Заработать в 4 раза больше, чем планировалось — проще, чем вам кажется 🤑
Всем привет! 👋🏻 На связи Полина Сахарова. Поговорим о том, как важны амбициозные цели, в том числе в финансах. Многим мешает зарабатывать страх ставить высокий чек — так случилось и с моей ученицей.
Полина Пылева — эксперт по воронкам продаж, у которого не было продукта. Девушка имела опыт во многом, но не понимала, на чем хочет остановиться, в какой области качать и продавать свою экспертность. Доход до обучения — 100-200 тыс. руб.
Мечтала, разумеется, о больших суммах.
За время прохождения 2-х моих обучений Полина смогла:
- создать работающую продуктовую линейку;
- поднять чек в 6,5 раз;
- научиться закрывать заявки и отрабатывать возражения.
А теперь поэтапно о нашей работе.
Шаг №1. Выбрали продукт
Полина несколько лет занималась воронками и автоворонками, но у нее не получалось зарабатывать на своей экспертности. Благодаря воронкам она помогает другим экспертам:
— превратить посетителя сайта/аккаунта в холодный лид, собирая контакты за счет бесплатного продукта (лид-магнита);
— прогреть потенциального клиента, превратив его в горячий лид — с этим помогает недорогой продукт (трипваер);
— догреть клиента до покупки высокочекового продукта — при помощи консультаций и разборов.
В автоворонках большинство процессов автоматизированы: боты присылают файлы по кодовому слову или после нажатия кнопки, автоматические рассылки, рекламные предложения и информирование о скидках, открытие доступа после оплаты и т.д.
Грамотно настроенные воронки позволяют экспертам и бизнесу:
— сократить и оптимизировать бюджет на рекламу;
— увеличить конверсию в продажу;
— сэкономить время, сократив консультации холодных клиентов;
— превратить клиента в постоянного.
Полина зашла на обучение без четко оформленного продукта. Были попытки продавать наставничество, но клиенты не шли — не было продуктовой линейки и воронки.
Кроме наставничества, Полина также занимается консалтингом. К ней обращаются компании, которые не понимают, как масштабироваться, а Полина дает рабочую схему привлечения трафика и помогает настроить автоворонку.
Шаг №2. Подняли чек
Полина продавала наставничество за 45 000 рублей.
Учитывая опыт Полины, это очень низкая цена за экспертный продукт, тем более за личное наставничество. Это смешные деньги за такое количество пользы и увеличение прибыли
У Полины была мечта — заработать 500 000 рублей. Чтобы выйти на такую сумму за месяц, потребуется параллельно вести сразу 12 человек.
Столько людей на индивидуальном сопровождении — это прямой путь к выгоранию
Полина — специалист с огромным опытом работы с таргетированной рекламой и воронками продаж, которые приносят клиентам хорошие результаты и прибыль. Ее экспертность не может стоить 45 000 руб, поэтому мы сразу подняли чек вдвое — до 100 000 руб. Услуги Полины должны стоить еще дороже, но об этом мы поговорим дальше.
За время обучения Полина закрыла 3-х клиентов, заработав 300 000 рублей в легкости — без особых прогревов и продаж. До этого она работала буквально 24/7, получая с клиента всего 45 000 руб. Усталость, нехватка времени на личную жизнь — казалось, что из этого порочного круга не выбраться.
Полина хотела развиваться и масштабироваться дальше. 300 000 рублей — это точно не ее предел. Можно зарабатывать миллионы, причем тоже в легкости! И Полина приняла лучшее решение — продолжить обучение, чтобы не останавливаться на полпути и наконец изменить свою жизнь.
Шаг №3. Разделили тарифы
Нам предстояло много работы — в первую очередь с мышлением Полины. Также мы решили поменять продукт, разделив его на два тарифа:
— личное наставничество — больше обратной связи;
— групповое — ведет также Полина, но параллельно несколько человек.
Групповые форматы всегда существенно экономят время, позволяя зарабатывать больше за короткий промежуток времени
— А у вас есть продукт для группы?
Я сразу сказала Полине — мечтай больше! Групповое наставничество — 180 000 рублей, личное — 300 000 рублей. Только с такими чеками можно выйти в масштаб.
Забудьте о цифре в 500 000 рублей — я поставила перед Полиной задачу сделать минимум 1,5 миллиона 🍋
Спойлер: и она отлично с этим справилась!
Шаг №4. Выстроили воронку продаж
Полина плотно занялась привлечением трафика и выстраиванием воронки продаж (это же ее специальность).
В канале Полины было около 300 человек.
Благодаря рассылкам Полина увеличила аудиторию канала до 1 000 человек — т.е., больше, чем в три раза 🔥
Она не остановилась на достигнутом и начала закупать рекламу. Рекламная подача не просто приглашала подписаться на канал, а сразу вела на лид-магнит.
Мы выстроили классическую воронку:
Лид-магнит → Трипваер → Бесплатный разбор → Покупка наставничества
Лид-магнит Полины — статья «Секретный способ получить от 5-ти клиентов в день».
В ней Полина рассказывает свой многолетний путь привлечения стабильного потока клиентов, наглядно показывает свои точки А и Б, разбирает популярные ошибки и борется с возражениями, плавно переходя к прогреву на трипваер. Материал настолько полезен и интересен, что люди сразу покупают продолжение — трипваер, в котором Полина за 1 500 рублей делится своей воронкой и ее применением в кейсе.
Наглядные истории успеха, как ваш продукт помог кому-то — это, пожалуй, самый лучший и честный прогрев. Люди видят результат вашей экспертности и хотят так же
В ваш лид-магнит обязательно должна быть вшита вставка, которая ведет на другие продукты — уже платные
На покупку трипваера Полина прогревала аудиторию канала вот такими постами:
В трипваере Полина обучала уникальной методике UNPACK, которая помогает привлекать от 3-х клиентов в неделю.
Обратите внимание: в прогреве Полина рассказывает, как эта методика помогла ей самой достичь успеха — нескончаемого потока заявок. И после покупки ее трипваера каждый сможет так же
— доступ к 4-м практическим урокам;
— личный получасовой разбор от Полины;
— вечный доступ к шаблонам, таблицам, схемам, чек-листам и т.п.
За счет хорошей конверсии лид-магнит → трипваер Полина заработала на этих файлах за время обучения 60 000 рублей.
После прохождения уроков из трипваера клиент шел на бесплатную консультацию к Полине, отправив кодовое слово:
Если вы только тестируете возможные варианты увеличения трафика, то можно везде использовать разные кодовые слова, чтобы понять, какой из вариантов работает лучше
Шаг №5. Отработка возражений
Ключевым звеном успеха для Полины стала работа с наставником, который проанализировал ее созвоны и отработку возражений.
Оказалось, что Полина не догревала клиента перед созвоном, поэтому продажи были холодные, также отпускала его с возражениями — а это трата времени и потеря дохода
Благодаря наставнику Полина научилась закрывать самые оригинальные возражения, в ответ на которые раньше вообще не понимала, что сказать:
— «Сейчас лето, а я приду осенью»: ноябрь-декабрь — самый активный период продаж. Начав с сентября, вы не успеете разогнаться, а следующий горячий период только в апреле — через полгода.
— «У меня не получилось взять рассрочку, значит, не судьба»: Полина выясняла мотивацию клиента и говорила о том, что на пути к продаже экспертности впереди еще очень много препятствий — а клиент включает заднюю уже на первом, самом незначительном. Как же он будет справляться дальше и масштабироваться, если его остановила трудность с рассрочкой?
Так, за время обучения Полина набрала 4 человека в группу и 2 на индивидуальное наставничество.
Напомним про еще один продукт Полины, который мы никак не меняли в ходе обучения — консалтинг за 200 000 рублей. За время обучения Полина продала консалтинг двум клиентам, причем самостоятельно подняла чек — до 260 000 рублей.
Помните планку в 1,5 млн? А теперь внимание: Полина заработала 1 500 000 рублей + чек на 500 000 рублей за личное наставничество на второй день после окончания обучения. Да-да, Полина больше не боится поднимать чек, и теперь личное наставничество стоит 500 000 руб 👏
Как вам цифры? Я уже вижу, как вам приходят такие же уведомления от банка 😍
2 млн вместо заветных 500 000 рублей — вот, что бывает, когда вы не боитесь двигаться вперед 🔥
Полина советует всем начинающим:
«Идя в продажи наставничества, убедитесь, что у вас классный оффер — ваша экспертность сама себя не продаст. Из-за моих ошибок в созвонах мне в какой-то момент начало казаться, что проблема реально в том, что я слишком многого хочу. Но нет, надо было просто лучше прогревать клиентов»
«Не получается — пробуйте еще и еще. Поверьте, мне тоже хотелось опустить руки, раз первое обучение не привело меня к цели. Оно, конечно, помогло, но второй этап научил меня смотреть на свои продажи под другим углом — и все инструменты начали работать. Я очень благодарна Полине за то, что вдохновляла меня на амбициозные цели, и наставнику, который нашел ту самую ошибку, которая мешала моему росту»
Какие выводы важно сделать из кейса Полины:
Не бойтесь повышать чек — при грамотном прогреве цена клиентов не напугает
Мечтайте масштабнее — не стоит недооценивать свою экспертность и опыт, вы достойны большего
Масштаб — это непрерывная учеба, ведь всегда есть, над чем работать
Чтобы расти, придется преодолевать много трудностей и кризисов — не робейте перед ними, вы со всем справитесь