Прогрев

Что такое прогрев и как продавать?

Я считаю, что вся наша жизнь- прогрев и продажи. Даже когда ты зовёшь друзей в ресторан- тебе нужно продать свою идею о том, как классно было бы вкусно покушать, если ты хочешь поесть пиццу, а друзья хотят пойти в спортзал😀

Каждый эксперт должен понимать суть прогрева. Она не такая уж сложная как кажется:

Каждый человек проходит определённые ступени, от нулевого "я вообще не знаю, что у меня есть эта потребность" до "я хочу закрыть эту потребность с помощью твоего продукта".

Для меня важно, чтоб каждый эксперт делал НЕ шаблонные прогревы, а делал как он чувствует, говорил своими словами. При этом я даю готовые схемы и шаблоны, но считаю, что осознанно пользоваться ими можно только лишь когда есть понимание структуры. В умелых руках они очень упрощают жизнь!😎

У меня часто бывает, что во время прогревов, которые мы делаем с экспертами- растут охваты.

Но иногда охваты падают, такое тоже бывает, это нормально и бояться этого не стоит. Просто на какой-то момент остаётся только та аудитория, которой действительно интересен ваш продукт.

После того, когда вы поняли суть прогрева вы уже можете использовать шаблоны

Прогрев должен поэтапно раскрывать всю суть продукта и не важно, что вам нужно продать: консультацию, анкету предзаписи или мужу продать идею поехать на выходные в СПА. Когда вы понимаете суть - вы понимаете как делать продажи. Также не имеет значения сколько длится у вас прогрев, неделю или пять недель, суть одна, просто он растянут по времени.

Длительность прогрева зависит от:

— того, что вам надо продать;
— сколько это стоит;
— и насколько раскрыта ваша экспертность.

Вечный прогрев

Пример: я взяла помощницу, делегировала ей часть своих задач, искренне кайфую и демонстрирую это в сторис. Говорю как круто, когда у тебя есть команда. И тут под словом "команда" можно понимать кого-угодно: и технических специалистов, и помощника, и в том числе наставника.

Так, совершенно случайно я запустила следующий поток своего наставничества раньше, чем думала! Не планировала делать его так рано, но только благодаря тому, что я в сторис показывала как идут мои продажи, как идёт моё наставничество, что именно сейчас делают девочки- у меня случилась первая продажа абсолютно не запланировано! И до момента открытия анкеты предзаписи у меня уже занято по предоплате половина мест🤩

Ко мне в работу не записываются толпы, и слава Богу! Знаете почему?😅 Потому что с помощью своего прогрева я доношу смыслы, которые резонируют мне, и в работу приходят люди, которые откликаются по моим ценностям. Для меня очень важно не переборщить и важен каждый человек, который заходит ко мне на наставничество.

Триггеры продаж

Триггер или спусковой крючок- это понятие пришло в маркетинг из психологии, потому что мы не совершаем покупки просто так, мы совершаем их в момент, когда у нас в голове что-то щёлкает. В каждом прогреве должно быть минимум 5 триггеров, самых важных и результативных.

• Ограничение по времени и местам - то что можно купить всегда и есть в большом количестве - никому не нужно!
• Результат - Покажите человеку, что он получит в результате вашего продукта, желательно наглядно и с отзывами.
• VIP-сообщество - Моим товаром пользуются только избранные. Только самые богатые и осознанные. А ты станешь таким, когда купишь у меня.
• Боязнь пропустить что-то или остаться на том же месте. Fomo - Покажите как уже изменилась жизнь ваших клиентов, и намекните остальным, что они останутся в жопе, если не купят ваш продукт😁
• И мой любимый Ажиотаж - работает всегда и безотказно! Спасет любой провальный запуск. Показывайте, что ваш продукт востребован. Даже если у вас 1 заявка, а ждали 100.

Всего этих триггеров 33, и помимо того, что я даю вам этот список триггеров, мы с вами его индивидуально проходим, как можно адаптировать каждый триггер к вашей ситуации, к вашей нише, конкретно к вашему продукту. Мы совместно разрабатываем то, как эти триггеры мы можем раскрыть вашем контенте.

Как перестать делать контент ради контента

Каждая единица контента должна отвечать за конкретный смысл и конкретный посыл. Когда вы понимаете суть прогрева, у вас автоматически отпадает вопрос - а что сегодня выставлять в инстаграм? Потому что вы чётко понимаете, на каком этапе вы находитесь и что нужно говорить сейчас.

На моём наставничестве мы комплексно подходим к продажам и прогревам, я пошагово с вами разбираю каждый момент. Программа моего наставничества построена таким образом, чтоб вы теоретически поняли базу, потому что без теории невозможно пользоваться шаблонами, это путь в никуда.

• Во-вторых, я даю вам все шаблоны которые упростят ведение и будущие запуски.
• И в-третьих весь ваш первый запуск мы делаем вдвоём. Я за ручку провожу вас из точки А в точку Б под ключ, разбирая каждый ваш вопрос. Я на связи в телеграме 24/7 и даю обратную связь. Помимо теоретических лекций у нас есть минимум раз в неделю индивидуальный созвон.

Что особенно важно на последнем этапе- я даю обратную связь по каждой запятой. Вы можете скинуть свои шаблоны сторис, я отсматриваю каждый и подсказываю как улучшить, что лучше убрать. У вас вообще не останется вариантов слиться, я буду контролировать каждый шаг.

Мне очень важно чтоб каждый человек дошёл до результата, именно поэтому на этой программе нет кураторов и набор максимально ограничен, беру в работу максимум 8 человек. Поэтому нет тарифа без обратной связи, нет тарифа с куратором. Это моя личная работа с вами, но которая еще усилена группой и групповой динамикой. У каждого будет бади, мастермайнды и разбор от психолога - будем разбираться с психологической стороной запусков, с страхами продаж и прогревов.

Ближайший поток стартует 9 октября, ниже прикрепляю ссылку на анкету предзаписи. Каждому, кто заполнит анкету я напишу лично, мы созвонимся и в течение 30 минут сделаем с вами базовую декомпозицию, посчитаем сколько мы сможем заработать с вашего блога в вашей нише, с вашими охватами, плюс я дам пошаговой план создания своего продукта.

Если вы заинтересованы- WELCOME!🤗