Кейс таргет ВК: 509 заявок по 262 рубля для компании по маркировке товаров

Маркировка товаров — ниша специфическая, с чётким запросом аудитории, но и с высокой конкуренцией. Клиент обратился с задачей: привлечь целевые заявки на услугу маркировки товаров через таргетированную рекламу ВКонтакте. Рассказываю, как получили 509 заявок по 262 рубля, тестируя разные лид-формы и подходы.

Что было на старте:

• У клиента уже был опыт продвижения, но заявки выходили дороже 400 рублей.
• Основной оффер: «Помогаем с маркировкой товаров под ключ».
• Основная аудитория: предприниматели, производители, дистрибьюторы, работающие с маркированными товарами.

Цель — снизить стоимость заявки, протестировать несколько форм взаимодействия и выявить наиболее эффективный подход.

Стратегия продвижения

1. Запустили рекламу на лид-формы Лид-формы во ВКонтакте позволяют получать контакты прямо внутри платформы, без перехода на сайт. Это снижает шаговость и повышает конверсию.

1. Тестировали два варианта лид-форм:

• Простая форма с номером телефона – для тех, кто готов сразу оставить контакт.
• Форма с выбором мессенджера (WhatsApp, Telegram) – для аудитории, которой удобнее задать вопросы перед звонком.

1. Использовали несколько аудиторий:

• Предприниматели и владельцы бизнеса, интересующиеся маркировкой товаров.
• Те, кто подписан на конкурентов и сообщества по сертификации, маркировке, бизнесу.
• Ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с предыдущими объявлениями, но не оставил заявку.

1. Креативы и офферы Главный упор сделали на четкие, конкретные предложения:

«Сделаем маркировку быстро, без ошибок и штрафов»

«Не успеваете разобраться с маркировкой? Оставьте заявку – поможем!»

Добавили простые и понятные визуалы:

• Картинки с маркировкой товаров, QR-кодами, кодами DataMatrix.

Заявки обрабатывает ОП и дает обратную связь по качеству:

Результаты:

Потрачено: 133 587 рублей Заявок: 509 Цена заявки: 263 рубля

Выводы и инсайты:

✅ Лид-формы во ВКонтакте – отличное решение для быстрой генерации заявок. Особенно если продукт понятен и не требует сложных разъяснений.
✅ Форма с выбором мессенджера работает лучше, чем форма с телефоном – люди готовы писать, но не всегда готовы сразу говорить по телефону.
✅ Тестирование креативов и аудиторий – ключ к успеху. Иногда небольшие изменения в тексте или визуале могут снизить стоимость заявки на 20-30%.
✅ Важно выстроить работу с заявками. Чем быстрее клиент получает ответ, тем выше шанс, что он превратится в покупателя.

Этот кейс ещё раз доказал: даже в сложных нишах можно получать дешёвые заявки, если грамотно подходить к настройке рекламы и тестировать разные форматы взаимодействия с аудиторией.