Пошаговый план запуска

Всем привет! Меня зовут Полина Юрченко, я маркетолог, продюсер и наставник по запускам.

👉Уже 9 лет активно занимаюсь продажами в Instagram. За это время я обучила более 200 студентов тому, как правильно вести социальные сети и привлекать туда подписчиков💰

👉За последний год успешно запустила 20 курсов с общей выручкой 100к+ евро в качестве продюсера 💶

👉На моём наставничестве 9 человек создали и запустили курсы с нуля под моим руководством🔥

Что мы разберём:

- Готовую схему запуска: из чего состоит запуск, какие этапы самые важные?

- Как выявить истинные желания и потребности вашей аудитории, за что они готовы платить деньги?

- Как создать продукт, который будет зажигать вас и давать пользу людям?

За последние несколько лет мы видим, насколько быстро развивается ниша онлайн-образования, даже государственные университеты и школы переходят в онлайн. Особенно ярко мы это увидели когда начался ковид. А последние события в мире показали, что времена сейчас не стабильные и важно иметь дополнительный заработок, который не будет зависеть от происходящих в мире событий.

Вспомните, сколько обучений, марафонов проходили вы, ваши друзья? Онлайн образование везде, и дальше оно будет только больше развиваться.

По статистике геткурса, конец октября, ноябрь и декабрь - самые прибыльные месяцы в нише онлайн образования, играет роль привычка осенью идти учиться. На носу горячий сезон, так что самое время разбираться в онлайн продуктах! Именно поэтому в скором времени я запускаю своё наставничество по запускам, чтоб к Новому году девочки создали и уже смогли запустить свои продукты😈

Я никогда не работала с крупными блогерами, все мои эксперты с охватами в инстаграме от 100 до 2000 сделали более 100 000 евро. Именно поэтому я чётко понимаю, как нужно создавать и продвигать свой продукт, чтоб он был коммерчески успешным!

Мы все любим ждать лучшего времени, откладывать возможности своей реализации, прикрываясь бесконечным количеством отмазок. Можно долго ждать, пока мы закончим курсы ораторского мастерства, научимся снимать рилсы, ждать когда похудеем, когда времени будет больше, бесконечно ходить на консультации, но это просто ПРОКРАСТИНАЦИЯ, которая не приносит результат.
Я ЗА подход- делать! Именно на наставничестве мы шаг за шагом выполняем простые действия, которые приводят нас к результату.

У Даши, ученицы с моего наставничества, запуск совпал с тяжёлым временем- с расходом со своим парнем, но она не стала откладывать, ждать лучшего момента и сделала свой первый запуск на 1700 евро с нуля!👏 После этого она ещё несколько раз запускала курс и заработала за полгода более 10 тысяч евро.

Универсальная схема создания онлайн продукта и его запуска:

Эта схема универсальна и подойдёт для создания любого продукта. По этой схеме мы запускали недорогой марафон (50 евро) на охватах 2000, и по ней же запускали высокочековый (чек 499 и 799 евро) небольшой интенсив на охватах 300.

Схема подойдёт для любой ниши и любых охватов, потому что основа- всегда одинаковая.

Есть 3 основных этапа создания продукта. В зависимости от ниши, прогретости аудитории эти этапы могут расширяться или наоборот уменьшаться.

Разберём первый этап, подготовка состоит из нескольких подэтапов:

1) Распаковка Прежде всего нам нужно распаковать вашу личность и экспертность, для того чтоб понять- что продавать, выстроить продуктовую линейку, увидеть свои сильные стороны, понять на что делать упор. Также в дальнейшем распаковка поможет написать прогрев, даст нам материал для контента.

Также на распаковке мы смотрим какие у вас есть активы, при необходимости подключаем дополнительные каналы и обязательно считаем декомпозицию запуска (это разделение большой, комплексной цели на несколько взаимосвязанных задач при помощи приема "от сложного к простому").

Например, мы хотим заработать 3000 евро. Как мы это можем сделать?

Продать 3 курса по 1000 евро, или 30 по 100, или 300 по 10. В зависимости от продукта и ваших охватов цифры могут быть очень разные.

P.S. Если дочитаете статью до конца, я вам расскажу как получить декомпозицию вашего запуска лично от меня😋

2) Исследование целевой аудитории

Есть несколько способов исследования, начиная от анкет, опросов в сторис и кастдевов. Последний вариант- мой любимый инструмент, кастдевы приносят супермного информации для прогрева и создания продукта.

Почему так важно делать исследование ЦА?

Потому что вы можете думать, что вашей аудитории хочется похудеть, а им на самом деле не хочется худеть, а хочется влезть в старые джинсы и получать комплименты от мужа.
Поэтому мы продаём не то, сколько упражнений в день они будут делать, не то, как им придётся сидеть на диете, голодать. А продаём идею, что через 30 дней они влезут в свои любимые джинсы, будут чувствовать себя уверенно, а муж будет носить их на руках.

Чувствуете разницу? В первом случае мы продаём наполнение продукта, во втором случае - продаём результат.

Для этого как раз и нужно исследование аудитории, кастдевы, чтоб попасть точно в цель желаемой конечной точки клиента.

Мои эксперты внедрив этот инструмент начинают делать свои первые продажи ещё до официального старта открытия продаж и даже до создания продукта. Именно на наставничестве я делюсь полезными фишечками, как можно начать зарабатывать ДО запуска🔥

Чтобы узнать, как создать коммерчески успешный продукт, который будет тебя вдохновлять, пиши ПРОДУКТ в боте, который выдал вам эту статью↓