Кейс "Системы видеонаблюдения"
Сообщество ВКонтакте https://vk.com/procameras.
Исходная ситуация
Бизнес занимается установкой охранных систем, их обслуживанием, а также розничной продажей оборудования для таких систем. Местонахождение - г. Москва.
Так как организация новая, то в наличии у нас было только сообщество Вконтакте.
Подготовка к работе
В первую очередь было решено проработать оформление сообщества.
Мною были оформлены основные блоки информации: описание сообщества, товары и услуги (для услуг были созданы отдельные карточки), обсуждения и статьи, обложки сообщества для мобильной версии и ПК.
Цели и задачи
Цель по итогу брифа: получение новых клиентов и заявок от них.
- Создание майнд-карты.
- Определение ЦА.
- Подготовка креативов, текстов.
- Тестирование ЦА.
- Определение эффективного формата рекламного объявления + текст.
Процесс работы
На основании брифа от клиента составлена майнд-карта.
По итогу работы были определены 3 ЦА для тестирования:
- Владельцы частных домов, в том числе коттеджные поселки/кооперативы.
- Владельцы квартир в многоквартирных домах.
- Люди, которые целенаправленно хотят приобрести системы видеонаблюдения.
Подготовлены офферы для составления продающих текстов и креативов:
- 30 лет опыта на рынке (сразу поясняю: команды, в т.ч. руководителя, большой опыт работы в данной сфере).
- Индивидуальный проект охранной системы.
- Гарантия на оборудование 1 год.
- Бесплатная консультация.
Основной услугой для рекламной компании выбрана "Проектировка и монтаж системы видеонаблюдения".
Креативы
Тестирование ЦА
Общее количество запущенных объявлений - 7
ЦА 1. Владельцы частных домов, в том числе коттеджные поселки/кооперативы.
Реклама крутилась чуть больше недели.
Данная аудитория получена с помощью парсера из групп коттеджных поселков и кооперативов на территории Москвы и МО.
ЦА 2. Владельцы квартир в многоквартирных домах.
Реклама крутилась чуть больше недели.
Данная аудитория получена с помощью парсера из групп ТСЖ и им подобных организаций на территории Москвы и МО.
ЦА 3. Люди, которые целенаправленно хотят приобрести системы видеонаблюдения.
Для подбора данной аудитории использовались инструменты рекламного кабинета ВК: поиск по ключевым фразам, отбор по местоположению Москва и МО), возраст предполагаемого клиента (от 30 до 60 лет)
Итоги
В общей сложности реклама работала с 27.04.2022 по 15.05.2022.
Выводы
Достаточно специфическая ниша для продвижения ВКонтакте.
Услуги и оборудование дорогостоящие, соответственно для принятия решения по ним необходимо достаточно много времени и требует одобрения членов семьи/организаций.
Также, по моему мнению сыграло роль, что не было лидмагнита, который мог бы помочь в рекламе.
Сообщество ВК: https://vk.com/novikova.target