КАК ДЕЛАТЬ РАССЫЛКИ, НА КОТОРЫЕ ОТВЕЧАЮТ?
Всем привет, это Полина. Добро пожаловать в мир фриланса и продаж. Тут ты узнаешь все секреты, которые позволяют моим ученикам продавать х5х10 дороже.
- Структура написания письма
- Примеры с конверсией в ответ 0%
- Разбор работающих примеров
- Куда и кому отправлять, чтобы отвечали
Заблуждение многих фрилансеров в том, что можно обрабатывать только теплый трафик. Моя задача доказать обратное. Вам не нужны деньги для того, чтобы искать клиентов.
Но только единицы делают рассылки правильно. Я покажу, как составить письмо, которое будет внеконкурентным на рынке.
1. Приветствие с именем клиента
Уделите 5 секунд времени и поставьте в письмо имя клиента, так будет видно, что это не массовая рассылка через бот
Из анализа вы должны узнать, что сейчас остро болит у клиентов и на что можно давить в письме. Если четко попадете, то клиент себя узнает и скорей всего вам ответит
3. Позиционирование и оффер с цифрами
Расскажите, чем вы занимаетесь, кому помогаете, к каким результатам и за счет чего приводите
Можно дать ссылку на платформу, где все кейсы упакованы, а в письме выписать один лучший
5. Персонализированное предложение с рекомендациями
- провести анализ, если это возможно, выписать тезисно предложения по улучшению и предложить сделать бесплатный подробный анализ уже на созвоне
- написать о том, что вы знаете, как улучшить его показатели и предложить обсудить на созвоне
- скрытный вариант: сказать о том, что сейчас проводите анализ и вам нужны люди для этого, взамен предложите разбор или консультацию
Это один из важнейших пунктов. Здесь клиент должен понять ценность консультации для себя и причину, по которой вы готовы провести ее бесплатно. Возможно, вам нужна обратная связь о программе, возможно вы делаете для отзывов. Продумайте этот момент. Если человек поймет, что вы хотите ему продать, то конверсия в ответ будет сильно ниже.
Не нужно писать: “что думаете?”
Напишите “интересно предложение?”
Варианты ответа всегда должны быть “да / нет”
❌ ОШИБКИ, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЮТ БОЛЬШИНСТВО:
- Отправлять людям, у кого последний пост был давно и нет сторис
- Отправлять слишком молодым (16-20 лет) или слишком взрослым (35-40+)
- Показывать нуждаемость и срочность в сообщении
- Писать о том, что вы новичок и пытаться вывести на низкой цене
- Использовать “водяные” слова: хороший, отличный, быстрый, сильный
- Сразу продавать услуги. Выводите на бесплатный созвон. Чем дороже услуга, тем он дольше. Поверьте, больше времени потратите, если будете пытаться продавать услугу в лоб
- Говорить только о себе и своих регалиях, а не на языке выгод клиента
- Слишком длинное сообщение
- Орфографические ошибки
🔍 РАССЫЛКИ, КОТОРЫЕ НЕ РАБОТАЮТ:
Нет имени, продажа в лоб, нет вопроса в конце
Пишет про технические характеристики, а не выгоды. Можно было написать “визуал, который позволит отразить твою уникальность и выделиться на рынке, поднять конверсию в подписку” и “5 рилс, которые позволят бесплатно привлечь новую аудиторию”. Могла также добавить небольшой разбор моего визуала, чтобы доказать экспертность. В конце показывает нуждаемость: очень хочу поработать!
Специально взяла пример неплохой рассылки, чтобы и здесь показать недостатки. В начале нет персонализации, не написал мое имя. Письмо очень длинное, хоть и написал, что его предложение будет интереснее, кто-то даже не дочитает до этого момента. Говорит про какую-то окупаемость, но за счет чего она достигается? Как эксперт я понимаю, что реклама всегда должна окупаться. 300% меня не удивить. Занижает ценность, предлагая бесплатный тест. Нет кейсов. Созвон предложил, но не раскрыл его ценность для меня
- В нетворкинг-чаты и чаты курсов
- В личные сообщения тг, инст, тенчат, вк
- Спарсить номера и сделать массовую рассылку в вотсап (хуже конвертит и платная)
Отправлять тем, кто подходит под вашу целевую аудиторию. Если их несколько, то желательно менять позиционирование в письмах. Отправляете экспертам: “таргетолог для экспертов”, отправляете бизнесам: “таргетолог для бизнесов”
Главные составляющие для того, чтобы рассылка работала: качество и количество. Нельзя что-то одно убрать. Напишите письмо, сделайте 100 рассылок за день и зафиксируйте количество ответов. Потом поменяйте письмо и повторите. Когда найдете рабочие связки, передайте эту задачу ассистенту