Как на одном запуске сделать продаж на 1 600 000 руб.
Всем привет! На связи Полина Сахарова.
Сегодня разберём кейс ученицы Надежды Тимофеевой.
Надежда Тимофеева - наставник для экспертов помогающих профессий.
Перед началом обучения, Надя проводила запускина личное ведение клиентов, марафоны и консультации, но все это не приносило ей того дохода, который она хотела.
Выгорание не заставило себя ждать и она даже смирилась с мыслью о том, что ЗОЖ-сфера останется только хобби, для души. Выхода было два: либо уйти из этой сферы, либо найти возможность зарабатывать больше.
@cher_n
С ЧЕМ ПРИШЛА
Перед тем, как зайти на обучение у Нади уже был упакованный телеграм канал с теплой аудиторией около 180 подписчиков. Она проводила мастер-майнды, использовала бесплатные методы продвижения. У нее был ассистент, который занимался рассылками в каналах с ее целевой аудиторией. Надя сделала один запуск, с которого заработала 500к.
После этого запуска, она попыталась повторить результат по той же модели, но продаж не было. Пока она вела группу с прошлого запуска, она забросила канал на 1,5 месяца и когда вернулась - охваты упали, просмотров было от силы 2 человека. Она пыталась разогреть аудиторию, подключила ассистента для рассылок, но они уже не работали, как раньше.
В инфобизнесе каждый день что-то меняется. То, что работало вчера, завтра может уже не принести результата.
Аудитория в телеграм выгорает очень быстро. Если не вести канал регулярно, люди отписываются, выключают уведомления, в диалогах канал спускается вниз и теряется среди других, более активных каналов и личных сообщений.
Пришлось набирать новую аудиторию. Из-за блокировки спама, бесплатные методы продвижения не давали быстрого результата. Если раньше можно было делать по 30-40 рассылок, то сейчас уже через 5-6 штук аккаунт блокировали на 3 дня. Надо было искать более эффективные варианты продвижения.
Наше обучение стартовало через пару недель и перед этим, я провела ей бонусную консультацию за то, что она решилась зайти на обучение раньше. На консультации мы с Надей проанализировали ошибки и начали продумывать варианты, как быстро привлечь аудиторию в канал и начать зарабатывать. Ей нужна была система, которая будет работать не разово, а приносить результат на постоянной основе.
На момент захода в обучение, мы с ней определили, что лучше всего использовать платные рассылки (тогда они еще работали). При вложениях 3.000 - 5.000 рублей на канал пришло 80 человек за неделю.
Надя сразу начала работать с новой аудиторией и запустила группу. Она проводила мастер-майнды и с них сделала 6 продаж на групповое наставничество и взяла 1 человека на личное обучение. Благодаря тому, что она практически сразу выбрала платный метод продвижения, Надя заработала 700.000 рублей ⚡
1 ЭТАП ОБУЧЕНИЯ И ЗАПУСК НА 900К
После того, как Надя запустила рассылки через телеграм, следующим шагом было поднятие цены на групповое обучение. Так как Надя в своей нише уже давно, у нее есть множество мощных кейсов и запуски на 500 000 руб., мы понимали, что нужно увеличивать чек. Её час работы становился дороже с каждым днем, а ресурс был не безграничен, поэтому мы подняли цену с 75 00 руб. до 160 000 руб. за групповое обучение.
Сначала, она проводила только мастер-майнды, тем самым результат был меньше, так как она не делала прямых продаж. И я предложила ей ввести групповые разборы, на которых она сильнее покажет свою экспертность, сразу сможет продавать и захватывать большее количество человек, а так же сокращать свое время на работу.
Групповые разборы позволяет во-первых, захватить внимание большего количество целевых клиентов, которые потом могут пойти на групповое обучение, а во вторых, экономит время и приносит доход быстрее, чем единоразовые диагностики.
Так как Надя раньше приглашала людей только мастер-майнды, она знала лишь в теории, как приглашать людей на групповой разбор. Она выложила пост в своем канале с призывом записаться на разбор, но не получила ни одной заявки.
Она обратилась ко мне с вопросом почему так происходит и тогда, я ей указала основную ошибку - просто выложить один пост с приглашением недостаточно.
Аудиторию предварительно нужно прогреть, написать продающий оффер, создать ажиотаж, задействовать триггер ограниченности по времени и по цене. Ажиотаж показывает клиентам, что люди хотят попасть на ваш продукт. Например, можно прикрепить какие-то скрины, где люди пишут "хочу на разбор". Триггер ограниченности по времени и цене побудит человека к быстрой покупке. Например "осталось всего 10 мест и закрываю продажи" или "стоимость 990 рублей, но уже через 3 дня будет 1490 рублей"
Надя моментально приняла в работу все эти инструменты, параллельно она проводила мастер-майнды, прогревала аудиторию к запуску и закупала рекламу в сообществах телеграм стоимостью по 5.000 - 6.000 рублей.
Таким образом, она набрала группу из 10 человек. Провела запуск группового обучения и заработала уже 900.000 рублей. Почти в 2 раза больше, чем она делала раньше сама.
2 ЭТАП ОБУЧЕНИЯ И ЗАПУСК НА 1 600 000 🍋
Через две недели после того, как завершился запуск второго группового разбора, нужно было прогревать аудиторию на следующий поток. Так как, предыдущий запуск при небольших вложениях принес хороший результат, мы решили увеличить трафик.
На этот запуск она вложила уже 100 000 рублей, но с предыдущего запуска далеко не все откатали, у нее осталось около 37 000 на рекламу и 30 000 рублей ушли на подрядчиков. Это была большая разница в сравнении с предыдущим (где она тратила на рекламу максимум 6.000 рублей), было сильное внутреннее сопротивление вкладывать большую сумму в рекламу, не понимая, окупиться ли это вообще.
Чтобы преодолеть ее внутреннее сопротивление и страх вложить большие деньги в трафик с мыслью, что он может не окупиться, мы провели с ней работу над мышлением. Я объяснила Наде, что при любом раскладе, мы будем пробовать все варианты, если не окупиться этот, найдем другой.
Нельзя рассчитывать только на один вариант и бояться провала. Важно понимать, что есть еще много не испробованных инструментов для продвижения. И всегда найдется тот, который сработает у вас. А если не сработает - мы найдем другой. Не сработает другой - всегда найдется третий. Поэтому, всегда нужно использовать метод проб и ошибок, тестировать разное и не бояться потратить деньги.
Дальше, мы создали лидмагнит, который потом продвигали с помощью рассылок. Через анализ целевой аудитории мы выявили боли и потребности клиентов. Под их запрос Надя написала статью "5 рабочих бесплатных способов найти клиентов для помогающих экспертов" и использовала ее в качестве лидмагнита.
Пример статьи, который Надя использовала в качестве лидмагнита:
После лидмагнита, мы переводили на трипваер - "быстрые деньги за неделю".
Когда мы создаем трипваер, всегда нужно исходить из самых мощных болей клиента. Исходя из того, что у него болит больше всего, на какой свой самый главный вопрос он хочет получить ответ, такой трипваер и делать. Тогда он наберет максимальное количество продаж, интереса и откликов.
Трипваер проходил в формате 2х-часовой онлайн встречи, где Надя давала теоретическую часть и отвечала на вопросы.
В течении 4х дней она продавала его в канале. Все это время Надя использовала триггеры ограниченности, создавала ажиотаж, прогревала аудиторию. И по итогу, сделала 30 продаж трипваера по 990руб. и с него 3 продажи группового наставничества за 160.000 руб.
Пример трипваера "быстрые деньги за неделю":
После встречи, сначала в канале трипваера она звала всех на диагностику, но никто не отреагировал. Тогда, она написала всем участникам в личные сообщения. И уже через личные сообщения к ней на диагностику записалось 7 участников воркшопа из которых она сделала 3 продажи на наставничество.
Когда мы пишем в группе, люди могут не отреагировать на сообщение. Они могут просто не заметить, побояться или полениться написать. Когда мы пишем лично, люди с большей вероятностью отвечают и идут на контакт.
Пример сообщений, которые писала Надя после трипваера:
Параллельно, шел закуп рекламы в сообществах телеграм. В основном, она брала каналы для психологов, нутрициологов и диетологов.
Так же, она пробовала комментинг. Нашла крупного блогера, зашла к нему в канал, где он знакомился с аудиторией и просил всех под постом рассказать немного о себе. Надя оставила от имени канала цепляющий комментарий - "делаю запуск на 2 млн с бюджетом 50 000 руб." Этот комментарий увидела одна девушка, заинтересовалась и перешла к ней в канал. Там она увидела прогрев к трипваеру и тут же его купила. После трипваера, она записалась на диагностику и зашла в групповое обучение.
Как вы помните, в предыдущих статьях мы уже говорили про то, что комментинг работает. Даже у тех, кто делает запуски на 5 млн. Они тоже пользуются бесплатными методами продвижения и делают продажи с этого инструмента, а одна продажа, как в случае Нади, это 160 000 руб. в кассу. Пока кто-то лениться и думает, что это не работает, другие делают на этом деньги.
За этот запуск в совокупности к Наде пришло 300+ человек. Из новой аудитории она собрала группу из 10 человек:
- 3 продажи с Воркшопа (2 пришли с рекламы в сообществах ТГ, 1 с комментинга у крупного блогера);
- 1 продажа с нетворкинга (Надя ходила на мероприятие, где познакомилась с девушкой и она заинтересовалась ее наставничеством);
- 5 продажи с мастер-майндов в канале, из них 3 пришло с Таргета;
- 1 продажа подруге.
С одним ассистентом, из 300 человек, которые пришли на канал, Надя сделала 10 продаж на групповое обучение по 160.000 руб. и за обучение заработала 1 600 000 руб.
Уже после того, как она набрала группу из 10 человек, Надя наняла в команду куратора, который отвечал на вопросы в чатах, напоминал о встречах, отправлял материалы после разборов. За счет делегирования задач она стала работать намного меньше, всего 2 встречи в неделю с группой.
ИТОГОВАЯ ВОРОНКА, КОТОРУЮ МЫ СОЗДАЛИ С НАДЕЙ НА ОБУЧЕНИИ
Таким образом, она настроила постоянный поток трафика в канал.
1. Люди видят ее рекламу либо в вконтакте, либо через закупы на каналах.
2. Переходят на канал и получают статью лидмагнит "5 рабочих бесплатных способов найти клиентов для помогающих экспертов".
3. Через статью лидмагнит покупают трипваер "быстрые деньги за неделю" за 990 руб.
4. После трипваера она пишет им в личные сообщения (пример см. выше)
5. Приглашает их на консультацию или групповой разбор.
6. После консультации продает групповое обучение.
Если они не купили трипваер, то:
1. Аудитория прогревается в канале через посты. А так же, мы продолжаем продавать и призываем на диагностику.
2. Надя проводит в канале прямые эфиры, где так же переводит клиентов на ключевое действие (про ключевое действие говорили в эфире от 18 мая, запись есть в канале).
3. Обязательно скринит всех участников и пишет каждому в личные сообщения и приглашает на консультацию или групповой разбор (пример был выше).
4. Продает групповое обучение.
Самое основное - это получить навык продаж в прямых эфирах в консультациях и групповых разборах. Потому что собрать заявки несложно, сложнее продать. На примере следующих кейсов мы вам расскажем, как это делать и почему это так важно.
ИТОГ ОБУЧЕНИЯ
Сейчас, Надя запускается не разово, как это было до обучения, а на постоянной основе - каждые 2 месяца стабильно. За весь период обучения она:
- Добавила новую систему привлечения трафика - платный закуп рекламы в сообществах и через таргет вконтакте.
- Привлекла 300 целевых подписчиков и увеличила аудиторию со 180 человек до 480 человек.
- Начала использовать прогревы, триггеры, создала ажиотаж. Она поняла, что просто рассылки не работают, аудиторию надо подогревать в несколько касаний.
- Подняла чек с 75 000 руб. до 120 000 руб. за личное ведение.
- Добавила еще один метод продаж - групповое обучение.
- Создала лидмагнит, с которого сделала 30 продаж трипваера.
- С трипваера собрала группу 10 человек и сделала продаж на 1 600 000 рублей.
ИНСАЙТЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО ВЫНЕСТИ ИЗ КЕЙСА НАДИ
Не бойтесь проявляться, ищите и используйте все возможные инструменты для поиска потенциальных клиентов.
Каждого человека вы должны провожать к продаже буквально за руку. Не достаточно сделать один анонс и ждать результата. Необходимо работать с клиентами в несколько касаний через триггеры, прогревы, кейсы.
Любое действие принесет вам 100% результат, если делать регулярно, не бояться и не искать оправданий.
Способов привлечения трафика - очень много. Не бойтесь вкладывать деньги, постоянно пробуйте разные варианты, тестируйте, используйте все активы, которые у вас есть. В конце концов, обязательно найдётся способ, который окупит все прошлые вложения и принесет результат.