Топ 3 способа поиска клиентов на услуги макетинга
Рада, что у вас есть доступ к этой статье. Надеюсь, откройте для себя ценную информацию, которая поможет найти клиента и заработать первые деньги, а может и не первые.
Я поделюсь своим опытом и расскажу, что реально работает и ,в моем случае, помогло прийти к классному результату.
Но сначала давайте познакомимся?
Меня зовут Полина, я таргетолог. В нише уже уже больше года. Вышла на заработок 100к+ в месяц спустя полгода после обучения и перестала париться по поводу поиска клиентов. Хочу, чтобы у вас тоже не было с этим проблем.
Итак, пройдемся по моему топу:
Способ активно использовался мной в первые полгода работы. А первый проект закрыла на тестовый период. С нишей сотрудничала впервые. В итоге, поработала с этим клиентом пять месяцев.
Предупреждаю, это не те рассылки, которыми полон инстаграм и от них хочется сбежать. А те, которые предлагают заботу и решают конкретную проблему.
- Рассылать строго по одной нише.
- Вбиваем нишу и город, чтобы не попадаться на одни и те же аккаунты.
- Если это коммерция, то в профиле,скорее всего, будет номер телефона. Тогда пишем еще в WhatsApp и телеграмм.
- В день делаем от 50 рассылок. Статистика показывает, что один из десяти отвечает на сообщение. Поэтому не отчаивайтесь, если нет ответа. Пробуйте дальше.
- Блог должен быть упакован. Хотя бы сделать это базово, чтобы клиенту было понятно, кто ему предлагает сотрудничество.
- Выводим на первый созвон. Закрываем на аудит кабинета или предлагаем стратегию/тестовый период.
Структура рассылки, которая поможет получить отклик:
- приветствие
- презентация и позиционирование
- опыт и кейсы
- указать на боль - предоставить решение проблемы
- в конце задать вопрос
Я тогда предоставляла скрипт по успешному закрытию клиентов в нише и анализировала переписки. Вместо этого можно использовать: анализ аккаунта,воронки,чек-листы по продажам.
Так клиент поймет, что предложение для него выгодное и обещает быть результативным.
Мне понравился этот чат. Выбираешь вакансии по таргету и ежедневно получаешь 10-20 заявок. За неделю пользования чатом нужно заплатить 160 рублей. Но можно раз оплатить 750 рублей и получить доступ к чату навсегда.
Для того, чтобы увеличить шансы ответа, пишем на все предоставленные контакты клиента: ник в инстаграм, почта и т.д.
В чате можно встретить довольно хорошие заявки с большими бюджетами.Главное – не писать клиентам в ответ на отклик такие сообщения: Здравствуйте! таргет нужен? Еще ищете таргетолога? и тд.
Примерно по той же структуре, как и в инстаграм, составляем письмо и выводим на аудит кабинета.
Лайфхак для новичков: Не обязательно указывать свой настоящий опыт в 1-3 месяца. Если вы разбираетесь в нише, изучили много кейсов. Или у вас уже есть классные результаты, а вы точно уверены, что сможете помочь. Ничего страшного, если вы немного увеличите свой опыт.
Этот метод хорош, но требует вложений. В среднем, средства в рекламу мне окупаются в 10-20 раз.
Есть определенные правила, которых нужно придерживаться, чтобы реклама была эффективней:
- Настраиваем рекламу по определенной нише: стоматологии, онлайн-школы, мебель, кухни и тд.
- Четкий оффер с конкретикой. Никаких: Приведем клиентов в ваш бизнес, настроим таргет. Клиенту нужен конкретный результат и увеличение выручки. Пример: Целевые заявки на дизайн интерьера по цене до 500р.
- Аккуратно с бесплатным периодом, вообще не рекомендую писать о нём. Есть вероятность, что получите неплатежеспособных клиентов.
- На креативе можно указать отзыв и скрин из рекламного кабинета.
Результаты настройки рекламы на себя:
Обрабатываем заявки, как можно быстрее. Вы — это ваш собственный проект по таргету. Покажите всю работу на себе.
Проведите подготовку по структуре, протестируйте несколько гипотез. Посчитайте конверсии и окупаемость. Тогда будете знать, какую примерно сумму нужно вложить в рекламу, и сколько сможете заработать.
А для мгновенного получения заявок можно использовать сервис "Albato". И связать свои лид-формы с телеграмом.
Я с вами поделилась тремя основными способами, которые сработали.
Выполняя хоть один, просто не получится остаться без дохода. От вас требуется только огромное желание, которое перерастает в действие. Успехов!