КАК НОВИЧКУ С НУЛЯ ПРИВЛЕЧЬ 448 ЦЕЛЕВЫЙХ ПОДПИСЧИКОВ И СДЕЛАТЬ ПРОДАЖ НА 350К+
Всем привет! На связи Полина Сахарова.
В этой статье я хочу разобрать кейс еще одной из наших учениц Юлии Качиной
Юля - продюсер, распаковщик и упаковщик блогов. Зашла в обучение только со второго раза.
Боялась брать рассрочку, так как не было новых проектов и планируемого дохода. По факту зашла с нулем. Пошла на риск. И уже во время обучения вышла на доход 350к+
@lukachina_blog
В кейсе разберем:
— Как упаковать канал в телеграм.
— Какие методы использовать для привлечения трафика.
— Какую систему разработала Юля для регулярного потока заявок и продаж на 350к.
— Как с нуля привлечь 448 целевых подписчиков.
С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ?
На момент входа в обучение, она была продюсером. У нее было небольшое количество запусков, работала с блогерами и их теплой аудиторией, как итог - проекты были не стабильные и приносили доход до 50.000 руб. в месяц.
У нее были заявки, но она не могла им ничего предложить, потому что не понимала, как работать с экспертами, у которых нет аудитории. Она просто потеряла эти заявки, ничего не продала и ничего не заработала.
Поэтому, пришла с запросом запускать себя. Стать наставником, помогать своими знаниями, создавать блог, который будет продавать их как экспертов и как личность. Ее целью было понять систему продаж, структурировать их и выйти на 200 тыс. в месяц
На момент входа на программу, доход Юли с запусков составлял около 50.000 руб. Это был не стабильный доход, других проектов не было и не планировалось. По факту, Юля зашла на обучение с нулем. У нее не было прогнозируемого заработка и она не знала, заработает в следующем месяце или нет.
Она хотела понять систему продаж, структурировать их и выйти на доход 200к в мес.
ШАГ 1. РАБОТА С ТРАФИКОМ
Нужно было решить, куда будем привлекать трафик. Выбрали телеграм.
Сейчас телеграм - это площадка №1. Она выгодна для специалистов твердых ниш, поэтому при выборе, на нее стоит обратить внимание. По факту - это инста в 2019 году. Те же возможности, тот же бурный рост. Очень богатый функционал - можно покупать рекламу и закупать таргет.
Месяц Юля упаковывала канал. Она написала пост знакомство, около полезный пост, добавила экспертных, выставила кейс.
После того, как она базово упаковала канал, она приступила к привлечению трафика.
Для привлечения трафика Юля использовала следующие методы:
- добавляла всех подряд из телефонной книги;
- писала всем подписчикам в инстаграм, с просьбой добавиться в канал;
Среди ваших контактов или подписчиков из других площадок, могут быть потенциальные клиенты. Вас могут увидеть или кому-то посоветовать, поэтому важно использовать все активы, которые у вас есть.
Комментинг - это бесплатный метод продвижения. Вы оставляете цепляющие комментарии под постами людей смежных ниш, чтобы привлечь внимание к своему профилю. Люди вас видят, переходят к вам в канал, интересуются. С них можно даже сделать продажу. Юля так и сделала, подробнее расскажем ниже.
- бартер с блогерами на рекламу своего интенсива.
Бартер - это предложение одной услуги взамен на другую.
- учувствовала в интерактивах.
Во все эти методы Юля вложила до 10.000 руб.
Параллельно упаковки аккаунта и привлечения заявок, она пошла на кастдевы для анализа аудитории.
Про кастдев мы говорили в предыдущей статье, где разбирали кейс астролога Тани
При выборе людей на кастдев, Юля использовала свои активы. Смотрела, где среди знакомых есть ее потенциальные клиенты. Написала девушке, с которой они раньше работали по продюсированию. Она вполне подходила под портрет ее ЦА. Юля пригласила ее на кастдев и она согласилась. После созвона, эта девушка сразу пошла к ней на наставничество.
Так же она использовала комментинг. В одном из каналов, она помогла девушке, ответив в комментариях развернуто на ее вопрос. И сразу ей от нее пришло сообщение.
На самом деле, Юля писала не много, буквально в 5-ти каналах по 2 раза в день, но тем не менее, от туда так же пришел 1 клиент.
Девушка с комментинга написала, что хотела бы с ней поработать. После переписки, она вывела ее на консультацию и сделала продажу на личное наставничество.
ШАГ 2. ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ
По тем методам, которые Юля использовала для привлечения трафика в канал, к ней пришло 240-250 человек.
В первый месяц Юля сделала уже 2 продажи и дальше пошла выстраивать систему, которая будет приносить стабильные заявки и доход в 200к+ в телеграм.
Для выстраивания системы, ей нужен был лидмагнит, это первое соприкосновение. С него она уже вела на трипваер, а с трипваера на основной продукт.
Это нужно было для того, чтобы клиент прогревался на каждом этапе взаимодействия и приходил к ней на основной продукт теплым.
Она сразу сделала лидмагнит - записала видео " как сделать запуск без вложений", который вел на трипваер, где она уже продавала свое наставничество.
У нее была цель - продать 15 мест на трипваер, но получилось только 1 продажа, из-за чего Юля очень расстроилась.
Дальше, она пришла ко мне на разбор, где рассказала свою цель по продажам. Мы проанализировали предыдущий пост, который не зашел и поменяли вектор. Поставили цель - 30 продаж трипваера.
Смена вектора на повышение цели продаж подходит не всем. Мы смотрели, что Юля хорошо справляется с заданиями, она выполняет все что ей говорит наставник и если ей поставить цель 30, то она найдет варианты, как это сделать.
Она переписала пост, мы его немного доработали потому, что тот оказался не продающим (к сожалению, пример старого поста не сохранился, так как мы в телеграме его изменили). Он был не продающим из-за описания процессов, а не результата.
Например, вы можете написать - "мы будем изучать анализ ЦА", или так "ты поймешь, чего хочет твоя ЦА и конверсия в продажу вырастит на 10%".
Мы поменяли в посте процесс на результат и дальше пошли в продажи.
За неделю до интенсива, она каждый день выкладывала прогревающие посты, проводила прямые эфиры и получала отзывы. В итоге, к ней пришло 6 заявок.
Дальше Юля идет использовать новые инструменты, которые мы ей накидали, для поиска людей на трипваер.
Она пишет своим знакомым блогерам с предложением сотрудничества по бартеру. Предлагает бесплатный разбор + консультацию взамен на рекламу своего трипваера.
Пример, как Юля предлагала блогерам сотрудничество по бартеру:
Еще один важный инструмент, который она использовала и он работал как на бартере, так и у нее лично в блоге - это триггеры.
Триггер - это стимул, вызывающий у человека яркие эмоции и побуждающий к какому-либо действию.
Если просто бесконечно говорить людям "вот есть трипваер, покупайте его", они не будут этого делать. Люди ленивые, они откладывают все "на потом" и их надо подталкивать к решению в моменте.
Юля ставила дедлайны на повышение цены и этот триггер хорошо работал. За счет таких приемов, можно поднять продажи в 3-5 раз.
В итоге, с рекламы от блогера и других ее коллабораций к ней пришло в общей сумме 25 заявок, с которых она сделала 21 продажу.
Плюс ко всему, у нее в канал прибавилось 198 человек. Количество подписчиков выросло с 250 до 448 и с этого она заработала 21к+.
Вспомним, что до этого, Юля ставила цель продать 15 заявок. А в итоге сделала 21 продажу. Поэтому увеличение цели приносит такой хороший результат.
После того, как Юля провела интенсив, она выбрала 5 самых целевых участников трипваера и написала им в личные сообщения, где звала на групповой разбор. Записались все 5. Она с каждым созвонилась, купить и попасть к ней в работу захотели все. Но, к сожалению иногда банки нас подводят и 3-им не одобрили рассрочку. Поэтому двоих она закрыла к себе в группу.
С одного инструмента она создала трипваер, сделала 21 продажу, привлекла 198 подписчиков бесплатно и еще двоих закрыла к себе в группу.
ИТОГ ПРОГРАММЫ
Она выстроила систему, которая до сих пор качает ей трафик в канал, а точнее:
- Выбрала площадку для продаж и упаковала канал.
- Использовала по максимуму все активы, которые у нее есть для привлечения трафика и с нуля набрала 448 целевых подписчиков.
- Собрала 25 заявок и сделала 21 продажу на наставничество.
- Сделала лидмагнит.
- Сделала трипваер.
- Провела интенсив, после которого набрала 5 человек на групповой разбор, из которых 2 вошли в работу.
- Перевыполнила цель продаж и заработала 350к
Самое важное, на что хотим обратить ваше внимание, это то, что Юля не делала все идеально, как в учебнике написано. У нее были свои ошибки, которые мы исправляли и которые в последствии приносили ей результат. Самое главное, что она не боялась и делала все, что ей говорит наставник.
ИНСАЙТЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО ВЫНЕСТИ ИЗ КЕЙСА ЮЛИ
Надо использовать все свои активы для привлечения трафика: контакты из телефонной книги; подписчики из других соц. сетей, комментинг, сотрудничество с блогерами, реклама в каналах смежных ниш и т.д.
Прогревать аудиторию: проводить прямые эфиры, выкладывать кейсы, создавать лидмагниты.
Использовать триггеры для продажи: ставить дедлайны и повышать цены.
Из одного инструмента можно создать трипваер на другие продукты, сделать продажи и привлечь подписчиков.
Верить в себя, совершать ошибки и работать над ними. Самое главное - это не бояться и делать все, что говорят наставники.