Легко ли раскачать косметический бренд на WB?
В этом мире возможно всё, мой друг!
Но меньше слов, перейдем к реальному примеру на моем клиенте с Вайлберис. Бренд косметической продукции, товар Баттер для тела.
Вся Стратегия закупки рекламы всегда строится из Цели Заказчика👌🏼
Наша Цель в данном кейсе - это Продажи и прокачка Медийности Бренда.
У меня богатый опыт в сфере продаж и сегодня я поделюсь им с тобой. Мы должны четко понимать, что в ряде ниш есть Особая конкуренция, и косметическая продукция к ним относится.
Почему же? Риски есть и внутри ВБ, и за пределами. Огромное количество компаний на рынке: тут и сетевые бренды, магазины (Летуаль, РивГош, Золотое Яблоко), множество конкурентов на Маркет Плейсах, в соц.сетях и т.д.
Логичный вопрос «стоит ли лезть сюда?»
Логичный ответ «стоит, НО с продуманной стратегией». Я всегда выбираю стратегию под конкретный кейс и продукт, обстоятельства (отзывы, позицию карточки, сезонность товара и т.д.)
- У кого больше бюджет у того и больше продажи, позиции. Бюджет = количеству людей,которые увидят презентацию нашего продукта.
- Конкурентное предложение и презентация. Если есть аналог в 3 раза дешевле, как думаете у кого купят?
- Качество продукта, объем продукта. Если продукт не эффективен, и стоит дороже за меньший объем баночки, то блогер будет бессилен, ведь люди отлично умеют считать свою выгоду.
А моём кейсе хороший продукт, но не самый продаваемый среди товаров бренда, поэтому я выбрала не самую стандартную стратегию на продукт. Цена товара адекватная 500-600 руб. С ним можно идти к блогерам и получить достойный результат.
Я выбрали путь презентация баттера дополнительно к товару-локомотиву. Классное решение, и редкое на просторах рынка.
Стандартная подача в нашей сфере - 4 сторис, под баттер я отвела всего лишь 1 сторис, тем самым:
а) мы все же показали наш продукт,
б) дали больше лояльности к бренду «смотрите у меня от них есть далеко не одно средство. Я еще использую баттер! Бренд просто супер»
За ноябрь и декабрь мы вложили в рекламу у блогеров 298тыс рублей на 2 продукта - Спрей для волос и баттер для тела (тысяч 15 из них сама продукция).
Рекламировали их в форматах: только сторис, сторис+ Рилс, оба продукта за раз или же только один продукт (про спрей читай следующий пост).
Используя переодически в рекламах у блогеров только 1 сторис у нас заказали 228 шт на сумму около 183 тыс. Такой тактикой я минимизировала затраты на рекламу нашего продукта, но при том осветила его и получила хороший результат в заказах. Да, тут есть сложности! Многие блогеры не хотят в одной рекламе показывать 2 товара, но я все же смогла договориться😉
Почему около 181 тыс? Посмотрим на график:
В период реклам Заказчик экспериментировал с ценой, стоимость баттера скакала от 577 руб до 1750 руб.
Если первый ценовой диапазон конкурентноспособен в сравнении с конкурентами, то завышение цены в 3 раза отталкивает от покупки. И конечно продажи будут в количественном диапазоне меньше.
Но даже, несмотря на это продажи только баттера, используя его довеском к главному продукту на 183тыс!
Сколько же продаж было у продукта-локомотива на который я ставили упор? Читай в следующей статье😉
______________________________________________
Для сотрудничества ✍️ в Телеграмм: https://t.me/polli_magnus
Немного Кейсов: https://t.me/MagnusPolina
Теги: настройка рекламы для маркетплейсов, настройка рекламы, реклама wildbеrriеs, продажи на маркетплейсах, выкупы на вайлдберриз, вайлдберриз интернет, вайбериз, вилберис, вайлдбериес, wаlbеrеs, валберрис, вилдберриес, wаlbеris, вайдбеллерис, вэлдбэриэс, ваодербериз, wаilbеris, валдерис, вильдберрис, продажа на wildbеrriеs, ведение Wildbеrriеs, менеджер wildbеrriеs, специалист wildbеrriеs, менеджер вайлдберриз, специалист вайлдберриз, помощь вайлдберриз,продвижение wildbеrriеs, менеджер маркетплейсов удаленно, вайльдберис помощь, помощь с валберис.Продвижение на Вайлдберриз, Продвижение товара на Вайлдберриз, Продвижение товаров на маркетплейсах, Продвижение на ВБ, Продвижение на Wildbеrriеs, Продвижение товара на Wildbеrriеs, Продвижение карточки товара Вайлдберриз, Вывести карточку в топ на Wildbеrriеs,реклама на wildbеrriеs, реклама в поиске wildbеrriеs, внешняя реклама для wildbеrriеs, менеджер по рекламе, блогеры, закупка рекламы у блогеров, закупщик рекламы у блогеров, продвижение , трафик , трафиктолог , реклама