Чем отличается Бузология от настоящего продвижения
Метод Бузовой. Really?
Я в шоке, но Бузова вмешалась и в маркетинг. Даже появились инстагуру, которые советуют метод Бузовой. Мы с коллегой в голос ржём, а ведь есть люди, которые воспринимают эту информацию всерьёз и даже покупают у этих бузологов (спасибо коллеге за термин) курсы, и вот это уже не смешно.
Я, конечно понимаю, что спрос рождает предложение, но я против подмены понятий, когда обычная накрутка выдается за метод продвижения.
Суть метода Бузовой (накрутки): подписаться на акк Бузовой и её и рекомендованное и ждать притока массфоловеров в свой профиль.
Почему это не дает результата: Если ваша цель продажи товаров или услуг – то вам нужна только целевая аудитория, которая способна совершать целевые действия – то есть покупать.
Какая у вас бизнес цель: подписки или продажи?
Боты – не покупают. Массфоловинг-аккаунты, у которых 1000+ подписок даже не видят ваши посты. Подписка и лайки с массфоловинг-аккаунтов происходит через сервис автоматически по заданным параметрам. Владельцы аккаунтов даже не знают, на кого они сегодня подписались и кого лайкали в своем профиле.
Более того, если эти 2 категории присутствуют у вас в аккаунте – алгоритмы Инстаграм автоматически рекомендуют ваш аккаунт таким же ботам и массфоловерам.
И если всё-таки цель продажи
Суть классических методов продвижения - искать потенциальных клиентов и вести их к покупке.
В Инстаграм - настраивать показы целевой аудитории, которой интересен ваш товар или услуга – потенциальным покупателям. Эти методы работают в 100 раз лучше и быстрее чем серые схемы. В инстаграм – это таргет, реклама на тематических площадках, реклама у блогеров.
Ок, вы можете попробовать использовать и массфоловинг в начале работы. Если не смущает что это бесит большинство. Но здесь нужна точечная настройка на целевую аудиторию, автоматические отписки и в результате вы получите холодную нелояльную аудиторию, которая может год созревать к покупке.
Тёплая аудитория
С таргета и рекламы у блогеров клиенты приходят уже с интересом к вашему товару или услуге и делают покупки сразу, в течение недели или месяца.
Что нужно чтобы продать 1 товар или услугу:
В среднем по больнице, чтобы состоялась 1 продажа нужно 10 тысяч показов целевой аудитории.
Цифру 10 000 я получила для услуг регионального бизнеса. В вашей нише может быть иначе. Беру её для примера и наглядности.
Многие думают, что нужно набрать 10000 подписчиков для этого, но это не совсем так. Если у вас в аккаунте 10000 человек, то с учетом того что средний охват 10% - ваши посты видит в среднем 1000 человек. Если лайкают – охват может быть и выше.
По методу Бузовой: Если у вас было 20 человек и вы накрутили 9980 ботов или массфоловеров – количество целевой аудитории в аккаунте не изменилось. Их всё равно осталось 20. С учетом среднего охвата 10% - ваше предложение увидят 2 человека, а нужно 10000.
Чтобы набрать эти 10000 показов, можно настроить таргет и потратить на это 1000 рублей и несколько дней. Заказать рекламу в 2-х тематических пабликах с общей численностью 100 тысяч (с охватом 10% это нужные 10000 чел) примерно за те же деньги. Но вы сразу получите входящие заявки на товар, при условии, что предложите что-то интересное – скидку, подарок и т.п.
Я опубликую кейс, как с 300 подписчиками мы набрали 12 заявок через рекламу в 2-х сообществах за 1250 рублей, чтобы было нагляднее. 1 заявка стоит 100 рублей.
Вот и подумайте, что вам ближе – заплатить 100 рублей за клиента или тратить время на набор нецелевых подписчиков, и потом год ждать пока они созреют.
Еще одно заблуждение – люди смотрят, сколько у меня подписок, их надо накрутить!
Когда вы настраиваете показы объявления на целевую аудиторию через таргет или рекламу в сообществах – она видит только объявление, и переходят в аккаунт, только если предложение интересно. Цель перехода - узнать подробнее о предложении и фокус внимания смещается на контент.
Вопрос по количеству подписок возникает при сером методе - массфоловинге, когда люди не видят ваше предложение и не понимают, почему вы на них подписались. Они просматривают шапку сверху вниз и видят подписки, да.
Вовлеченность. Кто должен лайкать мои посты?
Если вы хотите повышать вовлеченность своих подписчиков, то нужно чтобы они вас лайкали и комментили, тогда ваша ЦА будут видеть посты чаще. Если вас лайкает подписчик Бузовой, а не ваш - то алгоритмы Инстаграм будут показывать ваши посты подписчику Бузовой, потому что сочтут контент привлекательным для него, а не для вашей ЦА. Принцип такой - кто лайкает контент, тот его и видит. Хотите чтобы видела целевая аудитория - работайте с ней.