177 заявок по 207 рублей на пробный сеанс по массажу ВКонтакте

Цель: 1-3 Записи на пробный массаж в день
Время проведения: 2 марта 2022 – 25 апреля 2022
Социальная сеть: ВКонтакте
ЦА: 80% – женщины от 25-50, 20% – мужчины от 25-50
ГЕО: Москва

Бюджет: 36 640 р.
Результаты: 177 заявок на пробный сеанс по массажу за 207 рублей.

О проекте:

Данный проект – продвижение группы студии массажа в Москве.

Главный оффер, который было решено использовать – фиксированное предложение на пробный массаж 990₽ рублей.

Отметим, что в этом проекте мы очень тесно взаимодействовали с клиентом и безумно рады этому. Администраторы очень быстро обрабатывала все входящие заявки, что обеспечило нам отличную конверсию переходов в клиента. Одной из главных целей нашего продвижения была наработка постоянной базы клиентов, с которой можно дальше работать.

Модерация

Продвижение специалистов по массажу, как и в случае с медициной, требует подтверждения квалификации специалиста. Это логично, потому что ВКонтакте должны быть уверены, что они разрешают рекламировать специалиста, который вас не покалечит.

Поэтому необходимо собрать все сертификаты/дипломы специалиста, отсканировать их и отправить на модерацию сотрудникам соцсети. Это можно сделать вместе с рекламным объявлением.

Аудитории

В качестве целевой аудитории выбрали женщин возрастом от 25 до 50 лет, проживающих в Москве. Составили портреты потенциальных клиентов и использовали более узкие настройки:

1. Прямые конкуренты – все участники группы, активная аудитория групп, новые вступившие в группы, состоящие в 2 и более группах конкурентов.
2. Ключевые фразы с запросом "массаж”. Настройки были разделены на период поиска до 7 и до 30 дней.
3. Ключевые фразы с запросами “боль в спине, больше в шее, боль в пояснице” и т.д. Настройки были разделены на период поиска до 7 и до 30 дней.
4. Ключевые фразы с запросами “снять напряжение, стресс, тревожность” и т.д. Период поиска – до 14 дней.
5. Категория интересов (КИ) Красота, уход за собой.
6. КИ Спорт и фитнес.
7. Участники группы.
8. Аудиторией ретаргета с предыдущего запуска – аудитория, проявившая интерес к рекламе (перешли по ссылке или в сообщество, поставили лайк, вступили в группу, переслали запись)
9. Аудитория ретаргета, собранная в данный период проведения рекламной кампании.
10. Пользователи, которые просмотрели рекламу.
11. Аудитория с автоматической настройки в кабинете по подбору заинтересованной аудитории.
12. Живущие рядом с кабинетом (до 1,5 км).

К каждой аудитории были подобраны различные настройки местоположения: от 1 до 6 километров в радиусе от кабинета. Тип мест: дом или регулярно бывают.

Результаты

За время проведения тестовой рекламной кампании мы получили следующие результаты:

• Потрачено: 8.900 руб.
• Показов: 39.303
• Кликов: 354
• Средняя цена клика: 24 руб.
• Новых заявок: 24
• Средняя цена новой заявки: 370 руб.

Лучшим местом для приема трафика стали личные сообщения сообщества. Хотя в предыдущих периодах заявки приходили с объявлений со ссылкой на группу. Также была протестирована ссылка на товары группы, где пользователи могли прочитать подробное описание услуг и посмотреть цены.

В рекламе не использовали фразы, которые могли привлечь не платежеспособную аудиторию: массаж всего за 1000р, скидка, дешево и т.д. Основная часть объявлений была с посылом удовольствия.