Как продавать так, чтобы увеличивать доход х2, х3… или даже х20?

И нет, это не сказки и не история про "волшебную таблетку"

Это про набор действенных инструментов, системно применяя которые вы научитесь продавать каждому второму. Потому что всегда будете знать, что бьете именно по целевому клиенту.

*Друзья, самая начинка в конце, поэтому чтобы понять суть, уделите на чтение 5 минут (это может помочь вам не потратить 5673828 мильенов впустую) 😁

У каждого из предпринимателей и фрилансеров, с которыми я работала, были одни и те же вопросы:

— Полин, а как увеличить продажи? Ну вот не могу пробить потолок 🫠

— Полин, а как поднять стоимость своих услуг? Мне кажется, я еще недостаточно компетентен и не заслуживаю столько зарабатывать.

— Полин, вот почему другие зарабатывают миллионы, а я все в той же точке? Со мной что-то не так?

— Полин, а как быть четко уверенным в том, сколько продаж у меня будет?

— Полин, как мне пробить потолок? Из года в год цифры не растут.

Ну вы поняли, продажи — заноза каждого. И как выяснилось, не только у фрилансеров / экспертов / специалистов, но и у предпринимателей.

"В смысле? У меня ведь такой качественный продукт.
Я делал(а) его столько месяцев впустую, чтобы получить от силы 5-10 продаж?"

И да, и нет. Давайте поясню.

Провала может быть только два:

1. Вы сделали продукт для себя, а не для целевой аудитории.

Вот вы придумали идею, даже расписали концепцию, приступили к организации и упаковке продукта, просчитали все до мелочей, прописали все в мельчайших деталях. Но упустили важный момент — а кому это вообще нужно, кроме вас?

Вы провели хотя бы 10 проблемных интервью с потенциальными клиентами? Вы задавались вопросами, которыми клиенты задаются ежедневно? А как конкретно ваш продукт решает их проблему? А какие гарантии? А есть ли риски? Где выгоды?

"Так я закинул(а) анкету, ее заполнили. Вот на эти вопросы я и дал(а) все ответы в продукте"

Пум-пум-пум… и все повалилось. О скрытых потребностях что-нибудь слышали? А о системе ИКИГАЙ? Я перечислила самую базу, кстати. И далеко не все.

Короче говоря, вы обломались еще на самом первом этапе — глубинное исследование аудитории.

Звучит так просто и понятно. А это один из самых объемных и ключевых этапов.

Чтобы продать своим клиентам, надо думать как клиенты. Буквально залезть в их "шкуру". И одной анкеты для этого мало.

*Молчу об оцифровке запросов

2. Вы использовали не те инструменты.

Как говорится — "это база". Но некоторые порой и базу не знают.

И в этом, кстати, нет ничего постыдного. Банальная нехватка знаний о маркетинге, сервисах и связках, которые как раз и являются основными элементами.

Да, даже если вы предприниматель.

А если я вам скажу, что знаю вас как свои пять пальцев? Каждого.

Почему я так уверена в этом? Как минимум, вы дочитали до этого момента. И я все еще владею вашим вниманием.

Ну а еще потому что мне пришлось провести более 100 стратегических сессий, чтобы понять, что болит у каждого. Начиная от проблемы поиска клиентов, неуверенности в своей экспертности и заканчивая приевшимися цифрами, которые не могут пробиться ГОДАМИ.

Поэтому мой искренний совет: отложите все дела на пару минут и читайте внимательно. Потому что та информация, которую я скажу, сэкономит вам время и деньги.

Почему я вообще имею право говорить на эту тему, и вы можете меня слушать?
Буквально на секунду затрону регалии, и поедем дальше.

— Я в продажах более 12 лет

Прошла целый путь через огонь и воду в найме: Менеджер по продажам → Ментор → Руководитель отдела продаж → Коммерческий директор медиахолдинга (в подчинении 70 человек, включая 6 отделов продаж и отдел маркетинга)

Я ушла из найма в январе 2018 года, получила сертификацию коуча (международная ассоциация ICU), построила +25 отделов продаж под ключ и провела множество тренингов по продажам (за это время со мной выросли в продажах и изменили отношение к ним уже более 1000 человек).

В августе 2023 года я выступала онлайн на 300 человек. Оффлайн на 100 человек.

Я понимаю все боли и страхи человека, работающего на себя. Поэтому мои клиенты вырастают в доходе минимум в 2 раза.

Возвращаемся к сути!

Да, можно увеличить доход с продаж в 2, в 3 раза… но есть еще одна не менее интересная история о том, как моя клиентка смогла окупить разовую сессию со мной за 7 дней в 20 РАЗ

И, оказывается, зачастую дело кроется не только в некачественном навыке продаж, но и в мышлении.

Только не бросайтесь камнями! Я не говорю про "раскрытие денежного потока". К счастью, далеко не мой профиль 🫡

Дело в страхе:

— проявиться и заявить справедливую цену своих услуг;

— негативный предыдущий опыт, внутренний критик, который мешает проявляться;

— нет понимания, что транслировать , как влиять на продажи, сопротивление по поводу ведения контента;

— боязнь конкурентов (ой-ой-ой какая);

— страх проявиться и выйти в работу на себя, боясь потерять стабильный доход;

— нет системы продаж, куча лишних действий в хаосе, нет регулярности;

— выгорание, продажи в напряге и без удовольствия;

— все вокруг классные и успешные, а ты..

Внимание, все заключается в трех основных элементах…

1. Мышление.

Для работы с мышлением нужна цель. Правильная цель. Не социально одобряемая, не чья-то навязанная. И не та, что триггерит. А своя. Поставленная из своих желаний, без ограничивающих убеждений, которая зажигает, вдохновляет и мотивирует. Да, так можно.

Многие как раз валят свой продукт или не могут качественно оказать услугу только по этой причине. И это не выдумка… это общая статистика из моей базы страт сессий.

2. Продажи.

Чтобы покупали — надо продавать. Не информировать, втюхивать или манипулировать, а продавать. Красиво и элегантно, через смыслы, потребности и пользу. Для этого есть четкие и работающие инструменты: понимание боли своей аудитории, отстройка от конкурентов, упаковка продукта, грамотная презентация, техники работы с возражениями и сопровождение клиента после.

Все эти инструменты я адаптирую под тебя и твой продукт или услугу.

"Нет" говорят Вашему предложению, "Да" говорят ВАМ.

Что это значит? Вы должны продавать не просто продукт. Вы должны продавать себя. Как специалиста, как человека, как эксперта во всех проявлениях. До такой степени, чтобы среди всех других экспертов выбирали именно вас и ваш подход. 3. Состояние.
И это снова не про тот "поток" и успешный успех из легкости. А состояние, в котором вы как раз создаете, а потом пытаетесь еще и продать продукт.

Я была обязана сказать это как коуч.

Кстати, это говорю не только я "со своей колокольни", но и мои клиенты

Можно ли достичь таких результатов самостоятельно? Да! Вопрос, за какой срок и какой ценой?

Лучшее, что я могу сделать для вас — сделать путь легким, прозрачным и быстрым

(чтобы вы не тратили так много времени, которое потребовалось мне, и ушли с готовыми инструментами, техниками и СИСТЕМОЙ)

Мой подход — не только Hard, но и Soft скиллы. В 2024 году они просто не могут существовать отдельно друг от друга.
И моя задача — помочь вам внедрить это в свои проекты и продукты.

Поэтому я открываю вам доступ к ВОРКШОПУ "PRODAM" 🙂‍↕️

Первое, что вы получите…

Урок по ошибкам, которые совершает каждый фрилансер и предприниматель. Также затронем тему проблемного мышления (не зря ведь я коучингу столько лет обучалась, верно?)

1. Разберем, почему у вас не получается продавать

2. Последствия проблематичного мышления, страх продаж, важность конфликта и концепция "НЕТ говорят вашему предложению, ДА говорят вам"

3. Поговорим о стратегии, почему она так нужна и для чего нужно уметь "продавать себя"

Результат урока

Получите целую сводку о том, как преодолевать страх продаж и какие ошибки вы совершаете еще до того, как начинаете продавать

Второе, что вы получите…

Урок по основным этапам создания продукта и воронки продаж

1. Анализ целевой аудитории, явные и скрытые потребности
2. Анализ продукта и услуги, отражение выгод и ценностей, техника "факт - преимущество - выгода"
3. Исследование конкурентов
4. Каналы продаж: онлайн, оффлайн, критерии оценки каналов
5. Выбор новых каналов продаж, разработка новой стратегии, система "итог - критерий - срок"
6. Что такое "воронка продаж": основные этапы от привлечения до заключения сделки

Результат урока

Создадите сильный фундамент для своего продукта, выберете подходящие каналы продаж и познакомитесь с воронкой.

Вся эта система для вас будет в открытом доступе. Бонусом вы получите шаблон для исследования конкурентов и анализа аудитории.

Третье, что вы получите…

Самый мясной урок! Потому что именно в нем мы изучим основные метрики, показатели воронки и оптимизируем ее

1. Этапы воронки продаж для фрилансеров и техники использования

2. Оценка и анализ эффективности воронки: CRM-системы, инструменты, аналитические платформы

3. Этапы оптимизации воронки продаж

4. Ключевые метрики воронки: конверсия, длительность цикла, САС, ACV и тд

5. Тенденции продаж в 2024 году на примерах

Результат урока

Получите самую большую сводку сервисом на все случаи и начнете применять сразу в продвижении своих продуктов.

Сдам вам все явки и пароли — то, что я нарабатывала годами.

И это не все…

В конце у вас будет возможность попасть ко мне на индивидуальную сессию, на которой мы с вами 1 на 1 разберем вашу ситуацию, и я предложу по ней персональное решение.

Напомню, что это удовольствие могло бы обойтись вам в 15.000 рублей, но тем, кто досмотрит Воркшоп до конца, я даю эту возможность БЕСПЛАТНО.

Сколько стоило бы это удовольствие по-отдельности?

• Воркшоп по продажам: 20.000 рублей

• Индивидуальная сессия: 15.000 рублей

• Шаблоны по анализу аудитории и исследованию конкурентов: 3.000 рублей

• Список всех аналитических сервисов, которые нужны на каждом из этапов работы и позволяющие выстроить целую систему: 5.000 рублей

Итого: это обошлось бы вам в 43.000 рублей

И что бы вы получили?

1. Избавились бы от страха продаж, неуверенности в себе и своем подходе

2. Создали бы свой продукт с нуля и выстроили бы четкий фундамент без заморочек

3. Изучили бы систему построения воронки продаж и метрики аналитики

Ну стоит своих денег, согласитесь?)

НО Я НЕ ПРОДАМ ВАМ ЭТО ЗА 43.000 РУБЛЕЙ…

В самом начале я пообещала, что вас ждет та самая начинка, и те, кто смог дойти до конца, срывают куш… и получают доступ за

Моя задача — познакомить вас с моим подходом и буквально на пальцах рассказать об основах продаж, а также установить контакт с теми, кто хочет не просто усиливать продукт и продвигать его, а делать это систематично и вдолгую

Буду честна и открыта с вами: если вы поймёте, что после прохождения Воркшопа вы будете нуждаться в моих знаниях, я предложу следующий продукт. Решение все равно останется за вами.

ОГОВОРЮСЬ СРАЗУ…
воркшоп ''PRODAM'' точно не для тех, кто…

• рассчитывает зарабатывать миллионы, но при этом сидит на месте ровно;

• забирает техники и инструменты, но не внедряет их в свои продукты;

• ожидают, что за них возьмут ответственность и будут вести за ручку.

Мест всего 100, потому что мы с командой физически не сможем осилить больше заявок…