October 3, 2021

КЕЙС: Продвижение фотографа через таргетированную рекламу

Клиент - Ира, ушла из найма и решила заниматься своим любимым делом, а именно - фотографировать людей. Основной посыл, который хотели донести до аудитории - все девушки прекрасны. И через объектив фотографа эту красоту можно раскрыть еще больше.

Цель рекламной кампании - набрать заявок на фотосессии. До запуска таргетированной рекламы у клиента было 3220 подписчиков, которые набирались несколько лет путем "сарафанного радио".

Какие лид-магниты использовали:

  • гайд по позированию
  • подборка атмосферных фотостудий города
  • чек-лист подбора образа на съемку

На период 2-ух недельного теста решили взять рекламный бюджет 8000р.

Что сделали перед запуском рекламы:

  1. Описали портреты целевой аудитории с их потребностями;
  2. Разработали креативы под каждую ЦА;
  3. На разные ЦА подготовили разные лид-магниты;
  4. Продумали акции и спецпредложения для увеличения интереса клиентов.

Запустили 3 аудитории:

  • Девушки-блогеры, 20-35 лет, которым нужен постоянный контент. В интересах указали фотосессии, фотостудии и сузили до блогера. На выходе получили аудиторию размером 119 800 человек.
  • Девушки-домохозяйки/работающие в офисе, которые хотят отдохнуть от быта/рутины. В интересах указали воспитание детей, фотостудии и сузили до домохозяйства. На выходе получили аудиторию размером 112 000 человек.
  • Широкая аудитория без интересов, ограниченная по возрасту 20-35 лет. Потенциальный охват составил 3,1 млн человек

На все 3 ЦА запускали по 2 формата креативов: сториз + лента. Цель рекламной кампании - сообщения в директ.

Рекламный трафик крутили без остановки неделю - затем отключили неработающие объявления, увеличив бюджет на те, с которых был отклик от аудитории. Креативы не добавляли - крутили те, что были сделаны изначально.

По итогу 2-х недельного тестирования получили 27 заявок на фотосессию, 2 из которых сразу записались и внесли 100% предоплату.

Результаты тестового периода:

  • CPC = 108,11 руб. (т.к. цель кампании была "сообщения", то расчитывается цена за действие)
  • Цена за клик (все) = 13,65 руб.
  • Полученных заявок = 27
  • Стоимость за начатую переписку = 296,30 руб.
  • Общие затраты = 8 000 руб.

Выводы по итогам тестового периода:

  1. Лучше всего отработал видео-креатив, на котором были фото со съемок разных девушек. С этого визуала пришло 18 заявок;
  2. +662 подписчика в аккаунте клиента за 2 недели теста;
  3. Высокий результат показала ЦА с девушками-блогерами, которым нужен контент для своей деятельности;
  4. Цель кампании "сообщения" в целом дала хорошие результаты из чего можно сделать вывод, что клиентам проще переписываться внутри социальной сети Instagram

Дальнейшие действия:

Решили остановить рекламный трафик на месяц, т.к. клиент хочет обработать все полученные заявки. В ноябре будем масшабировать полученные результаты, увеличивать рекламный бюджет и тестировать новые подходы и аудитории.

Связаться со мной в Telegram: @Sasha_Polokhova