СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА ДЛЯ Анны Пинчук

Как @annapinchuk.style привлечь дополнительно от 500000 рублей выручки за месяц, с помощью запуска онлайн курса по стилю.

В данной стратегии речь будет идти о четкой системе запуска, которая приведет вас к выручке от 500 000 за запуск.
Здесь я более детально разобрала, как лично вам запустить свое наставничество и привлечь дополнительную выручку.

- это нужно для того, чтоб точно попасть в боли и желания ваших подписчиков и сформировать онлайн - продукт, который будет актуален большей части вашей аудитории, что приведет к максимальным продажам онлайн - продукта.

Я советую делать анализ ЦА, через опросы в сторис, а также через интервьюирование - это индивидуальный созвон с вашим подписчиком/учеником, где вы разбираете все его страхи, проблемы, боли, возражения, желания (в идеале провести 20-30 созвонов)

После проведения анализа ЦА вы должны знать ответ на 2 вопроса:

1. Что именно хочет аудитория ? Что ей нужно и какие у неё есть проблемы ?
2. Что вы можете дать, чтобы решить ее проблемы ? Как вы можете помочь ?

Если провести анализ ЦА правильно и адаптировать прогрев и продукт под вашу ЦА, то это поможет сделать успешный запуск минимум на 500 000 руб. ( с соблюдением правильности остальных этапов )

- где разобрать все преимущества и недостатки конкурентов.
Преимущества конкурентов перерабатывать и делать лучше, а недостатки оборачивать в свою пользу.

Если пропустить данный этап и НЕ провести анализ конкурентов, то вы можете потерять около 40% выручки и не дозаработать на продажах онлайн - продукта. А на суммах - это уже очень большие деньги.

Я проанализировала вашу ЦА, а также ваших конкурентов
(насколько это было возможно, так как у меня нет всех данных о вашей аудитории) и основываясь на данных фактах, я могу предложить следующую стратегию запуска вашего онлайн продукта:

• Прогрев в сторис instagram (21 - 28 дней)
• Создание премиального онлайн - продукта (Как сформировать личный бренд через стиль в одежде)
• Открытие продаж в блоге, через анкету предзаписи (продажи 3-4 дня)
• Личные созвоны с потенциальными учениками из анкеты, где будут происходит продажи вашего онлайн - продукта
• В телеграмм собираем общий чат учеников и переходим к обучению

Так как наставничество будет продаваться для женщин, имеющих свой бизнес или топ руководителей, то я предлагаю сделать следующим образом:

хочу уточнить, что вся информация в данном этапе написана на фактах, которые я лично изучила, поэтому исходя из ситуации каждый момент можно редактировать и добавлять что-то новое, но суть одна

• Что лучше сделать внутри курса ?
• 1 Модуль - Введение
  2 Модуль - Ваш личный бренд-ваша визитная карточка
  6 Модуль - Стиль и колористика цвета
  7 Модуль - Как создать свой идеальный гардероб
  

Итого, в каждом модуле 1-2 урока, где будет раскрываться тема модуля. Уроки по 20-25 мин.

• Также курс минимум будет состоять из: Уроков в записи
  1-2 Zoom разборов в неделю
  Обратной связи от спикера
  Дополнительных материалов
  Домашних заданий с проверкой
  Доступа к эфирам/разборам дз
  Закрытого чата учеников

Здесь важно пообещать ученикам продукт на 100%, а сделать на 200%. Таким образом ученики останутся довольными и в дальнейшем они ещё легче будут покупать продукты из вашей продуктовой линейки, а также советовать вас, как наставника своим знакомым.

• По тарифам и ценам, это:
• Группа - 35 000 руб
  Личное - 50 00 руб

Самое главное не делать только один тариф, иначе есть риск потерять до 50% прибыли

Возможно, вы можете подумать, что это дорого и никто не отдаст такие деньги за онлайн - продукт. Именно поэтому здесь важно внедрить рассрочки, тк большая часть людей в нашей стране покупают именно таким образом.

Прогрев - это вовлечение и удержание внимания вашей аудитории с созданием интереса к вам, к вашей сфере - с целью дальнейших максимальных продаж онлайн - продукта.

- это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела купить именно у вас.

По сути прогрев - это сценарий ваших сторис. И здесь важно прогревать даже через лайф, чтоб у бьюти - мастеров были такие мысли, как
"блин, чтоб мне жить также, как Виктория - мне нужно у неё обучиться и перенять ее опыт"

Но так как личность в вашем блоге не до конца раскрыта, то я предлагаю лучше делать упор в прогреве на вас, на экспертный контент и прогревать к продукту, но и также не забывать про демонстрацию личности - тогда есть все шансы сделать продаж даже больше ожидаемых.

- до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминаем о продажах и о продукте со стороны результата

Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории. (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)

Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2 - 3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.

Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше - важно сделать ограниченное окно продаж - лучше всего открывать продажи на3-4 дня и в вашем случае продавать через анкету предзаписи.

• Но почему ограниченное окно продаж, а не недельные продажи ?
• Потому что именно это поможет создать дефицит вокруг вашего продукта и вы сделаете больше продаж, нежели, если вы их откроете на неделю.
• Таким образом, открыв продажи на 3-4 дня у вас сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки вашего онлайн - продукта.
• Как бы не казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать ваш продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.

Также в дни открытия продаж используйте триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделила всего Х мест.. и тд)

Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.

Если вы пропустите этот момент и сделаете открытие продаж на неделю, то вы легко можете потерять около 80% выручки

На эту тему можно разговаривать долго, но давайте кратко и по делу:

• Во - первых у вас достаточно уже лояльная и вовлеченная аудитория, которая прогрета к вашей личности. Такой тип аудитории очень хорошо покупает, если правильно и гармонично прогреть.
• Во - вторых в вашем блоге вся экспертная информация преподносится простым языком, что также поможет сделать крутой результат
• В - третьих тема наставничества, которую я прописала выше - она сейчас востребована и закрывает боли Вашей ЦА. После ситуаций в мире не везде можно одеться со вкусом.

Если вы понимаете, что вам будет сложно сделать запуск одной и собрать команду из крутых специалистов, таких как: видеооператор, монтажер другие, которым придётся платить фиксированную плату, то я могу снять с вас ВСЕ обязанности и взяться за всю работу - от вас потребуется только всегда быть в ресурсном состоянии и снимать сторис)

• Анализ рынка
• Глубинный анализ целевой аудитории
• Анализ конкурентов
• Разработка концепции запуска
• Создание продукта + разработка тарифов и ценообразования
• Разработка бесплатника
• Написание прогрева
• Создание лайф - линий в блоге
• Создание воронки продаж
• Написания сценария продаж
• Вся техническая часть запуска
• Продажи вашего онлайн - продукта