Как определить своих конкурентов в интернете

Мануал для тех у кого есть или планируется свой сайт.

Расскажу методику, которой пользуюсь сама - это анализ поисковой выдачи первой страницы. Вы можете сделать это самостоятельно.

Для профессионалов есть специальные сервисы, где эти процессы автоматизированы и имеют более развернутые возможности, например, Serpstat. Но если вы не маркетолог или сеошник, и платный доступ вам в дальнейшем не пригодится – то мой простой "ламповый" способ для Вас.

Вам понадобится: браузер, эксель, любопытство и немного времени.

1. Напишите 10 ключевых запросов по вашей тематике. Это фразы, по которым ваш товар или услуги ищут потенциальные клиенты.

Важно – запрос должен быть коммерческим, а не информационным. Коммерческие запросы – это те, где есть продающие добавки: купить, цена, стоимость, название города. Для услуг это может быть: заказать, записаться.

Облегчит подбор фраз сервис Вордстат, который подскажет популярные запросы.

Если продаете товары– напишите 10 ключевых товаров с добавкой купить
Если продаете услуги – напишите перечень услуг с добавкой цена

Например:

Психолог – это информационный запрос. По нему могут искать все что угодно – и обучение психологии, и что это за профессия, и вакансии и так далее.

Психолог цена - это коммерческий запрос, по этому запросу скорей всего выбирают психолога по цене услуг.

Бетономешалка – информационный запрос

Бетономешалка купить – коммерческий запрос

2. Включите в вашем браузере режим «Инкогнито».

Если вы этого не сделаете – результаты будут оптимизированы под вашу поведенческую выдачу, с учетом тех сайтов где вы чаще бываете, и не дадут объективной картины.

Для Google Chrome и Opera и Яндекс.Браузер: Ctrl+Shift+N
Для Mozilla Firefox и Internet Explorer: Ctrl+Shift+P

3. Выберите в настройках поиска регион, по которому собираетесь анализировать выдачу. В Яндексе автоматически присваивается город, где вы находитесь, а в Гугле по умолчанию задана вся Россия.

4. Вбейте поочередно все запросы в поиск Яндекса – увидите какие сайты дают рекламу (пометка реклама) и активно продвигаются, и какие присутствуют в органической выдаче.

5. Занесите результаты в таблицу, где ключевой запрос – это столбец, а в строках позиция на первой странице или рекламное место. В тело таблицы вносите url адреса сайтов, в том числе и свой – если будет присутствовать в выдаче.

Авито, Яндекс Маркет, и подборку Яндекс Директ по всем платным объявлениям для анализа органической выдачи с 1 по 10 место можете пропустить.

6. То же самое повторите с Google – в отдельной таблице.

7. Сделайте сводную таблицу, где в названии строк будет сайт, в первом столбце – количество запросов в топ 10 по Яндекс и во втором столбце – количество запросов в топ 10 по Гугл. В третьем и четвертом столбце можете подсчитать, по скольким запросам рекламируются ваши конкуренты и в каких рекламных системах. Получится таблица примерно такого вида:

Чем больше пересечений по ассортименту – тем больше профиль деятельности конкурента совпадает с вашим.
Сравните свое попадание в выдачу и конкурента по первым двум колонкам. Вы можете быть в топе по 6 запросам, а часть конкурентов по 7 или по 3.
Сравните присутствие в рекламных системах с основными конкурентами по органике (органика - это первые 2 столбца, рекламные системы - 3 и 4 столбец).
Внимательно изучите сайты конкурентов, с кем у вас наибольшее пересечение и позиции выше ваших в органической выдаче. В примере это первые 4 строки.

Какие могут быть выводы по цифрам в таблице-примере?

Есть 4 сильных конкурента - это сайт 1 - 4, позиции которых в поиске лучше - надо изучить структуру и контент этих сайтов.
Количество запросов в рекламе 4-х конкурентов больше - хотите догнать - нужно рекламироваться по дополнительным запросам.
Сайт 6 - пример конкурента, который "наступает на пятки", его тоже нужно держать в поле внимания.
Сайт 7-17 - имеют пересечение менее 50% и их можно не брать в расчет на этом этапе.

Дополнительно: Посмотрите, какие торговые площадки попали в ТОП 10 по вашей тематике – этот список пригодится для поиска мест размещения рекламы.

Подобный анализ конкурентов имеет смысл проводить раз в полгода, чтобы отслеживать динамику.

P. S. Нашла бесплатный способ, как ускорить работу по пунктам 2-4 – готовый топ 10 по списку фраз из Яндекс можно получить здесь (без учета рекламных объявлений).

P. P. S. Если вы работаете в очень конкурентной среде, возможно вам придется проанализировать большее количество страниц, а не только первую, где ТОП 10. Возможно, вам нужна будет картина по ТОП 20 или ТОП 30.

Если вам понравилась статья - подписывайтесь на мой канал в Телеграм и добавляйтесь в друзья на Facebook.