Как составить скрипт для холодных рассылок

Привет! На связи Полина Пашичева и сейчас я расскажу чем я руководствуюсь, когда составляю письма для холодных рассылок.

Сначала пройдёмся по правилам. Без них никуда.

А далее дам пошаговый план, по которому ты сможешь составить свой первый продающий скрипт.

Первое правило.

Выделяйся.

Вот эти все статьи о том как тебе составить скрипт - быстро выгорают. Рынок сам тоже меняется, запросы у людей меняются, фрилансеры просто повторяют друг за другом. Ничем не отличаются.

Попробуй по-новому.

Да, читая это ты вдохновляешься. Смотря, как делают другие ты тоже вдохновляешься. Но не больше. Не делай так же.

Итак, главное правило, чтобы составить продающий скрипт, и начать уже наконец-таки ПРОДАВАТЬ - включи фантазию.

Второе - не пиши никогда, что ты новичок/проходишь курсы.

Третье - не указывай цены.

Четвёртое - не пиши "меня зацепил ваш профиль" или "заметил ошибку в вашем профиле" или "давно на вас подписан" и тп. От этого уже всех тошнит.

Пятое - не продавай услугу в лоб, продавай идею созвониться.

Шестое - если у тебя есть кейсы, то НЕ оформляй их в PDF, лучше оформи на teletype, и не забудь указать в кейсе контакты заказчика, это сильно цепляет.

Седьмое - не заваливай вопросами, и не забудь представиться, в общем, будь максимально тактичен.

Остальные правило, как и последнее, связаны уже с ведением самого диалога, но эта статья не об этом.

А теперь, как и обещала. Пошаговый план составления первого продающего скрипта.

1 шаг

Самопрезентация.

Когда человек читает твоё письмо, он должен для себя ответить на все вопросы ниже:

кто ты такой?
зачем ты мне пишешь?
какую выгоду я получу, если отвечу тебе?

Так вот, самопрезентация даёт ответ на первый вопрос.

Формула, как составить свою первую самопрезентацию:

Что я делаю? + За счёт чего? + Для кого?

Помогаю начать зарабатывать на таргете от 80к (что я делаю + для кого) за счёт проработки мышления и уникальной системе экологичных продаж (за счёт чего).

Ключевая задача этого шага: продать себя. Не просто, что вы таргет настраиваете, а что может получить КЛИЕНТ.

Составь и себе!

2 шаг

Определиться с нишей.

Выбирай НЕ только ниши, в которых хочешь работать, а в которых есть деньги. Например, нет смысла закрывать на чек 35к+ предпринимателя, который продаёт открытки по 100р.

Это самый-самый-самый важный шаг.

Чтобы закрывать на крутые чеки твоё письмо должно быть наполнено болями и страхами потенциального клиента, и он должен видеть и даже чувствовать, что ты человек, который разбирается в его нише, который понимает его. О выгодах клиента, и о донесении себя как ценного эксперта - я рассказываю только на личных консультациях или наставничестве.

3 шаг

Цель обращения.

Можете сразу обозначить, что вы предлагаете, но по моей статистике, конверсия ниже, нежели когда вы предлагаете, например, анализ конкурентов, анализ ниши, анализ профиля, бесплатную консультацию, стратегическую сессию и так далее..

Главное важно объяснить человеку: хочу дать Вам результат в 1,2,3..

Чтобы придумать свою цель обращения - включите фантазию. Я лишь покажу некоторые свои примеры.

Анализ конкурентов лучше всего работает у меня

Ещё Анализ конкурентов

Бесплатная консультация. Откликаются на это хорошо, но частеньео бывало, что получался просто медвежий труд.

Анализ профиля, тут кратенько, но вы можете описать побольше.

Важно делать действительно ИСКРЕННЕ и если пишите, что сделали анализ конкурентов, то сделайте хорошо, потому что если будете сочинять, клиент это будет чувствовать.

3.2 ШАГ

Сюда добавляем свои кейсы и регалии, если таковы есть. Обязательно пишем, не просто сколько заявок привлекли, а старайтесь сделать упор на том НАСКОЛЬКО ваш клиент окупил вложения в рекламу.

Суть такая:

-Меня зовут -Хочу дать вам результат в 1,2,3 -В предыдущем проекте я увеличил 1 на столько, 2 на столько

Сделал это с помощью 5,6,7

Я сделал анализ конкурентов по вашему городу и собрал 5 лучших решений (акций, интерактивов в сторис, тем для постов), которые уже дали результат в предыдущем проекте и дают вашим конкурентам.

Предлагаю созвониться: -Проведу разбор вашего аккаунта+ дам топ-5 этих решений

4 ШАГ ЗАКЛЮЧАЮЩИЙ

Продажа следующего шага

В первом касании с клиентом не нужно сразу продавать свои услуги. Необходимо продать следующий шаг: созвон, встреча, аудит и так далее.

Поэтому пишем: "Давайте, чтобы не занимать много времени проведем 15-ти минутный созвон, на котором дам рекомендации как за счет ... сделать ... (результат). Так же расскажу про маркетинг, как делают ваши конкуренты и расскажу про стоимость своих услуг. Хорошо?"

НЕКОТОРЫЕ НЮАНСЫ:

- Небольшой объём письма. Я не хочу читать простыню текста от неизвестного мне отправителя.

- Указан номер телефона или инстаграм и настоящее имя отправителя.

- Понятная тема письма. Никаких призывов в духе «Хотите зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц?!».