💸 Как за 14 дней выстроить продажи с полного нуля?
Добро пожаловать в мир запусков и продаж на высокие чеки! 🔥
- Хочешь научиться искать клиентов стабильно и иметь прогнозируемый доход
- Хочешь работать меньше, но пока доход растет только если прикладываешь больше усилий
- Клиенты постоянно говорят "я подумаю" и пропадают
- Чувствуешь себя "как белка в колесе" и постоянно выгораешь
- Непонятно с чего начать и как выстроить ту самую систему
- Постоянный расфокус и нет желаемого результата
- Хочешь продавать дорого и стабильно
- Не знаешь, где брать трафик и как продвигаться
Если хотя бы одно "да", то ты в правильном месте. Я была на твоем месте несколько лет, а сейчас у меня система, которая приносит доход, даже если я в отпуске или болею
Меня зовут Полина, и в этой статье я пошагово с примерами объясню, как с нуля сделать прибыльный запуск. По этой схеме за 3 месяца моя команда сделала выручку в 9 млн р только через телеграм-канал. Мы вложили 300 тысяч, а заработали в 30 раз больше 🔥
В этой статье тебя ждёт:
- Что такое запуск?
- Разбор запуска за 14 дней с полного нуля
- Контент | Что выкладывать, чтобы прогреть аудиторию?
- Трафик | Где брать платежеспособную аудиторию?
- Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно купили?
- 8 этапов создания бизнеса на своей экспертности
Внедряй новую модель продаж и получай продажи на высокие чеки. Лично я на этом заработала более 20 млн. Примени хотя бы 1/3, и твой доход уже вырастет в 2-3 раза. Время прочтения: 7 минут
Начала заниматься продажами и запусками ещё в 2018 г. Сейчас ежемесячный оборот 3 млн, запуски в 5 млн., команда из 15 человек, ученики зарабатывают в неделю 100, 300 и даже 600.000₽. Также являюсь сертифицированным коучем, спикером Синергии и участником МКС за 1,5 млн. у Тани Маричевой. На данный момент уже более 100 учеников на премиальной программе, 50% из которых окупили наставничество за первые 2 недели.
С чего все начиналось?
Маленький город, население 20 тыс., слякоть, разбитые дороги, ты после школы наконец-то приходишь домой и принимаешь ванну, пока одноклассники думают про экзамены, университет. Где-то в душе мечтаешь, чтобы все это быстрее закончилось, потому что хочешь чего-то большего. Знакомо? -это моё детство
Большинство знакомых там и осталось, а я даже в институт не пошла. Сделала ли я после этого успешный запуск, улетела в закат и начала обучать других?
Нет, я собирала все ошибки, которые можно было. После учёбы начала искать себя и через несколько попыток поняла, что обычная работа мне не подходит, захотела работать онлайн и решила изучать smm. Была и фрилансером, который учился в процессе, делая всё криво, и таргетологом в рекламном агенстве, где работа до 23:00 с зарплатой в 22к, что меня не устраивало.
Это сейчас я понимаю, что многие успешные успехи были откровенной ложью. Кейсы, по типу "с нуля за месяц до 1.7 млн, работая 3 дня в неделю".
Но это же не значит, что нет быстрого результата в запусках. Мы с серии постов в тг недавно сделали 600к за 2 дня. Не только я, мои ученицы тоже тому подтверждение. А кто-то месяц сторис выкладывает ради этой цифры 😅
В чём секрет? Просто нужно найти систему, которая работает и на вложенный рубль даёт 10-30 рублей. Ей я делюсь в платном интенсиве по экспресс-методике продаж. О нём, кстати, расскажу ниже, читай до конца. По большому количеству просьб сделала от туда выжимку 😊
Благодаря этой инфе ученики уже сделали не один миллион руб., поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.
Первое, что тебе стоит понять до разбора стратегии: классно продавать и много зарабатывать могут не только топы и популярные блогеры, а любой! Даже тот, у кого нет аудитории, опыта и знаний. Желаемый результат в любом деле - это набор ключевых действий и ежедневное их повторение.
Зарабатывают те, кто находит определённых людей, даёт им определённый контент и продаёт определённый продукт.
😂 Определённо много неопределённости, давай разбираться...
Что можно продавать онлайн?
Beauty-процедуры, уроки по танцам, вокалу, йоге, английскому языку и так далее. Эзотерические расклады. Все smm направления: таргет, ведение блогов, reels, дизайн.
Психологи и коучи проводят именно их. Но также вы можете проводить консультации на тему, в которой вы экспертны: например, бровист бровисту расскажет, как правильно упаковать блог. Или smm-специалист не просто будет вести чужие блоги и работать руками, но и давать стратегические консультации для блогов, кому не нужно полное ведение.
Мастер-классы, уроки, тренинги, марафоны, вебинары
Большинство фрилансеров думают, что могут продавать либо офлайн услуги, либо нужно сразу запускать курсы, но это не так. Моя преподаватель по танцам недавно сказала "я улетаю работать в Китай, потому что тут много не заработать". Конечно, если доход только с офлайн уроков - это сложно. Но она могла бы создать небольшой онлайн-марафон по танцам, продавать его всем в записи и иметь пассивный доход еще и с онлайна.
Офигенная вещь, чтобы получить пассивный доход, который не зависит от запусков. Хорошо работает в мягких нишах, фитнесе и у твердых экспертов. Моя ученица Маша сделала себе клубную воронку, делегировала внутренние процессы и ежемесячно получает 200.000р+, ничего для этого не делая.
Самый очевидный формат. Если у вас уже есть твердая экспертность и желание ей поделиться, то можно делать прям запуски. Для наставничества не нужны охваты в блоге, много аудитории. Нужна система, о которой дальше поговорим
Кто может быть наставником?
– у кого есть свой личный результат в сфере
– кто прошёл достаточно обучений в нише
– кто проводил хотя бы консультации по этой теме и были результаты
Нельзя делать запуск после 1 пройденного курса, это инфоциганство 😅
Есть грань между инфоциганством и синдромом самозванца. Как было у меня:
Я уже стала хорошим специалистом, начала продавать свои консультации, в дальнейшем и курсы. Теперь для запуска эксперту надо было добрать знания и применить на другом человеке. Прошла курс Татьяны Маричевой и Мари Афониной, выбрала крутого эксперта, вместе сделали запуск и на охватах 500 заработали 650 тыс. Поток новый эксперт и новые результаты. Начала проводить личное обучение, групповое. Так шаг за шагом пришла к тому, что у меня сейчас запуски от 5 млн и 3000 своих учеников.
Нужно ли делать онлайн курс?
Нет, необязательно начинать с курса - это долгая и сложная история. Имеет смысл, если уже есть большая аудитория. Есть навык построения команды, линейной работы и стратегическое мышление. На старте проще сделать высокочековое наставничество.
Например, вы хотите заработать 1.000.000р
Если запускать курс за 25.000р, то нужно аж 40 продаж
А можно сделать наставничество с чеком от 100.000р, это минимальная цена сейчас на рынке и она формируется за счет вашей личной работы. Сделать нужно всего 10 продаж, что сильно проще
Продавать за 100.000р = также легко, как за 25.000р, если у вас есть навык
Ок, а что дальше?
Когда определились с продуктами, нам нужно выстроить БАЗУ: анализ ца -> контент -> трафик -> продажи
Я и мои ученики знают все аспекты, а потому даже за 14 дней, выполняя нужные шаги, НЕ сделать прибыльный запуск просто НЕВОЗМОЖНО. Пока ты будешь разбираться с процессом, наша ученица при тебе заработает [ ? ] руб., а я объясню каждый шаг.
Лена, бровист, начала обучать других мастеров, но быстро выгорела аудитория и перестали покупать. Решили сделать быстрый прибыльный запуск, потому что нужны были деньги. Поэтому выбираем телеграм, и создали новый канал.
Если в инсте мы сможем продать, потому что «мы классные», то в тг покупают у маркетологов, у тех, кто шарит за контент. Фишка «я такой классный» не прокатит, нужно разбираться, как продавать, как показывать уровень осознанности, понимать куда дальше вести аудиторию. Нужно качественно посадить и обработать трафик. Начнём с упаковки:
- Аватар, ссылка, описание
- Пост о вас: кто вы, чем занимаетесь, кому и как помогаете
- Пост о нише: что это такое? Почему работает?
- Посты: интересные, на боли, закрывающие возражения
- Навигация по каналу
Да, 10 постов будет вполне достаточно для набора аудитории. Поэтому Лена рассказала про себя, кто такой наставник, показала боли, желания, страхи, пользу, кейсы.
Вот и первый подводный камень. Это проблема всех времен и народов. Было время, когда подписчик стоил 3р. А сейчас всё сложнее и нужно ещё умудриться найти работающие инструменты. У Лены есть 30.000₽ на трафик.
Есть множество способов привлечения трафика, и немало бесплатных: комментинг, нетворкинг в тематических чатах или чатах курсов, круги (когда несколько каналов выкладывают подборку из 5-10 блогеров), рассылки, reels, реклама у блогеров и т.д. Бесплатные методы подходят тем, кто готов вложиться временем. Но мы хотели быстрее получить результат, поэтому время было ограничено, следовательно использовали платный трафик.
Это более сложная и узкая ца, поэтому аудитория изначально планировалась дорогой, в другой нише получилось бы дешевле. Нам подписчик вышел по 100₽. Дорого, но это тесты, дальше сможем улучшить.
На тренинге мы подробно разобрали, как привлекать платежеспособную аудиторию платными и бесплатными методами, а также как все это делегировать ассистенту
Переходи и строй системные источники трафика - [ТРЕНИНГ]
Есть разные методы и воронки продажи. Здесь тоже нужно найти свою рабочую связку. Например, визажист не будет продавать через диагностики. Давай разбираться, что когда подходит.
трафик-> продающая упаковка -> переписка
- Если хочешь продавать более системно, то нужно использовать более сложные воронки. Например, лид-магнитную, трипваерную, вебинарную
- Если хочешь делать дорогие продажи, но аудитории пока мало, то проще использовать бесплатные консультации, групповые разборы, прямые эфиры.
Мы с Леной выбрали консультации, т.к. это самый быстрый метод. Поэтому закрываем на диагностику и на ней продаём. Здесь встречается очень много ошибок. Не важно, продаёшь за 50 или 500 тысяч, я постоянно анализирую рынок и вот что вижу у многих:
1. Не выявляют ключевую потребность человека, говорят шаблонными фразами, которые не цепляют
2. Не квалифицируют клиента на этапе вопросов, в итоге сливают свое время на не целевых людей
3. Не подстраиваются под тип клиента. Например: эмоционалу продают через цифры, логику
4. Не закрывают возражения, считая, что клиент сам может принять решение. Это не бизнес. У всех людей есть страхи перед покупкой, это нормально. Важно уметь мягко их закрывать
Есть ещё 6, все ошибки мы подробно разбираем на тренинге.
Нет ничего сложного в этой схеме, если ты чётко понимаешь:
Итого: ВСЕГО 10 дней для реализации этого запуска с 0!
Переходи и строй за 8 шагов систему, а не самозанятость - [ТРЕНИНГ]
На тренинге я подробно разбираю 5 лучших воронок для продаж.
Чтобы построить системный бизнес на своей экспертности и получать заявки ежедневно, нужно пройти через следующие шаги:
1) Мышление
Почему получается не у всех? Давай разбираться 🧐
Я была наставником на крупном курсе по запускам, там в кейс вышло 9% человек. А за кейс считалось даже то, что кто-то продал распаковку за 5000₽. Я знаю много людей, кто учился со мной на одних обучениях, но сейчас все еще стоит на месте. Или двинулся, но совсееем немного. Почему?
1. Внутренние страхи человека сильнее, чем мотивация достигать. А когда мы чего-то так сильно боимся, мы даже боимся это прорабатывать. Такой вот парадокс.
2. Не хватает веры и поддержки извне. Токсичное окружение, которое постоянно говорит о важности университета, стабильной работы. Или смеется и называет инфоциганами всех. Было даже у меня, потому я ходила на курсы и общалась с людьми онлайн
3. Нет предпринимательского мышления. Зарабатывать 100 тысяч может любой человек, кто будет много работать. Зарабатывать 300 может тот, кто сможет немного адаптировать работу. Зарабатывать миллион+ сможет тот, кто настроит себе процессы
Причин намного больше, остальные мы разбираем на тренинге.
Два года назад я прошла обучение на коуча. Четко понимаю, что пока человек не избавится от страхов и убеждений – далеко не уедет.
50% людей знают, что есть страхи, которые останавливают, но ничего с этим не делают.
50% считают, что дело в лени, не системных действиях или отсутствии знаний.
Вот только вторая категория точно также относится к мышлению, как и первая 😅
Например, откуда возникает лень? У вас нет топлива для действия. А топливо = эмоции. Когда вы постоянно в апатии и тревоге, результатом будет бездействие. И именно мышление формирует эмоции. Пока вы думаете: «у меня не получилось, вдруг снова не получится», я думаю: «кайф, я ошиблась, могу понять почему и дальше делать правильно».
Разные мысли = разные эмоции = разные действия.
У меня есть ученица Юля, хороший эксперт, много знаний, но много страхов и без веры в себя, зарабатывала 60-70 тыс. в месяц. Мы поработали над самоценностью, продуктом, начали вести тг и продвигать через бесплатные методы, разобрались как продавать легко и дорого, стала внедрять.
Итого: 1.050.000₽ за 2 месяца полностью на тг канале. Чек 200.000₽ за личку 🔥
Мы разобрали её запуск пошагово и добавили в закрытый тренинг.
2) Целевая аудитория
Большинство экспертов продают, не зная что болит у клиентов на самом деле. И также строят свои продукты, прогревы. В результате никто не реагирует, заявок критично мало, кажется, что все делаю в пустую
❌ Мы не можем продать продукт без анализа аудитории 💁🏼♀️
Нам нужно четко знать: что у клиентов болит, какие есть страхи и возражения, как они принимают решение о покупке, что для них важно в продукте и так далее. Делать прогрев на собственных гипотезах = провалить запуск. Идеальный портрет: ты, год-два назад. Поэтому нужно сделать распаковку личности и экспертности. Люди покупают у людей 💛
3) Продуктовая воронка
Нужна для того, чтобы не платить за привлечение новых клиентов, чтобы они логично переходили из одного продукта в другой, чтобы легко покупали, т.к. твой оффер действительно закрывает боль аудитории. Но! Это не просто случайный набор продуктов.
Это именно выверенная система, пройдясь по которой люди действительно купят у тебя всё. Иначе у тебя люди купят продукт за 3000р, но не пойдут в основной, потому что все боли закроешь уже здесь. Исходя из анализа надо сформировать продукты, продумать методологию, систему мотивации и обратной связи.
- Есть наставничество - основной дорогой продукт для экспертов, кто хочет бизнес
- Есть курс - продукт дешевле для тех, кому рано идти в команду и процессы, а нужно разобраться с базой: как системно привлекать трафик на упакованный блог и получать заявки
- Есть трипваер - интенсив по продажам, недорогой, но максимально сочный продукт
- Есть лид-магнит - статьи, одну из них ты сейчас читаешь
4) Контент, прогревы
Через контентную воронку можно прогревать нового подписчика за 5 минут. При чем не важно, в какой соц сети вы находитесь. Прогрев — это пошаговое донесение смыслов до человека, чтобы он принял решение о покупке. Важно знать, как работает лестница Ханта.
При принятии любого решения, у человека есть уровень стресса и уровень мотивации. Когда стресс выше "а вдруг не получится, а вдруг деньги потеряю" - покупки не будет. Так вот прогрев должен снижать уровень стресса и повышать уровень мотивации. А также закрывать квардрат доверия:
Но даже прогревающая упаковка и прогревы не будут работать, если:
5) Продвижение
У многих есть заблуждение, что продвижение — это только для тех, у кого есть деньги. А что, если есть как минимум 3 инструмента для каждой соц сети, которые могут бесплатно приводить по 50 подписчиков в день? Их я дам на тренинге - https://polyaprod.com/story
Но даже ребята, у кого есть деньги, часто продвигаются неправильно:
- Либо использую нерабочие методы и связки, подписчик выходит дорого и не целевой
- Либо льют трафик не системно. Немного купили рекламы и забили, пошли контентом и продажами заниматься. Заявки кончились, снова можно залить. Такой подход не дает вырастить бизнес
6) Продажи, схемы | Что нужно?
Выше мы уже говорили о том, что существуют разные схемы для продаж. Но ни одна из них не поможет, если вы не знаете психологию и этапы продаж. Как клиент принимает решение на уровне подсознания? Какие триггеры цепляют? Как закрывать возражения еще до их появления? И так далее. Это очень большая тема и любой эксперт должен быть в первую очередь - продажником, потом предпринимателем.
С навыком продаж, ты сможешь продавать как дешевые продукты через сторис, так и супер-дорогие через эфиры, трипваеры и диагностики
7) Команда
Если у тебя нет команды, то ты отвечаешь за все процессы, занимаешься операционкой. Пытаешься выжить, потому что тебе одному приходится думать, где искать клиентов, писать посты, снимать сторис, придумывать контент и т.д.
А ещё продуктовая линейка, разработка продукта….ААААА. Как это всё успеть?
По итогу, ты лопаешься, и нигде нет хорошего качества. Именно поэтому я собрала команду из 15 человек и рассказываю на тренинге: кого брать в команду и где этих людей искать.
8) Системный бизнес
На каждом групповом разборе слышу разные запросы, но одна глобальная проблема есть у всех:
— Нет бизнеса, есть самозанятость
«Много работы, доход не устраивает, но не делегирую»
«Расфокус, не могу ни за что взяться, но нет ни одного процесса»
Система — это комбинация всех этапов базы. И каждый эксперт формирует себе что-то свое или строит с наставником.
– какую воронку нам создать и нужна ли она вообще
– где закупать трафик и как его получить больше, с тем же бюджетом
– как и когда продавать: через какие воронки, сколько окон продаж и так далее
Но самое главное, что система — это про СТАБИЛЬНОСТЬ и возможность растить свой бизнес руками команды. Начиная с малого, заканчивая большим и сложным. Система нужна как тем, кто только начинает, чтобы не проходить 257830 курсов и прикладывать тонну усилий. Так и тем, кто уже эксперт и делает 150.000р+, но если вдруг уедет в отпуск, все сломается.
- Изучить всю базу из 7 шагов: как продвигаться, как создавать продукты, как их продавать и так далее
- Выстроить процессы и нанять команду
Оба этих шага я подробно разбираю в 2х дневном тренинге.
Посмотреть тренинг - https://polyaprod.com
Здесь мы разобрали основные моменты запуска, тренинг для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим.
Внутри мясо 🥩:
День 1. Упаковка и продвижение
– 8 шагов для построения бизнеса на экспертности, через которые ученики уже получают 300к-1 млн р ежемесячно на микроблогах
– Как создать вечную контент-воронку в соц сетях и получать заявки ежедневно
– Разбор 10 важнейших постов и 2х хайлайтс с шаблонами, создав которые, подписчик будет прогреваться и оставлять заявку за 5 минут
– Как привлекать по 100+ подписчиков в день руками ассистента
– Шаблон прогрева подписчика за 5 минут
– Топ-3 воронки для привлечения клиентов через Reels
День 2. Масштабирование и бизнес
– Топ-5 воронок продаж для консультаций, курсов, услуг и наставничества: с диагностиками и без них. Как автоматизировать процессы и перестать работать руками
– Как за счет 3-5 сотрудников выйти на оборот 1 млн р+ и работать 4 дня в неделю
– Разберем по шагам, как стать предпринимателем, а не самозанятым и растить свой бизнес ежемесячно руками команды
– Пошаговый разбор этой воронки со всеми цифрами
Подробности на сайте - https://polyaprod.com/story
