Travel-эксперт: 4271 новых подписчиков по 19 рублей
Привет, меня зовут Полина! Я практикующийся эксперт по таргетированной рекламе в Instagram.
Помогаю владельцам бизнеса и экспертам свою помощь в выстраивании маркетингового инструмента, с помощью которого мы с вами берём ЦА за ручку и ведём ее от отсутствия потребности в продукте/услуги до заключения сделки ( по лестнице Бена Ханта ).
Гео: Россия
Ниша: Путешествия 🥰
Посадочная страница: https://www.instagram.com/elena_ageeva1/?hl=ru
Результат: 4271 подписчиков по 19 рублей
В октябре 2020 года Елена откликнулась на моё коммерческое предложение в Instagram. Если кратко, то запрос был такой: "Хочу привлекать больше новой аудитории, но не знаю как это делать".
После недолгого обсуждения проекта я с удовольствием взялась за проект, так как ниша интересная и работа с экспертами вызывает у меня одно удовольствие.
Проблема была в том, что аккаунт ранее участвовал в гиве. После его окончания, были отписки и статистика блога была не в лучшем состоянии.
Восстанавливать статистику без привлечения рекламы очень сложно или практически невозможно, поэтому Елена пришла к выводу, что помощь таргетолога необходима.
🎯 Привести как можно больше АКТИВНЫХ подписчиков с бюджетом 10 000 рублей в месяц:
▪️ Создать конвертирующие креативы на основе тестирования.
▪️ Найти нужную Целевую Аудиторию и показывать рекламу именно ей.
▪️ Использовать мои рекомендации для доработки посадочной страницы ( аккаунт Instagram ) для принятия трафика.
1) Проработка ЦА
На основании брифа, который я отправляла Елене перед началом работы, я выделила 3 портрета Целевой Аудитории.
На каждый сегмент я расписала боли, страхи и возражения, чтобы лучше понимать аудиторию. А также подкинула Елене несколько идей для контента)
Я не стала разделять портреты на тех, кто путешествует с семьёй, один/одна, так как веду на подписку и в разделении просто не было необходимости
▪️ Часто путешествующие. Объездили большое количество стран и продолжают это делать. Интересно наблюдать за такими же путешественниками.
▪️ Путешествуют не более 1-2 раз в год. Большую часть времени работают. Всегда отправляются в другую страну в отпуске или в праздничные дни.
▪️ Собираются в путешествие впервые. Вообще ничего не знают об отдыхе в другой стране. Интересуются всем, что связано с путешествиями, особенно информацией для новичков.
Лучше всего сработали "Часто путешествующие"
2) Подготовка Бизнес Менеджера
Подготовка Бизнес Менеджера и рекламного кабинета не заняла слишком много времени, так как до этого Елена только запускала рекламу через кнопку "продвигать" и никаких косяков по привязкам не было
Я скинула Елене PDF файл с инструкцией по созданию Бизнес Менеджера, предоставлению доступа администратора и добавлению способа оплаты.
После получения доступа я создала рекламный кабинет, всё проверила и продолжила всё подготавливать к запуску рекламы
3) Анализ конкурентов
Елена выделила 5 конкурентов, но для анализа я взяла 3, так как таргетированная реклама была только у них.
Кто-то не видит смысла в изучении конкурентов, но лично мне помогает это лучше понять нишу и увидеть воронки/стратегии, которые используют конкуренты, чтобы взять какие-то идеи или найти какие-то представления о том, что заходит, а что нет.
Мы с Еленой решили зацикливаться не на низкой цене за подписчика, а на качестве приходящей аудитории.
Пусть подписчиков будет меньше, но они будут качественнее, активнее: лайкают публикации, пишут комментарии, смотрят истории и реагируют на них! Такая же тема и с лидами.
Рекламу я направила на женщин и мужчин 25-54 по всей России. Женщины кликали больше, но я решила не исключать мужчин, так как разница в цене за клик была около 1 рубля.
Для теста ( 15 дней ) я брала ту информацию, которая есть в профиле у Елены.
Как раз в этот период начали открывать границы России с другими странами и Елена активно рассказывала об этом и новых правилах въезда в публикациях. Взяла эту тему за основу.
Пробовала запускать креативы, на которые выносила основные тезисы о блоге, но результативность была намного хуже, поэтому отключила эти объявления.
Итог: выявила тему и офферы, которые показывают наилучший результат
Оставила две связки, которые лучше всего показали себя на тестах и пошла дорабатывать креативы. Новые принесли 15 287 переходов в аккаунт со средней ценой 1,89 рубля за клик.
Но когда тема открытия границ стала менее актуальна я всё-таки решила вновь попробовать сделать креатив основными тезисами о блоге и сделала это с использованием персонажа.
Благодаря хорошему изучению ЦА и ниши мне с первых дней теста удалось сразу попасть в ЦА Елены. Дальше мне оставалось только дорабатывать креативы на основании тестов и продолжать оптимизировать рекламную кампанию.
Покажу только те объявления, которые принесли лучший результат и с CTR 1,8 - 3,8%.
Это видео, но в Teletype добавлять такой формат нельзя, поэтому прикрепила одной фотографией. Креатив, который показал себя лучше всех на тестах.
Во время открытия границ с другими странами, эти креативы работали великолепно!
Про этот креатив говорила выше. Эта кольцевая галерея с использованием персонажа. Объявление получило не только с хороший CTR, но и большой отклик от аудитории. Люди активно лайкали и комментировали объявление)
Худшие результаты дали аудитории с большим количеством интересов, поэтому я стала запускать креативы на широкую аудиторию по России с использованием только возрастного ограничения, а также активно пользуюсь похожей аудиторией, которая заходит просто на отлично.
Но добавлю, что совсем от настройки детального таргетинга я не отказалась, так как запуск на аудиторию, которая интересуется/пользуется различными сервисами для путешествий, принёс и приносит огненный трафик 🔥
Всего потрачено на рекламную кампанию: 84 744,62 руб
Средний CPM - 78,81 p.
Получено кликов: 29 218
Получено подписчиков: 4271
Средняя цена за клик: 2,90 руб
Средняя цена за подписчика: 19 руб
Средний CTR: 2,72%
Конверсия в подписку - 15%
Средний CPM - 78,81 pуб
Конверсия в подписку составила 15%. Это маловато для экспертного блога, но моя зона ответственности заканчивается на переходе человека на целевую страницу. Я могу заставить человека кликнуть по рекламе, но не могу заставить его(ее) подписаться, так как не отвечаю за комплексное продвижение.
Со своей стороны я предоставляю все необходимые рекомендации по доработке посадочной страницы, чтобы улучшить конверсию. Но если заказчик(ца) игнорирует свои косяки, то и результат соответственно ниже.
Но в любом случае, моя работа выполнена качественно, что подтверждает этот отзыв:
Средняя цена за клик и CPM получилась очень низкая, так как ещё с первых дней теста я сразу попала в Целевую аудиторию Елены. После определения тем и офферов, которые хорошо заходят людям, CTR моих креативов была не менее 2% и это подтверждают скрины из рекламного кабинета, которые я прикрепила выше!
Благодаря следованию всех этапов создания и ведения таргетированной рекламы получился такой замечательный результат. И это несмотря на то, что бюджет в рекламу был небольшим!