КАК ПРОДАВАТЬ БЕЗ КЕЙСОВ И ЗАРАБОТАТЬ 562К НА ОХВАТАХ 90🔥
Всем привет! На связи Полина Сахарова.
В этой статье мы подробно разберём продажи на высокие чеки без кейсов. На примере нашей ученицы Лины - она продавала свои продукты без предоставления кейсов.
Лина маркетолог с 5-ти летним стажем. Начинала свой путь еще в далеком 2018 году. Работала в рекламном агентстве и даже выросла до руководителя отдела маркетинга.
После рекламного агентства нашла себя в онлайн: успела поработать копирайтером, сторисмейкером и маркетологом.
Лина очень сильный маркетолог с богатым опытом. Но она не знала как, что и где ей продавать. Еще она сильно себя обесценивала, не верила в свои силы, думала, что она вообще ничего не может.
Боялась ставить высокие чеки на свои продукты, а то что продавала было практически за бесценок.
Например, она продала мастер-майнд за 5.000 рублей, который проводила каждую неделю в течении 3х месяцев 🤯
Результаты обучения сторисмейкером и даже руководителем отдела маркетинга не приносили денег. На программу к нам пришла со стартовой точкой около 100.000 рублей.
У нее уже был частично упакованный телеграм-канал с аудиторией меньше 100 подписчиков. Тогда она вела его раз в месяц, канал был заброшен, продаж с него не было.
КАК ПРИВЛЕКАЛА ТРАФИК В КАНАЛ
Так как у нее уже был канал в телеграм с небольшим количеством подписчиков, мы решили там и развиваться. Она базово упаковала канал и начала поиск инструментов для привлечения трафика.
1. БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ
Лина начала с использования бесплатных инструментов, в частности - комментинг.
Про комментинг мы говорили в разборе кейса продюсера Юлии Качиной.
Она написала серию экспертных постов. На написание одного у нее ушло 20 минут.
И некоторые такие посты она использовала в качестве лидмагнита для привлечения новой аудитории на канал.
Нашла 20 чатов с целевой аудиторией, и делала рассылки каждый день по 5-8 комментариев.
За день с одного поста пришло 28 целевых подписчиков.
Она решила использовать этот инструмент и написала пост, как она с одного поста бесплатно привлекла 28 подписчиков за 20 минут и подробно разобрала, как у нее это получилось. Сделала из этого оффер и пошла рассылать по тем же чатам.
Пример экспертного поста, который Лина использовала в качестве лидмагнита- "как привлечь 28 подписчиков за 0 рублей и 20 минут"
Она максимально старалась проявляться, особенно у крупных блогеров. В итоге, с чатов пришло человек 60. Рассылка таких постов оказалось эффективной и хорошо сработала 2 раза, но повторить такой же результат было сложней. Потому что нужно было тратить много времени на поиск новых качественных чатов с её целевой аудиторией.
И так как Лина уже сделала с этого результат, дальше решила экономить своё время и продвигаться через платные методы.
2. ПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ
С наставником Лина разобрала, как нагнать в канал новый трафик через закуп рекламы у микроблогеров, конкурентов и смежников, у которых ЦА+/- одинаковая.
А именно, искала небольшие каналы по 2к-3к подписчиков с недорогой рекламой до 2.000 рублей. И пошла закупать, набирать аудиторию.
Оплачивала в день по 2-3 рекламы, пробовала 3 рекламные подачи.
Рекламная подача - это небольшой пост или серия историй в инстаграм, которые знакомят вас, как эксперта с холодной аудиторией и вызывают интерес к вашему блогу.
2/3 рекламных подач сработали очень хорошо и Лина использует их до сих пор.
Пример подачи, которая у неё хорошо сработала:
КАК ПРОДАВАЛА БЕЗ КЕЙСОВ
У Лины долго не получалось продавать из-за не уверенности в себе. Каждый раз на созвонах с наставником она говорила "я ничего не знаю" или " у меня никто не купит, кому я нужна мне всего 18 лет" и каждый раз она боялась, что люди сольются.
Наша задача на обучении - всячески поддерживать учеников, работать с их синдромом самозванца, перфекциониста и другими барьерами. На созвонах наставник всячески ее поддерживала, хвалила, работала с самооценкой. Это Лину заряжало и на этих эмоциях она шла делать.
Первая ее продажа состоялась еще на предобучении, где она продала первое свое наставничество за 100.000 руб. Это был ее первый высокий чек. Она проводила кастдевы на знакомых, а первой ее клиенткой оказалась ее же ассистентка.
Заметьте, что во всех 3-х статьях ученицы продавали своим же знакомым. Это говорит о том, что всегда в вашем окружении есть ваши потенциальные клиенты. Поэтому обратите внимание, где среди ваших знакомых есть ваша целевая аудитория. Если вы начинаете с нуля, обязательно сделайте им предложение. Возможно, тут скрывается ваша первая продажа.
Лина провела больше 10 кастдевов, из которых сделала только одну продажу, потому что собирала не ту целевую аудиторию - начинающих, которые не могли себе позволить ее дорогое наставничество. И также она понимала, что люди сливаются из-за узкой продуктовой линейки и отсутствия даун-сейла.
Даун-сейл - это более дешевый продукт, который можно предложить тем клиентам, которые заинтересовались дорогим, но не могут купить его.
По факту она хотела продавать продолжающим экспертам с имеющимся опытом за плечами. Но временно она не закупала рекламу и около месяца не могла ничего продать.
Доработав с наставником продуктовую линейку, она стала проводить консультации в качестве даун-сейла и постепенно повышать цены.
Плюс, она начала рассказывать про свои результаты - 5-ти летний опыт в нише маркетинга и показывала, что она не начинающий эксперт.
Начала продавать на уверенности, на постоянных попытках. На консультации разбирала с клиентами их боли, высказывала своё экспертное мнение и предлагала решение - что она может сделать и чем помочь.
А так же, за счет того, что она прокачала с экспертом свою уверенность, стала поднимать чеки. Сначала продавала наставничество за 100к, потом за 180к и в итоге за 230к. На выходе с обучения Лина заработала 562к.
ИНСАЙТЫ СТАТЬИ
Если вы твердый эксперт в своей нише - вы можете продавать на высокие чеки и без кейсов.
Чтобы продавать стабильно и легко нужно много практиковаться и не опускать руки, даже если в первые 10 кастдевов не получилось продать.
Даже если страшно, нужно помнить, что там где страх - ваш рост и реализация. Нужно идти к цели до конца.
Многие эксперты часто обесценивают свой опыт и имеют синдром самозванца, но важно понять, что внутри вас скрывается ценный опыт и потенциал, который будет полезен вашим клиентам.
Важно использовать всю информацию с обучения в моменте, а не откладывать "на потом" , лучше использовать здесь и сейчас, чтобы получить быстрый результат.
Найти аудиторию в блог намного легче, чем кажется. Лина смогла привлечь аудиторию в свой канал за пол часа своего времени, только за счет того, что она сделала качественный, интересный лидмагнит, написала хороший оффер и разослала по чатам с целевой.