5 ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ УСИЛЯТ ПРОДАЖИ В ЗАПУСКАХ.
И которые не используют 95% продюсеров на рынке. То, что действительно повлияет на выручку в твоем запуске.
Итак, в первую очередь - рад, что ты здесь и читаешь этот гайд.
Думаю, уже многие поняли, что работать с нишей онлайн-образования, инфобизнеса и инфопродюсирования - огонь. Много денег, конкуренции мало, делай 1-2-3 и зарабатывай.
Но многие из тех, кто только начинает изучать сферу, допускают кучу простых ошибок и не используют инструменты, с помощью которых можно повысить выручку на 30-40-50+ процентов! Поэтому в этой статье я собрал самые сливки и самые проверенные инструменты.
Давай познакомимся. Это будет быстро.
Я сам не люблю эти долгие вступления, но все-таки пару слов о себе сказать нужно)
- Занимаюсь маркетингом с 2017 года и зарабатываю в интернете. За это время успел поработать с 40+ проектами, и чаще всего это были клиенты на рекуррентных платежах, где с клиента получалось зарабатывать 500.000р+
- Инвестировал в свое обучение по маркетингу, продажам, бизнес-процессам и психологии более 700.000р.
- В данный момент занимаюсь комплексным маркетингом для онлайн-школ. Это называется - инфопродюсирование. Чек проектов от 50к(в зависимости от задач) + процент от продаж/выручки. А еще помогаю людям изучить профессию инфопродюсер, и зарабатывать на этом от 60.000р в месяц.
Окей, с этим немного разобрались, идем уже к мясу по инструментам в запусках.
ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЕ УСИЛЯТ ПРОДАЖИ В ТВОЕМ ЗАПУСКЕ.
Ага, это то решение, которое генерирует до 40% выручки на наших запусках. Сейчас люди очень любят покупать обучение в рассрочку и платить за курс по частям - так, как им удобно.
Как мы это внедряем?
Тут есть два варианта:
1) Официально через банк Тинькофф. У меня открыт там расчетный счет и через них я открывал ИП. Там есть функция “кредитование покупателей”, именно там можно делать рассрочки. Без первоначального взноса, без переплат, на сроки от 3 до 12 месяцев. Если не сможете сделать сами - общайтесь с тех. поддержкой, она у них работает очень хорошо. Важно: рассрочки только для лиц возрастом от 18 лет и граждан РФ.
2) Неофициальная рассрочка сразу от авторов курса/программы, которую продаете. Если у человека нет возможности оплатить сразу всю сумму, а банк отказывает - мы предлагаем разбить оплату на 2-3 части. Таким образом мы все-таки не теряем клиента и зарабатываем.
2. Бесплатники.
Вроде, всем понятно, что нужно делать бесплатные продукты и проводить бесплатники: вебинары, интенсивы, марафоны и тд. Но многие вообще не понимают главную цель этих бесплатников, просто смотрят, что все делают, и сразу мысль: “Ну, все делают, и я сделаю!”. Но нет.
Какая главная задача любых видов бесплатников? Продать ИДЕЮ вашего продукта!
Не научить людей чему-то, не дать им решения их проблем, не дать им супер мясного контента и так далее.
Именно перечисленное выше - является большой ошибкой и причиной плохих продаж. Человек получил крутую инфу и подумал: “Спасибо, теперь пойду сам внедрять, зачем мне что-то покупать”. Конечно, внедрять он ничего не будет, но это уже другой вопрос.
Ваши задачи:
- “продать” себя, познакомить аудиторию с вами.
- дать осознать аудитории их проблемы.
- показать пути решения.
- показать людей, которые уже решили эти проблемы с помощью вас.
- “продать” идею решения этих проблем.
- “продать” идею работы с вами.
- презентовать курс и начать продавать его.
Грубо говоря, такие этапы вы должны пройти на бесплатнике. Каким образом это делать - решать вам, вариаций очень и очень много :)
3. Работа с доходимостью на бесплатниках. Важно - вовлечение в контент.
Эта тема плавно вытекает из предыдущей.
Чем больше будет людей на бесплатнике, тем больше будет продаж.
Это логично, а значит нужно работать с конверсиями на всех этапах.
Как поднять доходимость на ваши бесплатники?
- Автодозвоны. Делается запись голоса спикера/эксперта/блогера, а потом звонок/напоминание о бесплатнике по всей базе номеров, которые вы собрали при регистрации.
- Смс-оповещение о старте бесплатника. Также помогает повысить доходимость людей.
- Собирать людей в мессенджеры!
А не просто почта и номер телефона. Вроде, логично и понятно, что почту читают все меньше и все больше людей уходят в мессенджеры, но почему-то я продолжаю встречать запуски, где собирают только почту. Как итог: низкая доходимость людей → мало продаж → много грусти и эмоциональная яма. Не делайте так, собирайте людей в мессенджеры и оповещайте их именно там.
4. Отдел продаж. Звонки и директ.
При слове “отдел продаж” многие вздрагивают и начинают очень бояться, ведь это что-то страшное и сложное.
Но, нет. Это может быть просто сам продюсер + помощник. Как это работает?Например, вы провели вебинар через сервис Бизон365. У вас собралась база номеров людей, которые сидели до конца, либо просто долго кликали по кнопке на сайт, скачивали материалы и тд. То есть это теплая база, на которую нужно пробовать продавать! Именно поэтому, я всегда рекомендую проводить вебинары через Бизон365, чтобы у вас была база, по которой вы сможете работать.
Помимо этого - продажи в директе блогера. Тоже отлично работает, ведете по такому же скрипту так же, как и при звонке человеку.
С помощью этих инструментов получается делать еще +-20-30% к выручке.
5. Многоразовые запуски.
Вот это вообще самое простое и самое странное, что может НЕ делать инфопродюсер.
Да-да, с одним блогером/экспертом можно и НУЖНО делать по несколько запусков. Раз в 1,5-2 месяца. И по итогу это очень помогает сделать хорошую выручку.
Почему? Потому что:
- В блоге уже появляется контекст курса. Аудитория знает, что у блогера есть курс, и помнит об этом.
- Появляются кейсы и отзывы после первого потока, что помогает продавать еще больше на следующих запусках.
- Вы “докручиваете” и улучшаете продукт после первого потока.
- Уже знаете, что лучше использовать в прогреве, и качаете за это.
Но тут важно, чтобы у вас сохранились хорошие отношения с блогером, и вы смогли работать не один раз. У меня таких 2 блогера на данный момент, которых мы запускаем раз в 1.5-2 мес, и я знаю, что принесут мне деньги.
ИТОГИ:
Это 5 простейших и мощных инструментов, которые помогут тебе заработать больше.
Внедряй. А потом расскажи мне.
Я тут: instagram.com/polishuk1/
ПыСы, если есть вопросы ко мне по поводу запусков, хочешь попасть на консультацию/обучение и тд - пиши, разберемся.
Больших продаж тебе!