Интервью с экспертом: Антон Щукарёв о продвижении в Телеграм

Антон Щукарёв - основатель Телеграм агентства Монополия , автор канала Финансовый Монстр, и спикер конференций: SMM Десант 2018 в Екатеринбурге, Sold Out Conf 2018 в Санкт-Петербурге, Найди свой трафик-2 2017 в Санкт-Петербурге.

Для каких ниш

- У меня на канале много предпринимателей, которые интересуются продвижением в Телеграм. Скажи, пожалуйста, для каких сфер бизнеса подходит мессенджер?

- Для тех, которые не имеют геопривязки.

Совсем идеально заходят услуги, обучение. В основном для физлиц.

B2B заходит, но сильно хуже.

Примечание: b2b - business to business, когда клиент компании - юрлицо, т.е. другая компания. Например, продажи оптом.

Одежда, товары – все мимо. Лиды будут дороже однозначно, потому что таргета нет. А региональные каналы тоже не всегда решение проблемы.

Телеграм - источник трафика

- Если у человека уже есть готовый бизнес, с товарами или услугами – можно ли получать лиды из Телеграм. И если да – есть ли какие-то данные по стоимости таких заявок.

- Да, может, учитывая мой ответ выше.

Более того, Телеграм до сих пор является для нас источником лидов на услуги и обучение.

Даже несмотря на то, что в целом очень многие рынок подзасрали.

Насчет стоимости заявок, я могу только назвать по нашим проектам.

Например, в Финансовом Монстре цена клиента – чуть больше 800 рублей.

Канал для заработка

- Что посоветуешь тем, кто заводит канал с целью заработка. Очень часто интересуются, можно ли зарабатывать на рекламе.

- Да, на рекламе можно зарабатывать даже сейчас.

Только нужно понимать, что с небольшим бюджетом уже не зайти.

Поясню.

Если мы берем достаточно легкую тематику, то подписчик будет в районе 13 – 14 рублей.

Чтобы продавать рекламу сейчас, желательно раскачать канал до 7 – 8 тысяч человек.

Стартовый бюджет подсчитать достаточно легко.

Другое дело это - монетизация через обучение и услуги.

Тут можно уже с 1500 – 2000 человек начинать.

В любом случае – первичен контент в канале. Создать какую-то дрисню, с набором мемасиков, гифок и прочего, а потом рубить бабки – увы, так не работает.

Поэтому советую сначала определиться, что вы можете дать потенциальной аудитории, а потом уже думать о деньгах.

Ответы на вопросы читателей

1. Вопрос начинающего предпринимателя

- Хочу завести канал и зарабатывать 20 000 рублей в месяц. Сколько надо вложить денег в канал, чтобы выйти на этот доход. И сколько будут стоить услуги агентства, если я не хочу заниматься этим сам. 

Ответ

- Простая математика.

Если вы будете продавать 15 рекламных мест в месяц, то одно место должно стоить 1300 -1400 чтобы было 20 тысяч выручки.

Это получится, если у вас канал будет минимум 10 000 человек.

А это примерно 130 - 140 тысяч бюджета.

По стоимости услуг лучше связаться лично, зависит от того, что понадобится.

Если же речь идет про монетизацию услугами, то это примерно 50 - 60 тысяч рублей стартового бюджета.

2. Вопрос таргетолога

- Как и где искать рекламные площадки в Телеграм, и от чего зависит стоимость размещения.

Ответ

- Где, это сюда: tgstat.ru иtelemetr.me

Насчет как. Если полноценно рассказывать, то тут не хватит и 10 таких статей.

Если очень кратко, то нужно смотреть на:

1. Источники трафика

2. Вовлечённость пользователей в канале (нажатия на реакции, прочтения и т.д)

3. Считать реальную отдачу тем, кто рекламируется в канале (делается через телеметр)

Стоимость размещения зависит от пожеланий админа. Общепринятых норм тут нет. Когда канал свежий, реклама там стоит дороже, через месяц – два обычно падает.

3. Вопрос автора канала «Чек Авто. Новости Автомира» 

- Как развивать канал с нуля своими силами, если бюджет на продвижение 5000-7000 в месяц. Монетизация через продажу рекламы.

Ответ

- Автотематика практически мертвая в телеге. Не потому, что никто ей не занимается, а потому, что такие каналы быстро умирают.

Поэтому не советую качать на эту тему канал, ради монетизации рекламой.

Это будет очень долго, учитывая маленький рекламный бюджет.

Деньги не отобьете.

И последние 3 вопроса:

1.     Какие главные плюсы и минусы мессенджера в сравнении с другими способами продвижения?

- Основной плюс в вовлечённости пользователей.

Человек сам формирует ленту, больше вовлекается в чтение материалов и находится в более близком контакте с автором.

2.     Почему ты выбрал именно Телегу для профессиональной деятельности?

- Началось все с того, что прочитал в Телеграме канал «Мини бизнес по-Русски», подумал почему бы не рассказать о своем опыте (а у меня тогда было 10 + млн долгов), так и влез туда. Получилось в общем-то, спонтанно.

3.     В апреле будет год, как Телеграм заблокирован. Кто-то пишет, что аудитория растет. Кто-то пишет что наоборот, падает. Как ты видишь эту ситуацию, и какой можешь дать прогноз на ближайший год. К чему нам готовиться?

- Мы откровенно всосали в апреле 18 года, когда бахнула блокировка. Почти ни у кого телега не работала, а так как мы зависели от запусков – то выручка упала сильно. Но по итогу не могу сказать, что блокировка очень сильно повлияла. Охваты в целом упали на 10 -15%, не смертельно.

А так как он уже заблокирован, то я бы особо не переживал на этот счет.

Так что, сейчас - через год сильно хуже не стало. Телеграм также приносит нам деньги и клиенты на услуги агентства тоже приходят с регулярностью. За 18 год мы сгенерировали выручки для клиентов и себя 16.170.120 ₽ только из Телеги.)

Но не стало хуже у тех, кто монетизирует через продажу услуг, а вот кто продавал рекламу - в заработке просели примерно вполовину.

Спасибо любознательным читателям за вопросы, а Антону за честные и конкретные ответы с цифрами и фактами. Главный минус мы не обсудили, но думаю, что все итак догадались, что это - блокировка.

Беседовали

Вопросы задавала: Мария Полуянова, автор Маша про маркетинг

На вопросы отвечал: Антон Щукарёв, создатель Монополия