КАК АСТРОЛОГУ ВЫСТРОИТЬ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ, ЧТОБЫ С НУЛЯ ВЫЙТИ НА ДОХОД В 300К
Всем привет! На связи Полина Сахарова.
Сегодня разберем кейс нашей ученицы Тани:
Зашла на курс с нуля. Было очень страшно, так как обучение стоило 150 тыс. руб, дохода не было и она только ушла из бьюти сферы, где уже раскрутилась как визажист. Так же, Таня находилась на тот момент в декрете, ребенку не было и 2х лет.
- выстроила грамотную продуктовую линейку
- упаковала блог
- с бартера привлекла 150 целевых подписчиков
- создала с нуля наставничество и подняла чек в 3 раза
- запустила свое обучение по продажам
Как итог: заработала за обучение 230к и сейчас, спустя 6 месяца, вышла на стабильный доход 300к при том, что работать она стала меньше, а зарабатывать больше
Таня 8 лет проработала в найме по своей специальности инженером-конструктором, проектировала здания. Все эти годы искала себя, понимала, что с найма пора уходить.
Была в сетевом, делала украшения, рисовала портреты, работала визажистом.
В 28 лет родила, сидя в декрете нашла свое предназначение в помощи людям. И выбрала для себя нишу астрологии и психологии.
Когда Таня заходила к нам на курс, она только отучилась на астропсихологию и формулу души.
Она продала консультаций на 20.000 руб. своим знакомым.
А как развиваться дальше, набирать подписчиков, создавать продуктовую линейку и выходить на новый уровень не знала.
К тому же, она очень боялась заходить на курс и сделала это далеко не с первого раза. Мы ее подогревали в несколько касаний, с ней созванивались наставники, работали со страхами и барьерами.
В итоге, Таня все таки решилась на программу и записалась на обучение. У нее не было понимания, как дальше развивать свою нишу, как продавать дорого и кому продавать.
Но мы знали, что с ней делать и как решить ее проблему. Давайте последовательно разберем по шагам, что было сделано.
ПЕРВЫЕ ШАГИ
На разборе с наставником, Таня определила, что будет развиваться в инстаграм. По нашему опыту, эксперту в мягкой нише проще выстрелить на этой площадке нежели в телеграм.
Поэтому, если ты эксперт в мягкой нише, то рекомендуем обратить внимание именно на инстаграм
Так же на разборе Таня получила задание базово упаковать инстаграм и сделать анализ ЦА.
В начале, когда ты развиваешь мягкую нишу, первоочередное, что надо сделать, это упаковать аккаунт и создать актуальное, в котором максимально просто объясняешь аудитории, чем ты вообще занимаешься, что это такое и почему это будет им полезно.
Именно это она и сделала, создала хайлайтс, где рассказывает про астропсихологию простым языком, как для бабушки. Чтобы любой пользователь который его увидит мог понять, что это такое и чем она может ему помочь.
Таня с наставником прописала по дням, что нужно выложить в сторис. И посвятила неделю продающей упаковке аккаунта.
Параллельно проработала оффер для рассылок по знакомым. Далее, проводила анализ аудитории и приглашала людей на кастдевы.
Кастдевы - это созвоны для анализа ЦА по 30-60 минут, где мы изучаем потенциальных клиентов, узнаем все их потребности, желания и возражения.
И уже на кастдевах совершала попытку продажи. Об этом упомянем позже.
На второй неделе после того, как упаковка была готова, Таня взяла 5 блогеров, сделала рассылки по всем своим активам, которые оцифровывала, находясь в обучении.
Таня вместе с наставником прописала несколько офферов и начала анализировать, какой из них лучше сработает и с какого оффера будет больше всего откликов. По результатам выбрала самый работающий.
Всегда нужно прописывать несколько вариантов офферов (оффер - это предложение приобрести товар или услугу ) и отправить не менее 100 штук каждого. Посмотреть, с какого оффера приходит больше всего заявок и оставить самый работающий.
Третью неделю она посвятила тому, что продолжала рассылать офферы, а так же записалась на фотосессию для блога, чтобы качественно завершить упаковку.
В новой нише было сложно раскрутиться сразу на 100к. Проанализировав аудиторию, мы поняли что начинать с кастдевов было ошибкой. Чек маленький и это вообще не целесообразно.
Сейчас, в мягких нишах очень хорошо работает бартер с блогерами. Поэтому Таня получила задание идти и искать людей на бартер, чтобы брать от туда заявки.
КРИТЕРИИ БАРТЕРА
Изначально Таня взяла узкое направление это бьюти-специалисты, целевая аудитория - 100% женская. Так же, смотрела на количество подписчиков. Сначала это были блогеры с аудиторией в 3-5к подписчиков. Писать блогерам у которых по 10-40к подписчиков было страшно, но как оказалось, реагировали они нормально.
Вот что примерно писала Таня для привлечения людей на бартер:
Изначально, Таня проводила консультации только по формуле души. У нее было 2 формата разбора: если оставляют отзыв - 2,500 руб., без отзыва - 3,500 руб.
У Тани изначально было только 2 продукта, надо было подумать над расширением продуктовой линейки.
В мягкой нише чаще всего эксперты продают только консультации, из-за чего теряют большое количество прибыли. Лидмагнит позволяет прогреть большое количество аудитории, соответственно, больше продать. На консультации вы можете уже вести на наставничество, как это делала Таня.
Мы придумали лидмагнит, который она выдавала после сотрудничества с блогерами, подняли цены на 1000 руб. по каждому тарифу, а так же прописали структуру наставничества по доступной цене, которое Таня предлагала уже после консультации за 20.000 руб. в месяц.
Кстати, сейчас она продает его за 50.000 руб. в месяц.
КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ПРИНЕС БАРТЕР?
Из 5 блогеров, которые сделали рекламу, пришло только 2 клиента. От части это было из-за того, что нужно было выходить на новых блогеров, с большим количеством охватов и подписчиков.
Но это не означает, что Таня получила плохой результат. Так как один из блогеров пошел к ней в работу и купил у нее наставничество.
Например, была история, как раз так блогер, с которым поработала Таня по бартеру, пришла к ней в наставничество, в процессе рассталась со своим мужчиной, потому что на тот момент это было лучшее решение, они приняли его вместе. А потом, ее же мужчина пришел в наставничество к Тане 😂
Запомните, когда вы делаете бартер, все кого он касается могут стать вашими потенциальными клиентами, всем можно продать. Важно понимать, что в обучении мы поддерживаем учеников, поэтому в том числе, наставник Валя купила у Тани консультацию для себя и своего мужа
Таня продолжала сотрудничать с блогерами, это давало разный результат, но постепенно накапливалось количество людей и среди 15 человек, которые пришли к ней на консультацию, двое оказались сетевыми предпринимателями.
Им очень понравилось, как Таня провела разбор и они пригласили ее на свои вебинары, как приглашенного астролога.
Всегда, когда вы работаете по бартеру, делайте это качественно. Не стесняйтесь проявляться и заявлять о себе. От качества вашей работы, зависит то, как в дальнейшем вас будут рекомендовать ваши клиенты.
У обоих предпринимателей Таня выступала на аудиторию 15-20 человек. После вебинара она сделала 6 продаж, 5 из которых были консультации по разбору формулы души и одна продажа наставничества за 35к.
Таня брала все от сотрудничества, возможностей всегда оказывается намного больше, чем люди думают. С одного человека можно получить еще 15 клиентов. А у них всегда есть знакомые, которым может понадобиться ваш продукт.
Она засотрудничилась с двумя блогерами, у которых несколько тысяч подписчиков, после чего, у нее просто взорвался директ, полетел сарафан, ее узнаваемость в городе очень выросла.
ИТОГ ОБУЧЕНИЯ
Таня зашла на обучение с новой нишей, в которой она развивалась около месяца, доход составлял 20.000 руб. Она продала консультации по знакомым и дальше не знала что делать, не умела продавать, не умела привлекать целевые заявки.
Ей было страшно, так как она осталось без дохода со предыдущей ниши. Страшно было не окупить обучение, страшно был страх рассрочки, так как она боялась, что ничего не заработает.
Что Таня сделала на выходе за 2 месяца обучения:
- продающее упаковала аккаунт под свою нишу
- подняла чек на свои консультационные услуги
- с нуля создала наставничество для клиентов
- заработала 230к в новой нише благодаря тому, что она все время делала, делала, делала
- полностью окупила обучение, закрыла всю рассрочку
- запустила свое обучение по формуле души
- запустила обучение для астрологов конкретно по продажам за 65к
За весь период обучения пришло 150 целевых подписчиков, с которых Таня сделала 230к за 2 месяца обучения.
Сейчас, спустя 4 месяца от выхода с обучения Таня вышла на стабильный доход 300к, продолжает качает инстаграм, работает меньше, чем работала на курсе, потому что тогда она выстраивала эту систему, а сейчас эта система работает на нее. Повысила чеки на консультации, теперь они стоят 7,500, а наставничество в месяц - 50к.
Проблем с поиском клиентов больше нет, они сами к ней приходят так как у нее выстроена стабильная система трафика и за счет экспертности которая она продолжает качать.