Продвижение косметолога в период блокировки
Как сохранить и увеличить поток в период блокировки?
На момент начала продвижения моя коллега передала мне в руки хороший профиль 7 февраля 2022г. Профиль хорошо работал и приводил косметологу клиентов и профиля:
Дано: рабочий профиль с 3077 подписчиков; хорошие качественные посты, которые пишет сам доктор.
Цель: привести больше клиентов.
Сложности с которыми мы столкнулись:
1. Составление портрета целевой аудитории.
3. Блокировка и много подписчиков, которые не хотят заходить через VPN.
4. Бюджет на рекламу в пабликах и у блогеров 0р.
5. Не работает таргет (до меня запустили таргет по прошлому ЦА на акцию, с которого было мало переходов и покупок).
На фоне этого были приняты такие шаги:
1. По словам доктора я составила портрет целевой аудитории, где выделили 2 группы наиболее платежных клиентов.
2. Проанализировала конкурентов и определили что у нас лучше, а что у них. Исходя из этого сделали более понятные вечные сторис и написали продающие посты с закрытие боли наших пациентов.
3. Составили контент-план по постам и сторис на 1 месяц, так как ситуация была не стабильна и нам нужно было быстро перестраиваться. Каждую неделю мы согласовывали тему постов.
4. До того как началась блокировка мы убрали 300 накрученных подписчиков. Когда началась непростая ситуация в стране, мы отложили удаление накрученных на неопределенны срок. А итоге у нас накрученных осталось 700 подписчиков.
5. За весь период нашей работы я привела клиенту только бесплатными методами более 1000 подписчиков.
Так же мы паралельно сделали канал Telegram, где публиковали наши старые посты и создали сообщество в ВК, где так же публиковали старые посты и новые видео процедур. В Вк привлечение подписчиков мы вели через личную страницу.
На момент того, как мы создали сообщество на личной странице у доктора было 82 подписчика - на сегодня 2304 подписчика. Мы привели 2298 человек только бесплатными методами на личную страницу.
Я создала сообщество и оформила для косметолога. За все время мы привели через личную страницу 306 подписчиков и более 5 пациентов через профиль в ВК.
После всей бумажной волокиты мы активно делали Массфол и публиковали Reels с процедура и полезной информацией от доктора.
Спустя месяц после блокировки мы вышли снова не прежний уровень, к нам потянулись новые подписчики и заявки к доктору на процедуры. Меняли под ситуацию способ публикования с Хэштегами, так как привычные скрытые уже не работали и у нас поднялись охваты.
За период с 7 февраля до 8 августа мы заработали около 100000р.(по моим подсчетам)
1. Даже в такое непростое время профиль работает и только бесплатными методами можно работать и приводить клиентов.
2. Даже если у вас что-то перестает работать, как например хэштеги - можно найти другой способ и привлечь клиентов.
3. Таргет не главный способ продвижения, можно найти много разных способов.
4. МФ и МЛ всегда работали и будут работать, главное работать по своей целевой аудитории.
Итоги последнего месяца работы :
Продажи примерно на 50т.р.
30 заявок в директ
Прибавилось 156 целевых подписчиков
Мы больше стали снимать процедуры, до этого много кто запрещал публиковать себя профиле.
Отзыв Екатерины во время нашей работы был оставлен в ВК при создании моего сообщества.
