Поднимаем продажи мужских часов на WildBerries.ru
Привет! На связи Полина Пашичева
Занимаюсь продвижением бизнеса в Instagram, Facebook, VK и TikTok с помощью таргетированной рекламы, автоворонкам, прогревам и чат-ботов:
+ Работаю в этой сфере более года
+ Привела в бизнес 20000+ заявок
Дмитрий занимается продажами часов и других аксессуаров на различных маркетплейсах.
https://www.instagram.com/mihailsolution/
В конце февраля мы начали сотрудничать с селлером Дмитрием. Задача стояла такая: поднять продажи и увеличить ежедневные заказы мужских часов на WB. До 23 февраля стабильно шли заказы, так как часы идут подарочным набором, но после всё стихло, а товар ещё остался на складе в большом количестве.
КPI за продажу был максимум 500р., мы смогли уложиться в 370р.
Клики и охват не были для нас приоритетом. Главная задача была Раскрутить карточку, разогнать продажи, поэтому внимательно следили за продажами ежедневно. Дмитрий ответственно подошёл к моей просьбе и ежедневно присылал скрины аналитики из кабинета WB. Это позволяло нам следить за эффективностью рекламы и ростом продаж.
Целевая аудитория:
Женщины в возрасте от 30 до 50 лет, которые интересуются подарками, часами, праздниками (для них был отдельный креатив с оффером о том, что наши часы - это лучший подарок для мужчины)
Мужчины от 30 до 45 лет, которые часто совершают покупки в интернете.
Гео: Россия, исключали несколько городов миллиоников, чтобы снизить стоимость показов.
Процесс работы:
Для Дмитрия было дано задание - зарегистрироваться на Фейсбуке и "прогревать" страничку в течении 2х недель. Так как бизнес менеджера у него не было, а запускать рекламу сразу после регистрации нового аккаунта - не безопасно.
Далее Дмитрий подробно заполнил бриф для таргета и для нашего дизайнера. Вместе мы обсудили каждую деталь работы, составили KPI.
Сначала CTR был 0.75%, но подкрутив офферы, мы смогли добиться 1,25%, к концу работы он вырос почти до 2%.
Запуск номер 1:
Рекламная компания для привлечения покупателей.
За период тестов мы определили рабочие аудитории и макеты - женщины, которые ищут подарок мужчине и сами мужчины.
Определили рабочий плейсмент - сторис в Инстаграм.
Поняли, какие офферы заставляют сделать покупку прямо сейчас.
Определились с дальнейшим продвижением.
Цена часов 2354р (2354*4 = 9416, 9416-3147=6269р, а так же если вычесть комиссию маркетплейса, логистику и цену закупки, то чистая прибыль с продаж одной коробки часов - 830р, не сложным подсчётом можно определить, что за период тестов мы ушли ровно в ноль.)
Но и здесь есть преимущества, люди купившие товар, в скором времени оставили свой позитивный отзыв, что всегда хорошо влияет на продвижение магазина.
Запуск номер 2:
Запустили ещё несколько новых докрученных макетов уже на определённые аудитории и показатели стали улучшаться.
43 160 - 13 000 = 30 160р. Это означает, что мы уже уходим в плюс.
После того как большинство заказов пришли покупателям, они оставили свой отзыв, карточка товара раскрутилась - мы решили приостановить рекламу, чтобы посмотреть как теперь будет продвигаться товар. Спустя пару дней стало заметно, что продажи упали, но в целом показатели после рекламы стали намного лучше и мы решили пустить карточку с хорошими отзывами и приличным числом заказов в свободное плавание.
Заключение:
Не бойтесь пробовать новые инструменты продвижения! И никогда не забывайте, что реклама - это инвестиции, а не пустая трата денег.
