Урок 3: 3 механики для доведения клиентов от «получил бесплатную пользу» до «купил». С ПРИМЕРАМИ В КОНЦЕ.
Полный бесплатный курс по воронкам продаж для экспертов и фрилансеров с доходом до 100-200к в месяц в моём тгк "Оргазмы продаж с pollypshh"
Вы создали точку входа – предложили бесплатный гайд, мини-курс или чек-лист. Человек его скачал, прочитал, возможно, даже вдохновился.
Если после этого ничего не происходит, клиент просто забывает о вас. Чтобы этого не случилось, нужно вести его дальше по воронке.
В этом уроке разберём 5 работающих механик, которые помогут перевести клиента от бесплатного материала к покупке.
⚡ 1. Логическая цепочка касаний
Каждое следующее касание должно подталкивать клиента к следующему шагу.
📌 Как это работает?
Допустим, нутрициолог предлагает подписчику гайд «Как избавиться от отёков».
В этом гайде он даёт пользу, но также намекает:
➡️ «Эти упражнения помогают, но ещё есть список продуктов, которые за неделю избавят от отёков. Хочешь получить? Жми сюда!»
📌 Что в итоге?
Человек, который сначала просто хотел гайд, получает ещё одну полезность.
Его вовлечённость в воронку растёт. Он больше читает, больше интересуется, и когда в третьем-четвёртом касании нутрициолог предложит консультацию, клиент уже будет готов к покупке.
⚡ 2. Скрипт продаж (ведение клиента через вопросы)
📌 Как это работает?
Это когда вы не просто даёте пользу, а сразу вовлекаете человека в разговор, который ведёт его к продаже.
- Человек скачал ваш гайд «Как повысить продажи на Авито»
- Вы ему пишете: «Как тебе материал? Нашёл что-то полезное?»
- Он отвечает: «Да, круто, но у меня пока мало заявок...»
- Вы: «А ты пробовал делать … (совет)?»
- Он: «Нет, а как?»
- Вы: «На консультации я разберу, почему у тебя мало заявок и как их увеличить. Хочешь разобрать?»
📌 Что в итоге?
Клиент сам приходит к осознанию, что ему нужна ваша помощь. Вы не навязываетесь, а ведёте его к решению.
❗ Важно:
Этот метод лучше работает, если вы уже завоевали доверие или являетесь экспертом в узкой нише.
⚡ 3. Серия контента (прогрев через посты, рассылку, подкасты)
📌 Как это работает?
Вы не продаёте сразу, а последовательно подогреваете клиента через полезные материалы.
- 1-й пост: «Как я помог клиенту увеличить продажи в 3 раза»
- 2-й пост: «Самые частые ошибки в воронках»
- 3-й пост: «Как проверить, работает ли твоя воронка?»
- 4-й пост: «Что писать клиентам, чтобы они отвечали»
- 5-й пост: «Как я увеличила конверсию с 5% до 15%» → Призыв записаться на консультацию
📌 Что в итоге?
Человек читает вас, вовлекается, доверяет.
Когда вы пишете: «Записывайся на консультацию», он готов – потому что вы уже решили его боли в контенте.
⚠ Этот метод хорош для тех, кто ведёт блог.
Если блога нет, можно делать рассылку или вести прогрев в личке.
Дополнительные механики (сложнее, но работают)
💥 4. Офферы и дедлайны – просто говорите клиенту «Осталось 2 места, цена скоро вырастет». Подходит для горячей аудитории.
💥 5. Подключение другой воронки – перевод клиента в закрытый чат, на вебинар, марафон. Это уже более сложные схемы.
🚀 Что делать дальше?
Выберите одну из первых трёх механик и начинайте применять!
✍ Напишите в комментариях, какую стратегию выбрали.
💬 Если есть вопросы – задавайте, разберём в комментах.