Марафон по похудению. Таргет в Tik Tok. Сложная, но хорошо окупаемая ниша.
Привет! На связи Полина Пашичева
Занимаюсь продвижением бизнеса в Instagram, Facebook, VK и TikTok с помощью таргетированной рекламы, автоворонкам, прогревам и чат-ботов:
+ Работаю в этой сфере более года
+ Привела в бизнес 20000+ заявок
О проекте:
Аня фитнес-мама сертифицированный тренер и специалист по правильному питанию. Её экспертный аккаунт на котором уже 20+ тыс. помогает привлекать клиентов, а также увеличивать своё медийное поле.
В начале апреля я начала сотрудничество с Аней - топ экспертом по похудению. Задача стояла простая: протестировать таргетированную рекламу в Tik Tok Ads.
Целевая аудитория:
Женщины в возрасте от 18 до 50 лет, которым интересен спорт, похудение, правильное питание и etc
Процесс работы:
Аня подготовила техническое задание для дизайнера и разработала лид-магнит для привлечения аудитории (это был бонус, лид-магинт).Так же для Ани я подготовила тех. задание по съёмке креативов для рекламы.
В качестве целей мы тестировали и трафик, и охват, и конверсии.
Запуск номер 1:
Уникальных переходов на сайт: 255
Цена за уникальный переход: 3,09 р
По сквозной аналитике и utm меткам отследили, что было всего 4 покупки. И все покупки с одной кампании. Мы сначала действовали так: без интересов, то есть на широкую (а в тик токе всё равно дет.таргетинг почти не работает) запустили несколько кампаний с разными крео. И отлично, что мы нашли работающее видео, которое продаёт!)
Цена подтверждённого лида: 757р
Запуск 2
Я не стала надеется лишь только на 1 креатив и пулять весь бюджет на него. Попросила снять ещё, написала ТЗ с приблизительно похожим сценарием и текстом, и мы отсняли ещё видеоролики.
По итогу цена за конверсию возросла, но на смешную цифру - 3 рубля. От этого я не расстроилась ведь покупки выросли в 2,5 раза.
На потраченный бюджет 4500р мы получили уже 11 покупок.
Средняя стоимость привлечённого лида вышла до 409 рублей, но каждый привлеченный покупатель принес 5000 рублей прибыли, благодаря грамотному подходу к монетизации продуктов и качественных креативов.
⠀
Основной запуск
Весь полученный доход клиент решил проинвестировать обратно в рекламу.
На этот раз у меня уже были данные по тому какие связки лучше использовать. В нашем случае сработало - цель трафик + крео с трендом и котом + аудитории красота, путешествия + чатбот с подарком.
И всё бы прекрасно, но кабинет заблокировали... Как раз отвечаю на вопрос почему данная ниша сложная.
Её просто не пропускает Тик Ток из-за тематики "похудение". Думаю здесь даже объяснять ничего не нужно :)
Но и тут я не расстроилась, ведь: у меня всегда в запасе доп. аккаунты и я уже создала чат бота с прокладкой к которым не придраться, но при этом обычному пользователю ясна тематика.
Не буду больше томить, результаты на скрине:
CTR оч сильно упал, но как говорится - бизнесу не важно сколько было кликов, бизнесу важно сколько было продаж.
ROMI 536,36 %
Заключение:
Работа с Аней продолжается, будем тестировать новые связки, креативы и лид-магниты.