидов.
На сегодня собралось более 30 методов по генерации клиентов, и все бесплатные.
Список обновляется каждый месяц тк маркетинг - это живая машина. Сегодня у тебя работает гипотеза и приносит миллионы, а завтра всё разрушилось и ты летишь в яму.
Но какие бесплатные способы используют эксперты?
— Снимают рилс, проводят марафоны, совместные эфиры и делают еще много движений, которые дают результат МЕДЛЕННО. Да, они работают. Но медленно, нестабильно, отнимая кучу энергии, времении и сил. Вам оно надо?)
Для получения быстрого результата используйте - быстрые инструменты
Для получения результатов в долгосрок - используйте долгосрочную стратегию
Для того и другого результата - используйте мою модель
📌 Что сделали мы: — Запустила рассылки в инстаграме и телеграме, поставила менеджеров, которые этот процесс контролировали и вели общение.
— Квалифицировали все заявки, не допускали всех желающих получить мой лид-магнит, чтобы на него попадала только “моя ЦА”, и я не тратила впустую время на людей, которые неплатежеспособные, не купят или им вовсе не подойдёт продукт.
— Итог: ровно 14 дней и мой директ завален вопросами “Куда переводить деньги?”
— Провела бесплатные диагностические консультации
Итак, дошли мы до КЭВ (Ключевого Этапа Воронки).
Это тот этап, на котором сливается большинство клиентов … если их не уметь проводить))
Потому что сейчас на рынке консультации проводят по такому принципу: “Привет, вот тебе польза, а сейчас расскажу про условия. Интересно? Ну нет так нет, ладно, если передумаешь - пиши”
А если вы поработали с нами, и после того как мы специально под вас прописали индивидуальный скрипт продающей консультации, сделали все как в инструкции, то этот этап будет гарантировать вам продажи. Да, именно гарантировать. Что и случается у моих клиентов.
— Прописала скрипт продающией консультации. Это огромный файл с пошаговым планом того, что говорить на консультации, как давать информацию, какие доносить смыслы, какую держать позицию, как проводить самопрезентацию, презентацию продукта и как подвести после этого к продаже. Прописывается для каждого индивидуально.
— На основе тех самых болей (из шага 2) прописала структуру предотвращения возражений перед покупкой
— Работаем с заявками после консультаций и дожимаем в продажу
Именно на этапе допродаж после консультации новички (да и профи) получают самое большое количество продаж!
Единственный нормальный и вменяемый способ дожима - это экологичного создать такую ситуацию в которой этот клиент захочет сам принять быстрое решение
Большинство экспертов в конце продающей консультации дают основное предложение и отпускают человека “подумать”. В 99% случаев это потеря клиента. Лишь некоторые в лучшем случае отправляют файл с презентацией продукта и лишь единицы фиксируют дату получения ответа, берут предоплату. И никто не создаёт и не использует продающих триггеров.
📌 Что я делала, чтобы довести клиента до оплаты после отказа
— Еще на самих консультациях нужно оформлять онлайн рассрочки или получать на карту предоплаты, составлять договора
— После консультации проводила грамотную работу с лидами, вела общение (бывало около недели) и дожимала в продажу. Сейчас так делают только единицы на рынке.
— Тех, кто все равно не покупал, после этого заносила в базу и в дальнейшем отправляла полезные материалы, чтобы выстроить более доверительные отношения.
! Сейчас моя механика позволяет закрывать сделки прямо на созвонах, и технику дожимов после созвона я использую только если клиент сам этого просит.
Что по итогам?)
5 продаж трафика с чеком в 80к + 2 продажи с чеком в 25к + 10 продаж обучения в группе с чеком 60к + 2 продажи личного обучения с чеком в 90к
Плюсом со всеми клиентами договорилась на работу фикс + 10% от открученного бюджета, придумали и внедрили техники для долгосрочного LTV и партёрства.
ЦА из масштабируемых ниш в инфобизнесе, где до бюджета в 1лям в месяц дойти проще простого, но в нашем случае 4 из 5 клиентов сразу стартанули с хорошими бюджетами.
Математика простая. 10% от 1млн = 100.000р. Таких клиентов 5, и 500к в месяц уже в кармане.
🙄 А где взять столько времени на работу?
Таргет-тест: делегирую своим ученикам
Таргет: делегирую в своё агентство
В итоге все работают, а я строю новую стратегию выстраивания доверия с потенциальными клиентами
О построении агентства, команды и тд - это уже материалы следующих лид-магнитов, рекомендую остаться в моём блоге, чтобы не пропустить.
Эти 6 шагов описаны на осознании того, за счёт чего делаются большие деньги , после чего эта система должна постоянно апгрейдиться и создаваться индивидуально под каждого.
Эти 6 шагов складываются в систему, которая приносит от 300к до 3 млн.
Сработает ли система у вас? Да. Если все сделать по системе.
Вот несколько примеров экспертов, с которыми мы это сделали:
Больше кейсов и отзывов в группе
Сейчас вы узналм как выполнив раз-два-три…-шесть запустить собственное наставничество и выйти на 700к-1,2млн
А теперь ты можешь бесплатно забрать бонус, стоимость которого обычно 20.000 рублей
Ясно как день, что ты хочешь сделать твёрдую сотку, потом пошиковать на 300 в месяц, а потом идти к 500 и к миллиону.
Есть чёткая модель, которую я выработала за 3 года пока обучала людей. Она настолько чёткая, что подходит как новичкам, так и опытным. Да, именно так, модель для всех фундаментальная, просто инструменты немного разные.
Я беру на разбор экспертов, и показываю инструменты, которые помогут здесь и сейчас.
500+ диагностик
150+ клиентов
дохулиард часов разборов, и ты всё ещё думаешь, что я не знаю где у тебя болит?)
Кофе-скайп пройдёт со мной в таком формате, что после него ты
- Построишь пошаговый план простых и точных действий
- Узнаешь как создать поток лидов и давать результат всем клиентам
- Узнаешь как залететь в инфобиз с ноги и закрывать клиентов на чеки от 50к
- Сможешь повысить конверсию в продажу через свою воронку или построишь себе воронку с нуля через VK или Telegram
Уже хочешь попасть на разбор? Так ещё и бесплатно что-то раздают, мммм))
Консультация проходит в формате Skype-встречи, длится в среднем 30-40 минут
Встретимся на бесплатной консультации!