💸 Как за 14 дней выстроить продажи с полного нуля?
Можно ежедневно заморачиваться над контентом в блоге, ломать голову с чего начать и где искать платежеспособных клиентов, а можно один раз выстроить систему, которая дальше будет работать на тебя
Систему, которая на вложенный рубль приносит тебе 10-30 рублей и каждый 10-й подписчик становится твоим клиентом
- Находить клиентов стабильно и иметь прогнозируемый доход
- Работать меньше, вне зависимости от прикладываемых усилий
- Жить, а не существовать в постоянных выгораниях
- Продавать дорого и стабильно
- Находить трафик легко и продвигаться вкачивая свой личный бренд с нуля
Как сейчас это делают мои ученики:
Юля - продюсер и мама в декрете. Зашла в обучение только со второго раза. боялась брать в рассрочку, так как не было новых проектов и планируемого дохода. По факту зашла с нулём и пошла на риск. Много знаний, но много страхов и без веры в себя, зарабатывала 50 тыс. в месяц на продюсировании и 0 руб. на личном бренде, не было канала и других соц.сетей.
Мы поработали над самоценностью, продуктом, начали вести тг и продвигать через бесплатные методы, разобрались как продавать легко и дорого, стала внедрять.
Итого: 350.000₽ за 2 месяца с нуля на тг канале. Через систему, которая даёт ей заявки и продажи до сих пор 🔥
Такие же запуски мы пошагово разбираем в платном интенсиве по экспресс-методике продаж. О нём, кстати, расскажу ниже, читай до конца. По большому количеству просьб сделала от туда выжимку 😊
Разберём, почему до сих пор у ТЕБЯ нет такого результата:
Скорее всего, ты проходил различные курсы и в голове сейчас сборная солянка, потому что тебе дали много инфы, но не объяснили, как выстроить из этого рабочую систему и ты не понимаешь, чем конкретно тебе заниматься. А все дело в том, что на курсах тебе дали много теории, но не дали конкретной практики на которой ты бы мог выстроить себе систему, дали просто энциклопедию, а что с ней делать не объяснили Но, ты в правильном месте!
Ведь, этой системой я поделюсь в статье, тебе нужно только выстроить её один раз в своем блоге и наслаждаться ежедневными поступлениями на счет, как это делаю сейчас я:
В этой статье тебя ждёт:
- Что такое запуск?
- Разбор запуска за 14 дней с полного нуля
- Контент | Что выкладывать, чтобы прогреть аудиторию?
- Трафик | Где брать платежеспособную аудиторию?
- Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно купили?
- 8 этапов создания бизнеса на своей экспертности
Внедряй новую модель и получай продажи на высокие чеки. Лично я на этом заработала более 20 млн. Примени хотя бы 1/3, и твой доход уже вырастет в 2-3 раза. Время прочтения: 7 минут
Поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.
Чтобы мои слова не были голословными, расскажу о себе:
Меня зовут Полина, занимаюсь продажами с 2018 года, сейчас ежемесячный оборот 3 млн, запуски в 5 млн., команда из 15 человек, ученики зарабатывают в неделю 100, 300 и даже 600.000₽ и окупают программу за первые 2 недели.
И в этой статье я пошагово с примерами объясню, как с нуля сделать прибыльный запуск. По этой схеме за 3 месяца моя команда сделала выручку в 9 млн р только через телеграм-канал. Мы вложили 300 тысяч, а заработали в 30 раз больше 🔥
Это сейчас я понимаю, что многие успешные успехи были откровенной ложью. Кейсы, по типу "с нуля за месяц до 1.7 млн, работая 3 дня в неделю".
Но это же не значит, что нет быстрого результата в запусках. Мы с серии постов в тг недавно сделали 600к за 2 дня. Не только я, мои ученицы тоже тому подтверждение:
Первое, что тебе стоит понять до разбора стратегии: классно продавать и много зарабатывать могут не только топы и популярные блогеры, а любой! Даже тот, у кого нет аудитории, опыта и знаний. Желаемый результат в любом деле - это набор ключевых действий и ежедневное их повторение.
Зарабатывают те, кто находит определённых людей, даёт им определённый контент и продаёт определённый продукт.
Кто может быть наставником?
– у кого есть свой личный результат в сфере
– кто прошёл достаточно обучений в нише
– кто проводил хотя бы консультации по этой теме и были результаты
Нельзя делать запуск после 1 пройденного курса, это инфоциганство 😅
Нужно ли делать онлайн курс?
Нет, необязательно начинать с курса - это долгая и сложная история. Имеет смысл, если уже есть большая аудитория. Есть навык построения команды, линейной работы и стратегическое мышление. На старте проще сделать высокочековое наставничество.
Например, вы хотите заработать 1.000.000р
Если запускать курс за 25.000р, то нужно аж 40 продаж
А можно сделать наставничество с чеком от 100.000р, это минимальная цена сейчас на рынке и она формируется за счет вашей личной работы. Сделать нужно всего 10 продаж, что сильно проще
Продавать за 100.000р = также легко, как за 25.000р, если у вас есть навык
Ок, а что дальше?
Когда определились с продуктами, нам нужно выстроить БАЗУ: анализ ца -> контент -> трафик -> продажи
Я и мои ученики знают все аспекты, а потому даже за 14 дней, выполняя нужные шаги, НЕ сделать прибыльный запуск просто НЕВОЗМОЖНО. Пока ты будешь разбираться с процессом, наша ученица при тебе заработает [ ? ] руб., а я объясню каждый шаг.
Лена, бровист, начала обучать других мастеров, но быстро выгорела аудитория и перестали покупать. Решили сделать быстрый прибыльный запуск, потому что нужны были деньги. Поэтому выбираем телеграм, и создали новый канал.
Если в инсте мы сможем продать, потому что «мы классные», то в тг покупают у маркетологов, у тех, кто шарит за контент. Фишка «я такой классный» не прокатит, нужно разбираться, как продавать, как показывать уровень осознанности, понимать куда дальше вести аудиторию. Нужно качественно посадить и обработать трафик. Начнём с упаковки:
- Аватар, ссылка, описание
- Пост о вас: кто вы, чем занимаетесь, кому и как помогаете
- Пост о нише: что это такое? Почему работает?
- Посты: интересные, на боли, закрывающие возражения
- Навигация по каналу
Да, 10 постов будет вполне достаточно для набора аудитории. Поэтому Лена рассказала про себя, кто такой наставник, показала боли, желания, страхи, пользу, кейсы.
Вот и первый подводный камень. Это проблема всех времен и народов. Было время, когда подписчик стоил 3р. А сейчас всё сложнее и нужно ещё умудриться найти работающие инструменты. У Лены есть 30.000₽ на трафик.
Есть множество способов привлечения трафика, и немало бесплатных: комментинг, нетворкинг в тематических чатах или чатах курсов, круги (когда несколько каналов выкладывают подборку из 5-10 блогеров), рассылки, reels и т.д. Бесплатные методы подходят тем, кто готов вложиться временем. Но мы хотели быстрее получить результат, поэтому время было ограничено, следовательно использовали платный трафик.
Это более сложная и узкая ца, поэтому аудитория изначально планировалась дорогой, в другой нише получилось бы дешевле. Нам подписчик вышел по 100₽. Дорого, но это тесты, дальше сможем улучшить.
На тренинге мы подробно разобрали, как привлекать платежеспособную аудиторию платными и бесплатными методами, а также как все это делегировать ассистенту.
Переходи и строй системные источники трафика - [ТРЕНИНГ]
Есть разные методы продаж своих продуктов. Поэтому нужно разобраться, что подойдёт именно тебе. Например, визажисту для продажи нет смысла созваниваться с клиентом, он может свободно продавать в переписке. То есть:
трафик-> продающая упаковка -> переписка
- Если хочешь, чтобы твои продажи были стабильными, то нужно составить более сложную воронку. Например, бесплатная статья, которая подводит к покупке недорогого продукта, а он уже будет продавать основной продукт.
- Если хочешь делать дорогие продажи, но аудитории пока мало, то проще использовать бесплатные консультации или прямые эфиры.
Мы с Леной выбрали консультации, т.к. это самый быстрый метод. Поэтому закрываем на диагностику и на ней продаём.
Здесь встречается очень много ошибок. Не важно, продаёшь за 50 или 500 тысяч, я постоянно анализирую рынок и вот что вижу у многих:
1. Не выявляют ключевую потребность человека, говорят шаблонными фразами, которые не цепляют
2. Не квалифицируют клиента на этапе вопросов, в итоге сливают свое время на не целевых людей
3. Не подстраиваются под тип клиента. Например: эмоционалу продают через цифры, логику
4. Не закрывают возражения, считая, что клиент сам может принять решение. Это не бизнес. У всех людей есть страхи перед покупкой, это нормально. Важно уметь мягко их закрывать
Есть ещё 6, все ошибки мы подробно разбираем на тренинге.
Нет ничего сложного в этой схеме, если ты чётко понимаешь:
Итого: ВСЕГО 10 дней для реализации этого запуска с 0!
На тренинге я подробно разбираю 5 лучших воронок для продаж- [ТРЕНИНГ]
А теперь разберём как за 5 шагов построить систему, которая дает тебе целевые заявки ежедневно, даже если ты в отпуске
1) Целевая аудитория
Большинство экспертов продают, не зная что болит у клиентов на самом деле. И также строят свои продукты, прогревы. В результате никто не реагирует, заявок критично мало, кажется, что все делаю в пустую
❌ Мы не можем продать продукт без анализа аудитории 💁🏼♀️
Нам нужно четко знать: что у клиентов болит, какие есть страхи и возражения, как они принимают решение о покупке, что для них важно в продукте и так далее. Делать прогрев на собственных гипотезах = провалить запуск. Идеальный портрет: ты, год-два назад. Поэтому нужно сделать распаковку личности и экспертности. Люди покупают у людей 💛
2) Продуктовая воронка
Нужна для того, чтобы не платить за привлечение новых клиентов, чтобы они логично переходили из одного продукта в другой, чтобы легко покупали, т.к. твой оффер действительно закрывает боль аудитории. Но! Это не просто случайный набор продуктов.
Это именно выверенная система, пройдясь по которой люди действительно купят у тебя всё. Иначе у тебя люди купят продукт за 3000р, но не пойдут в основной, потому что все боли закроешь уже здесь. Исходя из анализа надо сформировать продукты, продумать методологию, систему мотивации и обратной связи.
- Есть наставничество - основной дорогой продукт для экспертов, кто хочет бизнес
- Есть курс - продукт дешевле для тех, кому рано идти в команду и процессы, а нужно разобраться с базой: как системно привлекать трафик на упакованный блог и получать заявки
- Есть трипваер - интенсив по продажам, недорогой, но максимально сочный продукт
- Есть лид-магнит - статьи, одну из них ты сейчас читаешь
3) Контент, прогревы
Через контентную воронку можно прогревать нового подписчика за 5 минут. При чем не важно, в какой соц сети вы находитесь. Прогрев — это пошаговое донесение смыслов до человека, чтобы он принял решение о покупке. Важно знать, как работает лестница Ханта.
При принятии любого решения, у человека есть уровень стресса и уровень мотивации. Когда стресс выше "а вдруг не получится, а вдруг деньги потеряю" - покупки не будет. Так вот прогрев должен снижать уровень стресса и повышать уровень мотивации. А также закрывать квадрат доверия:
Но даже прогревающая упаковка и прогревы не будут работать, если:
И таких причин гораздо больше!
4) Продвижение
У многих есть заблуждение, что продвижение — это только для тех, у кого есть деньги. А что, если есть как минимум 3 инструмента для каждой соц сети, которые могут бесплатно приводить по 50 подписчиков в день? Их я дам на тренинге.
Но даже ребята, у кого есть деньги, часто продвигаются неправильно:
- Либо использую нерабочие методы и связки, подписчик выходит дорого и не целевой
- Либо льют трафик не системно. Немного купили рекламы и забили, пошли контентом и продажами заниматься. Заявки кончились, снова можно залить. Такой подход не дает вырастить бизнес
5) Продажи, схемы | Что нужно?
Выше мы уже говорили о том, что существуют разные схемы для продаж. Но ни одна из них не поможет, если вы не знаете психологию и этапы продаж. Как клиент принимает решение на уровне подсознания? Какие триггеры цепляют? Как закрывать возражения еще до их появления? И так далее. Это очень большая тема и любой эксперт должен быть в первую очередь - продажником, потом предпринимателем.
С навыком продаж, ты сможешь продавать как дешевые продукты через сторис, так и супер-дорогие через эфиры, недорогие продукты- трипваеры и диагностики
Система — это комбинация всех этапов базы. И каждый эксперт формирует себе что-то свое или строит с наставником.
– какую воронку нам создать и нужна ли она вообще
– где закупать трафик и как его получить больше, с тем же бюджетом
– как и когда продавать: через какие воронки, сколько окон продаж и так далее
Но самое главное, что система — это про СТАБИЛЬНОСТЬ и возможность растить свой бизнес руками команды. Начиная с малого, заканчивая большим и сложным. Система нужна, чтобы не проходить 257830 курсов и прикладывать тонну усилий, а внедрить её один раз и работать меньше - зарабатывая больше.
- Изучить всю базу из 5 шагов: как продвигаться, как создавать продукты, как их продавать и так далее
- Выстроить процессы и нанять первых помощников или команду
Оба этих шага я подробно разбираю в 2х дневном тренинге.
Посмотреть тренинг - https://polyaprod.com/story
Здесь мы разобрали основные моменты запуска, тренинг для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим.
Внутри мясо 🥩:
День 1. Упаковка и продвижение
– 5 шагов для построения системного дохода на экспертности, через которые ученики уже получают 300к-1 млн р ежемесячно на микроблогах
– Как привлекать по 50+ подписчиков в день бесплатно
– Разбор прогревающей воронки, создав которую, подписчик оставляет заявку за 5 минут
– Трендовые инструменты продвижения 2023 года, фишки благодаря которым подписчик стоит до 50р, как окупать вложения в рекламу день в день
– Шаблон прогрева подписчика за 5 минут
– Топ-3 воронки для привлечения клиентов через Reels
День 2. Масштабирование и бизнес
– Топ-5 воронок продаж для консультаций, курсов, услуг и наставничества: с диагностиками и без них. Как автоматизировать процессы и перестать работать руками
– Как за счет ассистента выйти на оборот 500к+ и работать 4 дня в неделю
– Разберем по шагам, как стать предпринимателем, а не самозанятым и растить свой доход ежемесячно
– Пошаговый разбор этой воронки со всеми цифрами
Подробности на сайте - https://polyaprod.com/story
